桐乡濮院羊毛衫市场突围再造“新濮院”

在中国地图上找不到身影的江南古镇--濮院，每年从这里羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到7亿件，年交易额超百亿，其产销量已经占了全国总量的60%以上。

门市部的商户正手脚麻利地打包托运，准备将毛衫销往国内各大城市……近日，整个濮院羊毛衫市场又开始呈现出一派繁忙的景象。来自市场管委会的统计数字显示：濮院羊毛衫市场提早迎来了旺季，9月初的物流量每天已经达到800多吨。

再造新“濮院”

“三个中国人穿的毛衫中就有一件产自濮院。”

这个在中国地图上找不到身影的江南古镇，却在中国纺织服装产业尤其是毛针织服装行业版图里有着举足轻重的地位。

1988年的秋天，几个濮院人共同集资，在镇区320国道南侧公路旁建造了占地4300多平方米的50多间营业用房，形成了羊毛衫交易市场的雏形，从而拉开了开发建设濮院羊毛衫市场的序幕。

在此后的20年发展历程中，特别是1997年以来，濮院羊毛衫市场历经多次改建、扩建，形成了**羊毛衫成衣交易区，还建有毛纺原料市场、毛纱市场、针织机械辅料市场、物流中心和文化传媒中心等配套设施，成了名副其实的****博览会。

时间跨入2008年，一场突如其来的金融危机使濮院遭遇了****的困境，重重挑战面前，市场转型成了一个必须跨过去的坎。

“在整个纺织行业面临较大压力，特别是许多毛衫产业集群受到较大影响的情况下，我们要发挥好作为生产销售基地的优势，不断推动产业转型升级，进一步坚定信心、稳住阵脚、积极应对、寻求突破，推动濮院经济社会又好又快发展。”如今，濮院羊毛衫市场管理层思考更多的，不仅仅是应对好这场危机，更重要的是在危机过后再造一个具有更强竞争的新“濮院”。从新市场到新产品。

“有危就有机。濮院在面对危机时，把握住了机会。”谈到金融危机的影响，濮院羊毛衫市场管委会主任朱明杰告诉导报记者。而正是**新市场、开发新产品的发力，让毛衫行业避过了金融危机，继续向好的方向发展。

“在危机中，企业开发市场的成本要低很多。比如进军城市百货公司、大商场等，有些受影响较大的品牌撤退都来不及，此时根本没有竞争对手，进场费当然就低了。同样道理，这时候开设直营店、专卖店成本也较低。”濮院羊毛衫市场管委会一位工作人员表示。

去年下半年以来，为了帮助企业实施低成本扩张，市场管委会多次组织企业外出考察，让后者认识到了二三线城市、农村市场的*大潜力。很快地，企业纷纷加紧了走出去的步伐――有企业拿下了重庆一服装城上万平方米营业用房，准备作为辐射西部广大农村市场的根据地，更有公司在全国各地设立了专卖店。

市场拓展了，产品供应自然也得跟上。而在新的环境下，怎样的产品才是消费者所关注的对象？为此，牛年春节，濮院羊毛衫市场管委会特别选择了400位老家在各地农村的经营户、务工者，给他们“布置”了解需求信息的“家庭作业”--一份《毛衫意见征求表》。

作业很快显现了成效。有了需求的指引，企业研发也就有了方向。如今，濮院羊毛衫市场中的企业有研发生产羊绒衫的，有研发生产棉T恤的，也有研发生产丝T恤的，大大丰富了市场的产品线。

“我们以前只做羊毛衫，现在既有羊绒衫也有蚕丝T恤了。这都是**产品，并且一个适合冬天、一个适合夏天。下一步，计划在纯羊绒和纯蚕丝之间调和，这样一年四季就都有应季产品了。”一位羊毛衫生产企业负责人告诉记者。

8月28日，桐乡濮院羊毛纺织网络供销平台“中国毛针织网”与国内*大的*立第三方支付平台支付宝网络技术有限公司正式签约，开展B2B、B2C网络销售，并宣布联合为当天成立的“桐乡市网上创业中心”提供网上创业、就业培训服务。

“我们以前主要是做B2B，目的在于发布信息帮助一些大型的羊毛衫企业对外招商，进行信息交易和托管。两年前到现在，中国毛纺织网已经积累了2000多名会员，很多有影响力的品牌都通过网站找了合作商家。”中国濮院毛衫品牌直销中心负责人吴炳明告诉导报记者。

此前，随着越来越多毛纺织企业加入，“中国毛纺织网”上的需求也更多样化，这些需求不仅为渠道销售商提供进货参考，也为消费者购买提供了指导，但在初期，这样的交易都是通过线下完成，“快速地解决资金支付势在必行。”吴炳明说。

5月，“中国毛纺织网”与支付宝开始谈合作，希望借力支付宝庞大的用户群体，在B2C领域**更多消费者，一起积累网上直销模式，同时也为B2B原有平台吸引更多的毛纺织企业加入。“*终希望我们的平台能够在毛纺织网上市场形成B2B2C的模式，完成一体化销售。”吴炳明说。

濮院是中国羊毛衫名镇和羊毛衫商标品牌基地，就在这样一个江南小镇，每年从这里羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到7亿件，年交易额超百亿，其产销量已经占了全国总量的60%以上。

“毛衫产业是一个传统行业，我们要发挥好作为生产销售基地的优势，不断推动产业和市场的转型升级。”桐乡濮院羊毛衫市场管委会主任、濮院镇党委书记朱明杰曾表示。

8月，一个由濮院镇**全资开发的中国毛衫城进入公开认购阶段，为濮院本土及来濮院发展的品牌毛衫提供了一个展示、发布、交易的平台。

“转型升级永无止境，我们现在已经是国内*大的羊毛衫生产、销售基地，产业配套也是*完善的，但这并不够。”朱明杰告诉记者。

而除了网上商城正在积极建设中外，一个旨在推动大中专毕业生积极创业、扩大当地产品销路的网上创业中心同时成立。

“这个网上创业中心是和中国毛针织网合作开设的，并由中国毛针织网在淘宝网上开辟了一个专门的濮院毛衫交易商城提供**的货源和销售平台。这样，有一块集中的地方专门卖濮院的毛衫了，信息集中，人气就会更加旺盛。”该中心有关负责人说。

品牌的双重演绎

纯爱、褚老大、浅秋……如今，一个个“土生土长”的濮院羊毛衫自主品牌，通过几年的精心打造，已成为各地经销商*手的“香饽饽”。

从贴牌生产到凭自主品牌创市场，同样一件产品，附加值明显提升，这让不少羊毛衫生产销售企业尝到了甜头。而在市场管理者看来，品牌也是整个市场着力打造的目标。

“我们要全力打造品牌市场，把它作为提升市场功能、整体水平、综合竞争力的一个重要载体。”朱明杰坦言。

为此，市场不仅在每个交易区之间展开“星级交易区”评选，把先进的管理理念通过考核体系模式落实到具体工作中，还对市场进行了提升改造。另外，不断向全国各地进行策划宣传，诸如利用每年的中国濮院毛针织服装**展览会，**搭台为企业创造宣传自我、扩大品牌知名度的平台，同时，还鼓励毛衫企业积极到国内外参展参会，为企业创造宽松的创牌环境。

如今，作为当地支柱产业，濮院毛衫的生产和销售直接影响到当地国民经济的增长，而实实在在的数据更能显现该产业对于当地GDP增长的重要性，因此濮院适时提出了铸造有当地特色的CBD的理念。

濮院国贸中心项目在这个大环境下应运而生

“现在低端市场已经不用做了，濮院羊毛衫市场要开辟一条新路肯定要尽快转向高端市场。”一位入驻品牌的相关负责人深有感触地说，招商之时，有业内专家和当地工商部门组成的评审委员会对申请的商户进行品牌摸底，这种准入门槛已经形成了一个大的“品牌效应”，开业没几天已有七八十个客户与他们达成了代理意向。