打破同质竞争格局财富管理成为券商突围路径

**满足于仅提供通道服务、收取交易佣金的传统**模式，转而关注**多元化的增值服务领域，为客户提供更多专业的投资理财建议，时下券商与客户之间的交往关系正在悄然发生变化。

业内**称，目前券商收入**来自经纪业务，在服务领域的收入只占到很少的份额，而在国外成熟资本市场，***佣金的增值服务收入则是券商收入的主要来源。

随着中国资本市场的日益开放和本土券商对境外业务的逐步探索，尤其是***《证券投资顾问业务暂行规定》以及中国证券业协会《关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知》**后，国内券商加快了谋求转型的步伐。

据了解，目前，券商**管理在国内尚处于起步阶段，受分业经营管理限制，国内券商能够提供的产品主要集中在资本市场范围内。“券商**管理在国内就像烤箱里的蛋糕，正散发出诱人的香味，大家都跃跃欲试想**个来尝鲜。”广发证券总裁李建勇博士说。

广发证券董事长王志伟说，经纪业务是**粮仓，但仅解决了生存问题，行业竞争的日益激烈促使广发要**打破同质化格局，在巩固传统业务的基础上，**新的业务领域，包括直投业务、融资融券业务、**管理转型等。在未来的3－5年内，广发在立足经纪业务的同时，将重点挖掘**管理市场，建立高端和私人业务服务体系，其核心是培养一批视野开阔、经验丰富、判断准确的**管理**。

在不久前举办的“中加合作首批注册**管理师授证暨广发证券**管理中心揭牌仪式”上，来自广发证券全国各营业部的120位职业投资人经过18个月的专业培训，获得了由加拿大证券学会理事会授权颁发的“注册专业**管理师”。

据了解，从2007年初开始，广发证券便与中国证券业协会、加拿大证券学会开展合作，培训金融服务行业人才梯队，3年间共使超过3000名员工从中受益。

记者了解到，**管理最大的特点在于使券商收入从传统的佣金模式过渡到服务收费模式，目前国际通行收费标准是按客户资产规模的2％收取年费。**指出，基于收费模式的**管理对券商的好处是不言而喻的，因为这使得券商有了长期稳定的收入来源，反映了券商提供增值服务的价值，更使券商**只是依赖于短期交易的佣金收入。

目前，广发**管理服务的对象是资产在1000万元以上的高净值客户，针对客户的不同需求提供包括养老规划、资产保值、上市融资、投资顾问等各项专业服务。