欲谋高端市场 张裕出台“骨干经销商”制度

在经济危机的阴云尚未**散去的时候，张裕集团已经迫不及待的开始了新动作。这一次，它将目标对准了**葡萄酒。

近日，张裕推出了**酒窖的五款产品，*高价格高达近两万元。9月23日，张裕集团更是与法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里先锋酒庄三大豪门正式签约，借助“酒庄联盟”的形式展开合作，张裕集团作为国外酒庄酒的渠道进行销售。

“酒庄酒就是**酒的代名词，张裕今后的方向就是中**酒为主、低中高全面推进。”张裕集团总经理周洪江对记者表示：“这是张裕**化战略的一部分。”

年报显示，上半年张裕销售额增长了8.14％，净利润却增长了13.16％。张裕集团内部人士告诉记者，**酒为利润的增幅作出了很大贡献。“事实上，**酒的增幅甚至高于集团净利润的增长，这是我们都没有预料到的，正因如此，公司开始决定进军**酒市场。”

一名业内人士告诉记者，张裕*为公众熟知的是它的葡萄酒，其实张裕多年来一直坚持多酒种发展，它的业务囊括葡萄酒、保健酒、起泡酒和白兰地等。

如今，**酒在张裕的战略中占据着越来越重要的位置。“目前，张裕成立了六个市场部，其中**酒作为单独一个市场部，与解百纳市场部、普通酒市场部、进口酒市场部、白兰地市场部和保健品市场部并行。”上述人士告诉记者。

周洪江称，目前与啤酒、白酒甚至黄酒市场相比，葡萄酒的市场规模都不大。“我相信未来葡萄酒市场要有很大的上升空间。”

毫无疑问，张裕是想借力市场迅速抢占**酒的市场份额。

但进军**酒并非一个容易的决定，它需要相应的市场策略相支持。

上述业内人士告诉记者，目前国内葡萄酒厂商多有两种销售模式，一是以长城为代表，通常会在某一区域设立总代理，再层层下设各级代理；第二种则以张裕为代表的“扁平化”模式，即张裕直接面对大小经销商。“张裕的模式决定了，**酒的成功与否很大程度要依赖经销商。”

正因如此，张裕将近千名经销商聚集到烟台，为**酒的推出“鼓气”。“我们的销售战略是细分市场，分类营销。”周洪江表示，张裕今后要培养“骨干经销商”，它有三个条件：一，有明确的主推酒种；二，具备丰富销售网络和渠道；三，主推酒中在骨干经销商总销售额中份额*大。

“**酒的利润也会相应高出很多，只要销量还可以，经销商肯定愿意配合。”一位来自广州的经销商告诉记者，他以往主要给夜总会、超市做张裕葡萄酒的配送。

“张裕确定了未来五年发展目标，到2013年，销售在2008年的基础翻一番。”周洪江雄心勃勃的表示。

显然，这个目标的任务**酒要承担不小的份额。