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从洛阳的伊川县城向南行驶15公里，临近村口，会看到公路左侧竖立着一座近5米高的青铜鼎雕像，这就是烟涧村的标志，一个以生产仿古青铜器而知名的村庄。
在进入村庄的近一公里长的街道两旁，除了北方常见的乡村农家院落外，还能看到十几家制造青铜器的临街店铺。据村长方现涛讲，这里是全国较大规模的仿古青铜器生产基地，全村三千五百人，九百多户，有一二百户从事青铜器的生产、加工、销售，还有的从事与之配套的原料供应行业。在街边能看到的只是一部分店铺，在村里面则有更多的家庭作坊，农户就在自己的家中制作青铜器。
村内的激烈竞争
在烟涧村这条一公里的街道上，虽然表面静僻，然而却像后面的作坊间一样，暗含竞争。目前烟涧村一两百家青铜器作坊，有时候产品也作为工艺礼品销往国外，但是通常都是直接卖给国内的经销商。
烟云涧青铜器公司的方长伟告诉《中国经营报》记者，每当外地的销售商或者公司客户来到这里批发或者订购青铜器，当地的家庭作坊之间都会有一场价格暗战。只要不亏本，为了拿到客户，一家比一家的价格低。甚至有的商铺明明知道某位客户已经和别的商铺谈好了价格，仍然会以更低的价格把客户撬过来，由于双方也没有合同，*后往往是卖方由于出价太低，*后做不了，把生意搅黄了。而对于买方来说，有些客户时间紧、要求高，在这里做不成，*后只得到礼品公司去高价购买，不但客户受到损失，烟涧村的商家也连带失去了信誉。方长伟认为这是“人的意识不行”。
据记者了解，烟涧村这里有**手续的公司只有三四家，因此对于众多作坊式农户来说，除去生产原料成本，只要卖出去就能**，因此，在烟涧村这块方寸之地，农户彼此间相互竞价的现象很普遍。
在康占留所经营的小作坊，从2007年开始就受到市场大环境的影响，店里的销售状况并不好，由于铜价下跌，之前囤积的青铜器价格也跌了下来，2008年亏了本。事实上，一件成本在八九十元的青铜器成品，康占留往往加个十几元*就能卖出去，而这样的产品，在零售市场上至少能卖二三百元以上，这样微薄的利润，一旦铜原料价格波动，引起青铜器价格下降，就足以吞噬像康占留这样小作坊的利润。
“这里相互竞争，卖不了高价，要是到了洛阳，只有我一个店，就能卖得高。”一家在洛阳某工艺城开有零售店铺的村民告诉记者。
康占留也明白这样卖的利润太少，以前也尝试过去外省开设销售渠道，但是由于开店成本太高，也缺乏经营经验，也就转为在家中开店的坐商经营方式。其实，即使是当地几家较大的公司，也由于走出去会面临更多市场竞争和需求变化的压力，并没有建立更多销售渠道，仍然是以生产加工为主。
农户赵俊英一家算是经营状况较好的，其丈夫经常在外地联系客户，在一些城市的小商品市场，与一些零售商或者批发商建立长期的业务往来。由于产品造型和品质较好，虽然也受市场萎缩的影响，但今年的销售状况比2008年要好一些，很多来过的老客户通过网络向赵俊英一家订购仿制青铜器。
三五人就可仿制青铜器
“夏商周古铜精艺”是农户康占留经营的一家临街店铺的店名，走进二十多平方米的前厅内，四周的展架、中间的案台上，甚至在地面上也堆满了做好的青铜器。
此刻，康占留的弟弟正在前厅的后门处调制制作青铜所需的石蜡，而门后的一个小院，就是康家制造青铜器的“工厂”，在这里，康占留给《中国经营报》记者介绍了当地制作青铜器的基本工艺：失蜡浇铸法。
康占留告诉记者，制作青铜器要先仿照实物或图片，制作模具以及蜡模，这个蜡模是由石蜡原料做成，也是产品的*终模样，所以蜡模的造型和精细度相当重要。接着在蜡模的外面抹上厚厚的石膏泥，蜡模就被包裹起来，然后放在炉中烘烤。这个过程中，石蜡就会慢慢融化，被外面硬化的石膏所吸收，从而石膏里面形成一个有造型的空洞。*后一步是将熔化的铜、铝、锡等金属液体从之前在石膏上面留出的孔洞浇铸进去，待冷却后将多余的部分锯掉，经打磨处理，就形成青铜器。此外，为了呈现出土青铜器的美感效果，还可以用物理或者化学的方法在青铜表面进行做旧处理，*终形成青绿色的青铜器模样。
用这种方法制作青铜器并不复杂，在康占留的院子中，一口铁锅、石膏、熔铜炉、石蜡等就是制造青铜器的主要工具。加上康占留的妻子的弟弟，这家只有三个人的农户就是烟涧村一个典型的家庭作坊。在烟涧村的青铜器街上，像康占留这样三个人的作坊是比较小规模的，通常的家庭作坊中有四五个人，有些较大的家庭作坊还要再雇上几个工人。
**工艺不外传
在烟涧村，虽然几乎每家农户都能自己*立做出青铜器出来，但是由于每家的手艺和工具都有差异，因而制作出来的总是层次高低不同。
蜡模是青铜器造型美观与否的关键，生产蜡模要有一个*初的原始模型，通常是仿照古青铜器的样子，用石蜡人工雕刻出来的。在当地，有的农户自己不能做出所需要的原始模型，就会向其他有这样雕刻手艺的农户购买，根据大小不同，要几百元不等的价格，康占留正在做的一款青铜器，其原始蜡模就是向其他农户手里买来的。
在烟涧村，虽然有一些专门靠出售原始蜡模生活的人，但是更多的农户还是靠自己来制作蜡模。这是因为有着多年制作仿古青铜器历史的烟涧村，很多人有这样的手艺，并将制作精美的蜡模用于自己家作坊的生产，并不公开出售，这也使得自己制作的青铜器更具市场竞争力。
做锈是仿古青铜器*难以掌握的技术，也是*能显现出各家工艺水平高低的技术。洛阳周鼎仿古工艺有限公司的周长海就掌握着自己工厂做锈所需的化工原料的配方，工厂里的十几个工人并不掌握，他们只知道如何铸造青铜器的技艺。周长海只是告诉了自己的外甥一部分配方，以便当自己忙不过来的时候能够有个帮手，当然，这个配方也不会落在纸上，只存在周长海的脑子里。
同样，在赵俊英家，工艺传播也只局限在很小的亲属范围内。赵家的作坊规模较大，入行时间也较长，家里人加上雇佣的几个工人，一共有十来个人制作青铜器，由于其父亲很早就从事青铜器的制作，二十多年来摸索出了很多制作手艺，赵俊英从小耳濡目染，也对青铜器工艺比较熟悉。其家人通过购买一些青铜器书籍，看到其中比较有特色的造型，就进行仿制，不仅是在外部造型上，也包括比较复杂的诸如镶银的技术，也慢慢摸索出来了，凭这一点手艺，其产品相对比较有特色，卖价也比较高。自从嫁人以后，赵将手艺传给了婆家，赵俊英还和丈夫在街道边开设了一个销售门脸房，其父母则主要是制造青铜器，赵俊英和丈夫主要负责销售。
赵俊英告诉记者，虽然这些青铜器的工艺技术不是机密，在很多资料中也能查到，但是就家庭作坊的生产者来说，对于很多细节方法也还是难以掌握。而在村里面，彼此对于工艺技术还是比较保密的，只有一些亲属之间才能互相传授，一般朋友之间*多只是做一些提示，能否掌握就要看自己的悟性了。“物以稀为贵，只有少部分人掌握的时候才能**，做的人多了，互相压价，反而都挣不到*。”言语之间，可以看出，赵俊英和她的同村村民们想法一样：准备将青铜器仿制作为一项长期的事业做下去。
