中国企业如何才能在海外获得成功

中国企业正在寻找海外发展机会。它们必须像当初外国公司进入中国时一样，去适应新的环境。

物换星移：就像过去二十年来进入中国的跨国公司一样，中国企业正在海外寻找新的市场机会。通过寻求原材料、***员工、技术、品牌和客户，这些中国公司——尽管很多在海外仍缺乏知名度——正在步入跨国公司的行列。

随着更多的中国企业在海外获得成功，其他中国企业或许也会群**仿。在我们对39家中国企业高管的访谈中，将近80%的受访者表示，**化是公司的战略**，其中将近一半受访者表示，希望自己的公司在十年内成为真正意义上的跨国公司。**化程度相对较高的中国行业包括汽车、制药、高科技、能源和基础材料；主要留守本国市场的行业包括房地产、消费品和零售。在中国企业的对外投资中，有将近一半主要是为了**自然资源的供给。其他一些公司则是由于国内市场增长放缓，希望到海外**新的市场。还有一些公司希望从海外获得知识产权，或者获得战略优势。

中国企业已经发现，收购是确立其**地位*快捷的方式：例如，在*近几年里，联想公司出资13.5亿美元收购了IBM 的个人电脑业务；中海油出价185亿美元收购美国优尼科石油公司但未能成功。今年早些时候，华能**电力集团出资30亿美元收购新加坡Tuas Power 电力公司和中钢集团出价11亿美元强行收购澳洲铁矿石生产商Midwest 公司，进一步证明了中国企业海外并购的胃口。

但是，在这些轰动新闻的背后，当你将中国企业在**化上的表现与印度、韩国和中国台湾的同类公司进行比较时，中国企业**化的真实状况就会特别清晰地徐徐展现出来。我们的分析**关注各国/地区市值*大的***0家公司，结果表明，中国台湾、韩国和印度的公司从海外业务中获得的收入分别是中国公司的四倍、三倍和两倍。海外资产所有权和雇用海外员工数量的情况也大致与此类似。

是什么因素制约了中国企业海外扩张的步伐呢？部分原因归咎于中国企业缺乏经验，而且在采用发达市场广泛应用的商业做法方面比较被动。其他原因与发达国家的跨国公司*初进行海外扩张时所遇到的问题相似，例如，需要重新构建组织，发掘能够胜任**化业务的人才。但是，只要高管层下定决心，承担责任，培养适用能力，采用正确的组织结构，中国的企业一定能够克服这些巨大的障碍，成功实现海外扩张。

实现**化可以采用不同的路径方式，但是，在我们访谈的中国高管中，有55%的人表示，并购和联盟是其长期**化战略的核心方式。而在近期，大多数公司侧重于出口，很少在海外建立据点。鉴于管理**化组织的风险、成本和困难，中国企业通常采用善意收购方式。中钢集团对Midwest 公司的强行收购是一个例外。

对中国企业1995年到2007年间的海外并购的详细研究也证实了上述观察结果。在此期间，中国排名***0位的公司中，仅有17家完成了海外并购交易，仅有6家完成了三次以上的并购交易。与此相比，自1995年以来，印度排名***0位的公司中，有31家完成了跨境交易，有18家完成了三次以上的海外并购交易。

在考虑**扩张的机遇时，缺乏经验拖了大多数中国企业的后腿。为了成功地实现**化，中国企业不仅需要认识和克服自身的不足，还需要变革管理方式。当企业主要面向中国消费者、中国经理人和中国员工时，传统的管理方法曾经立下汗马功劳，但当企业成长为跨国、跨文化的机构时，这种管理方法需要与时俱进。

作者简介：Meagan Dietz 是麦肯锡纽约分公司前咨询顾问；欧高敦是麦肯锡上海分公司资深董事；邢臻是麦肯锡北京分公司副董事。

来源：《麦肯锡季刊》，本文获麦肯锡公司提供版权。