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中国百货商业协会在温州举办六届一次会议期间，“名品进名店对接展会”同期举行。会展中，温州近百家品牌与来自全国各地的数百家商场、鞋城代表进行面对面的合作对接。此展吸引了不少来自泉州的企业前往观摩。
民族品牌难进国内主流商场一直以来都是鞋服企业的*大困扰。民族品牌哪怕是进入了商场，在扣点、场租等方面也与国外同档次的品牌有着较大的差距。前往温州观摩的泉企认为，将“名品进名店”的模式引入泉州，或可解决当前不少鞋服企业的渠道“瓶颈”难题。
轻工业对接百货业
改革开放以来，“温州模式”曾与“晋江模式”、“苏南模式”、“珠江模式”齐名于国内民营经济界，以民营企业为主的温州经济与泉州经济有着很多的相似点。
自去年**金融风暴**以来，同国内的其他民营企业一样，温州的民营企业也经受了*大的冲击。在生产成本上涨、消费低迷的情况下，许多企业不堪经济危机冲击，或倒闭或效益不佳，幸存企业也如履薄冰。为帮助企业度过危机、转型升级，解决单一品牌难进**渠道之困，温州当地借中国百货商业协会六届一次会议举办之机，携手商务部和中国百货商业协会，举办了“名品进名店对接展会”。
“名品进名店”活动是今年3月由商务部、工信部联合倡议并推动的活动，旨在保护**品牌、提升产品在制造和流通领域的附加价值，提升“中国制造”和中国零售品牌的公众形象和**影响力，是顺应新形势下宏观政策的变化和企业的实际需求。此次商务部和中百商协**、商场和鞋城代表在其中充当“观众”和“买手”的角色。
据悉，“名品进名店对接展会”是温州当地企业与中国百货商业协会的第三次握手。去年10月，双方就曾联手举办“对话温州”高峰**，促进品牌与商家的交流。而今年3月，在第七届“中国百货业高峰**”的百货店商家聚集的会议上，温州企业还与众百货店展开了一场“温州名购”的讨论，温州市服装商会、鞋革协会、眼镜商会、烟具协会、剃须刀协会还与大商集团、广百集团、合肥百大集团、南京**商场、北京当代商城等全国百货业企业代表签订合作协议，推进“名店、名品，携手共赢”战略。
据介绍，经过前两次与商场面对面的交流，温州品牌在差距中进一步明确方向并积极进行策略调整，奥康集团和红蜻蜓集团借势及时成立了专门的商场发展部门，并针对商场设置专业采购。同时，这两大集团还针对不同档次商场的需求调整旗下品牌构成，将代理品牌与自营品牌进行组合，针对不同的商场出击，并用以加强与商场的谈判能力。
鞋服品牌进商场
展会期间，温州鞋服两行业与中国百货商业协会缔结战略联盟关系。通过厂商的面对面交流，多家企业收获颇丰，与目标对象初步达成了良好的合作意向。
据展会组委会介绍，广百集团、江苏法俪儿鞋城、内蒙民族商场、万千百货等企业均与当地许多品牌达成了合作意向。奥康集团更是吸引了百货商场、北京上海的贸易公司代理、个人加盟的强烈意向。红蜻蜓集团也与广百集团、北京当代商城、合肥百大集团等十余个大型商场或集团达成合作意向；雅浪之前多次力图进入东北大**未果，通过这一次的展会交流也与大**鞋城初步达成合作意向。
“我们原定的计划就是在这次展会上与二三十个商场建立联系，目标已充分达到。”温州吉尔达鞋业副总经理郑育坚称。
“这一次展会对我们与以前有过接洽但很难进驻的商场合作，是一次更大的促进。展会上的沟通效果非常好。”蜘蛛王总裁助理称。康奈展厅负责人对这一说法表示充分的认同，同时他也表示，关键要看下一步的跟进。
“整体效果较好，有合作意向的比较多。这一次展会给了奥康集团旗下品牌一个全面宣传的机会，以前大家只知道奥康，现在大家都知道康龙、红*鸟、美丽佳人都是我们奥康的了，充分显示出奥康的实力，品牌组团拓商场。”奥康市场拓展中心展厅负责人称。
“这次我们初步达成合作意向的有50多个，明确表示可以进驻的有十多家。”兽霸鞋业总经理万益民高兴地说。
据展会组委会不**统计，展会期间，来自全国各地的300多家大型百货商场、30家连锁鞋城的负责人，已与42家参展温州知名鞋服企业达成合作意向超过500个。据估算，这些合作意向如果全部落地，温州鞋服将在这些大型百货商场中增加100亿元以上的销售额。
企业拓宽营销渠道
在百货商场资源中提升了温州的品牌知名度与形象，是此次展会的另一收获。不少商场人士指出，这次来温州才发现很多好品牌都是温州产的。
北京燕莎友谊商城、天津一商集团等国内大型百货商场的负责人纷纷表示，其对温州鞋服品牌的印象也大为改观。“以前是温州企业的代理商和大商场接触，接触的人层次较低，而这次是大商场老总亲自出马，可以直接拍板；还有，代理商的货品没有企业那么齐全，没有企业对商场的吸引力强。”上海百货商业行业协会***王浏河一语道破其中玄机。
广州百货企业集团有限公司总经理荀振英表示，这次就是来沟通了解的，看看有没有合作机会。他坦言，这之前对温州名品，除了“奥康”等几个牌子外，印象特别深刻的并不多。
多家企业负责人也都认为这次参展将对品牌进商场有直接的推动作用，他们表示，由于这一次大部分是百货商场董事长或总经理与采购经理一起过来，这种直接与上边接触的政策比他们平常从底部开始接触商场的效率要高得多，减少了中间环节，大大缩减了他们的经济成本和时间成本，有利于比竞争对手*先一步占领市场，但具体的意向落实数量还得看各品牌自己的功夫。
奥康集团商场发展部经理蒋奇峰认为，金融危机令早年盲目的商场逐渐回归理性，重新根据市场调整定位合理选择品牌，对于温州知名鞋服品牌是一大机会。
业界呼声泉州也可这么办
万泰盛集团是中国百货商业协会新成立的鞋服专业分会的理事单位，总经理林维胜在展会期间与许多百货商场有着很好的互动和交流。记者随行采访发现，不少商场在了解了万泰盛目前经营的品牌后，便主动询问在当地代理业务的可能性。还有不少商场代表在听完介绍后才知道，原来安踏、三六一度、特步、匹克、七匹狼、柒牌等鞋服品牌都来自同一个城市――泉州。
“其实不仅是我们需要商场的资源，这些商场也希望了解泉州的品牌，寻求更多的新品牌资源。我们也需要一场活动来让泉州的品牌与商场资源有更多的交流。”林维胜说，希望中国百货商业协会也能把类似“名品进名店”的活动办到泉州。
对此，公牛*人鞋业有限公司营销总监陈志忠也有同感。他认为，泉州在男装服饰、运动服饰、休闲服饰三大方面的品牌比温州还要多，这对商场将有更多的吸引力，如能把百货协会的资源优势嫁接到泉州，效果肯定会更好。
安踏副总裁张涛表示，将百货渠道嫁接到泉州是好事，可以让百货业态更多地了解泉州企业泉州品牌。他认为，泉州的企业更有品牌的意识，品牌更丰富。
对于泉州企业的愿望，中国百货商业协会鞋服专业分会副***范玉杰表示，同温州一样，泉州也是国内民营经济发达的地区，一样都有一批国内优秀的企业和知名的品牌，特别是运动鞋方面更是云集着国内的大部分品牌。而且，目前泉州的企业纷纷在上市，资本的实力也有了，更有自己的优势。他说，百货商业协会也很看重这个民营经济活跃、企业创牌意识强的地区，也希望把百货商业资源带到福建去，与泉州企业进行更多的合作。目前百货商业协会已筹划在福建举行“对话泉州”或“对话晋江”的活动。
福建省鞋业行业协会泉州办事处主任谢家声也参加了中百商协在温州的系列活动。他认为，泉州的品牌在自建渠道方面有着自己的优势，但在百货商场渠道资源方面很薄弱。随着街铺店资源的日趋饱和，随着品牌形象的不断提升，泉州的品牌也希望在渠道扩张方面有新的突破，借力**商场实现品牌溢价的提升。他相信，随着泉州品牌的进一步成长，随着中国市场的变化，泉州品牌和百货商场渠道都会互有需求，会有更多的对接与合作。
