Avaya拿下北电企业网 与思科陷“双寡头”战

2011-08-03来源 : 互联网

一场金融危机**改变了**企业网市场的格局。一个月前,便有传闻称,企业通信系统的****者Avaya将收购急于变卖资产的北电网络。Avaya中国区总经理当时给出的记者的答案是,一切尚在商谈中,不便透露细节,但相信很快就会有结果。

9月16日,Avaya中国区**部门在发给中国经营网记者的邮件中称,Avaya于近日正式宣布公司已成功竞购北电网络企业解决方案部门,竞购金额为9亿美金,另有1500万美金用于员工保留计划。

Avaya是在9月14日拍卖完成时做出上述宣布的,*终交易还需获得加拿大和美国相关法律和监管部门的批准。

辉煌北电不复存在

此前,北电在今年1月申请破产保护,之后一直拍卖无线业务和企业电话业务。今年7月,北美无线业务已经以11.3出售给爱立信,双方交易只差监管部门批准。北电手中仅存与LG的合资公司。

北电在金融危机中遭受重创,在出售无线业务后,业界普遍认为,其将专注于在**仍处高速增长阶段的企业网业务。事实上,北电也高调对其企业网业务部门进一步加大了投入。据相关人士介绍,负责北电中国区企业网的总裁黄彦文仅在1个月时间内就拜访了近30家大客户,用以尽量减轻总公司进入破产保护带给客户的“不安全感”。

5月,北电与英国电信签订了一份为期4年的企业网设备和服务**交易协议。在此之前,还推出了新的企业网解决方案,并在**季度实施的重组计划中将企业网整合成了一个***立的部门。由此看去,北电的一系列行动只是为了卖一个更好的价*。

资料显示,北电企业网业务每年的销售收入达到20亿美元,约占北电公司总收入的四分之一。此次出售完成后,曾经辉煌的北电也基本不复存在。

企业网陷入双寡头战

第三方数据显示,在**100强企业中,有超过80家企业是北电企业网的客户。而Avaya的用户更是覆盖“**”500强公司中的90%以上。Avaya竞购北电成功后,不仅拥有了其设备与技术,更丰富了其渠道,增大了客户覆盖,市场占有率显著提高。

根据Frost & Sullivan的数据,目前思科约占北美企业电信设备市场份额的21%。然而,收购完成后Avaya的份额将从目前的大约17%-18%上升至27%。在北美市场上,Avaya已经一举超越思科,成为北美企业电信设备市场的老大。

在**范围看,Avaya将与思科陷入一场双寡头之战。

Frost & Sullivan首席电信分析师罗纳德•格瑞亚认为,Avaya成为企业网头号巨头不仅将使思科大受威胁,同时也将阻碍主战场在欧洲市场的西门子企业通讯公司的发展。与欧洲市场不同,西门子企业通信在北美市场的份额相对较小。

Avaya公司的前身为朗讯科技企业网络部,年营业额高达80亿美元。目前Avaya为私募股权机构Silver Lake Partners和TPG Capital所有。

在发给记者的邮件中,Avaya公司总裁兼首席执行官Kevin Kennedy表示:“此次竞购成功,使得我们进一步迈向整合北电及其相关渠道、产品、研发和**机构的进程。

“当我们完成整合计划后一切将照旧。” 北电企业网业务部门负责人哈克尼表示,“我们将确保我们的用户可以充分利用现有的北电的投资,他们可以从北电和Avaya的产品和服务组合的互补中获益。”

截至记者发稿,Avaya中国区尚未就竞购北电企业网的事件发表相关言论。事实上在中国市场,Avaya与思科在企业通信市场的双寡头竞争已持续多年。

据Frost & Sullivan*新数据显示,2008年在中国IP通信市场上,Avaya的份额为21.6%,占据市场首位。而在联络中心市场,Avaya也以26.7%的市场份额领跑。思科则在该领域令几块业务中占据头名。

根据赛迪顾问数据显示,2008年中国统一通信市场规模达46.1亿元,同比快速增长87%。进入2009年,中国统一通信市场仍将呈现快速增长的态势,全年市场规模将超过80亿元。

在发展如此之快的中国市场,思科与Avaya的双寡头竞争定会愈演愈烈。此前,Avaya中国区新任总经理王昀上任后,对Avaya中国区业务与渠道进行了一系列的改革。在他的推动下,Avaya中国区首次在渠道体系中设置了增值分销商的角色,并在两个月内先后签约了神州数码、长虹佳华作为其中国区增值分销商。

有意思的是,擅长渠道建设的王昀在来到Avaya公司前的职务是,思科中国区副总裁兼合作伙伴事业部总经理,主管的就是思科在华的渠道。

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