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生意社10月8日讯
这就是神奇的“水草”
这几天，市区绍兴饭店700平方米的景观池内，几十条神气活现的鲤鱼，显得格外惹眼。饭店的大堂经理清楚地记得，前几年每到夏天，水池因蓝藻**就会变得毫无生气，甚至还会冒出一股怪味，更不用说养鱼了。没想到，今年的水池竟是另外一番景象。
“看来，‘人工水草’的效果得到了印证。”博览生态科技有限公司总经理丁海峰，对这片并不大的水池似乎特别有感情。作为这个产品项目的主要负责人之一，从6月份在水池中投入70平方米的“人工水草”以来，他就一直顶着别人对产品功能的质疑，现在看到了实实在在的效果，他怎能不高兴呢？“检测的数据出来了，水池中的水，氨氮、亚硝酸盐含量和PH值均有改善，水体透明度明显提高。”
很难想像，这样一种处理污水的产品，竟出自一织企业之手。如今，这家企业凭着这件新“武器”，逐渐从“红海”驶入“蓝海”。
“人工水草”*开始出名，其实还不在污水处理上，而是在养虾上。
前几年，绍兴市博览家纺有限公司投*资引进了一项无纺布**技术。凭着这项**技术，公司很快生产出一种功能性布匹――“人工水草”。今年3月份，上虞海涂的养殖户章建伟听说了这样一种“水草”，开始在自己的虾塘里投放试用。
7月份，试用“人工水草”的**批虾出塘了。让章建伟感到意外的是，这批虾让商人不嫌价高不辞路远，排着队来购买。当章建伟问起其中缘由时，上海商人对这些虾赞不绝口。“这虾个头大、颜色鲜、成活率高，而且比其他虾肉质鲜嫩。”
消息传开后，生产“人工水草”的“博览家纺”开始声名远播。然而，这种“无纺布”真有这么神奇么？
*近，绍兴县农业局一组检测数据，摆到了博览控股集团董事长黄震面前。这组数据证实了“博览家纺”“无纺布”的神奇。
这组章建伟虾池所养之虾的质检和产量数据显示，用了“人工水草”的试验塘中的虾，比一般虾塘里的吓蛋白质含量增加了14.5%,水分减少了6.6%，灰份增加了18.9%，亩产增加了239.5公斤。“按照每公斤40元的价格计算，每亩增加的收益为9580元。”章建伟说，增收这么多，是他以前没想到的。
小小的“无纺布”为何有如此神奇的功效？
项目负责人之一的丁海峰告诉记者，其实这不是普通的无纺布，而是用特殊制成的功能性纺织品，这种纺织品可以通过物理和生物的方式来净化水体，提高虾蟹的品质。“正是技术上稍微动了动脑筋，布就具有了养虾蟹的神奇功能。”丁海峰不无自豪地说。
B.比美国同类技术“高”在哪儿？
提到“人工水草”时，“博览家纺”董事长黄震不由自主地将美国同类技术“阿柯曼”拿来做比较。
美国阿柯曼公司是**闻名的生物科技企业，所生产的功能性布拥有庞大的市场，但市场价高达80万/吨，而拥有和阿柯曼公司产品同样功效的博览“人工水草”却只要8万/吨，只相当于前者十分之一的价格，具有非常大的竞争力。
不过，除了成本低，黄震对自己的功能性产品*引以为豪的地方，还在于它的广泛应用。“阿克曼技术只是将其技术运用在水产养殖方面，但我们这种功能性产品，同时可以大量应用在污水处理和**性纺织品上面。”
“博览家纺”的产品应用在污水处理上，绍兴饭店的景观水处理只是其中的一个试点。目前，绍兴地区还有小罗门江、坡塘江等地的污水处理，都曾经或正在应用这项技术。而在更远的太湖及滇池的污水处理上，“博览家纺”也早已开始了试点。
而在另一个领域，这一功能性产品的应用，也让“博览家纺”收到了意想不到的效果。
丁海峰介绍说，由于功能纤维经物理改性后可发射出4～16微米的远红外光波，此波段光波具有加快人体体表血流速度，改善人体体表微循环，促进新陈代谢、改善穿着部位状况等功效。为此，“博览家纺”开发出了人体**功能纺织品，如内衣、、**、和项带等“菲力昂”品牌系列产品。
“由于突破了功能性纤维在生产过程中的瓶颈，避免了功能性纤维在长期使用中会逐渐失去功效的困扰，我们的人体**功能纺织品已经得到各界认可，已在绍兴‘震元堂’等多家药店进行销售。”黄震告诉记者。
C.由被动到主动的转型刚刚开始
虽然“人工水草”及功能性纺织品的相继问世，让“博览家纺”在竞争中感受到了不少优势，但是回想起以往转型时的阵痛，黄震还是历历在目。
“博览家纺”事实是绍兴*早的生产家纺产品的企业之一，因为喝到市场“头口水”而在业界颇有名声。然而，随着家纺企业的不断增加，竞争日趋激烈，加上贸易壁垒的设置等，使这个以出口为主的企业销售利润不断下滑。2008年以来，企业更因受到金融危机影响，出口受阻。
在这种残酷的现实下，黄震痛定思痛，决定避开白热化的低价竞争，开发高科技含量的纺织品。2008年下半年，经过多方努力，“博览家纺终于成功引进金德意实业股份有限公司的一项****技术。在此基础上，“博览家纺”专门成立浙江博览针织有限公司，聘请台湾**邹加禄担任技术总监，从事功能性纺织品的研发与生产。
经过对台湾技术的消化和吸收，并与高等科研院校合作，公司终于成功开发出赋予健康理念的能量项带、能量腰牌、能量袜、能量毛巾等产品。产品甫一问世，便受到消费者的**。目前，公司已在市区杭州大厦润和购物中心开设专柜，在市区胜利路开出生命能量专卖店，还在常熟等地招募了10个经销商。
“博览家纺”的魄力，来自于对高附加值纺织品市场的信心。而“人工水草”等系列产品在“临床阶段”意想不到的效果，更让“博览家纺”认识到转型升级给企业带来的*大好处。
“以后转型升级将成为企业的常态。”黄震说，“穷则变，变则通，通则久。我们的转型将被动变为主动，今后也将如此。”
转型账本
为了测算出“人工水草”的市场需求量以及预期的利润空间，黄震自己算了一笔账。“根据不完全，我国仅淡水养殖面积已达600万公顷，合计有9000多万亩，按每亩20平方米使用量计算，‘人工水草’的市场需求将达18亿平米，预计该产品市场潜力将达360～450亿元。在未来3年，公司将在水产养殖领域大力推广功能人造水草，预计年销售‘人工水草’50万平方米，实现年销售收入3000万元。”
“当然，这只是一项功能性纺织品的市场前景，如果加上转型升级带来的一系列好处，公司未来的前景将更加光明。”黄震告诉记者。
记者手记
有人称黄震是中国纳米纺织业的领头雁，是因为在家纺业中，他是少有的将纳米引入纺织业的企业家之一。
很多在纺织业中“游泳”的人，都选择了拼价格和成本的老路，*终往往在竞争中头撞南墙不回头，甚至至死也不明白自己是如何败北的。相比之下，“博览家纺”却剑走偏锋，在纺织业之外为纺织业寻求突围之路，这看似是缘木求鱼，实质上却是一条不拘一格的捷径。当它拿着在纺织之外觅得的武器，重新屹立在纺织企业之林中时，已是个不折不扣的强者。
“博览家纺”的“人工水草”即将在市场上大面积推广。该项技术的负责人之一丁海峰介绍说，如果这项技术广为应用，将给中国的污水处理和水产养殖带来一场革命性的变化。
“人工水草”即将全面推向市场，不管这番话能否应验，不可否认的是，“博览家纺”超越了竞争，开创了全新市场，找到了自己的“蓝海”。这对其他尚未转型以及正在转型中的企业，无论如何都是个不错的借鉴。
