开服装店事务 开店如何选个好地址-91JM

文章标签：服装店 事务 如何文章摘要： 选准客户群，提供贴心服务时尚的吴**是一位“海归派”，几年前，在加拿大毕业的她拥有一份当地一家大型纺织品公司的会计工作，然而，因为对工作没有太大兴趣，吴**辞掉了工作。 正确选择店址，是开店**的*要条件。 备选店址一旦确定，就需着手进行评估。 选准客户群，提供贴心服务时尚的吴**是一位“海归派”，几年前，在加拿大毕业的她拥有一份当地一家大型纺织品公司的会计工作，然而，因为对工作没有太大兴趣，吴**辞掉了工作。凭着对于欧式家居用品的爱好，她回到家乡广州开了一家特色家居饰品店。由于生意红*，吴**原来那间15平方米的小店已经不能满足要求，她正打算再扩展铺面，并准备利用网络平台将小店的触角延伸到更远的地方。特色家饰市场大在加拿大留学时，吴**就一直对于欧式风格的家居饰品情有*钟，经常收集一些新奇*特的玩意，东西越积越多，于是有朋友建议说：“你的东西这么多，又很有趣，好多在一般市场上都找不到，不如开个小店吧!”这个建议让吴**动了心，反正是自己的爱好，自己收集的物品数量也够开店了，就开始考察市场、选址、开店。在欧洲，居家物品讲究温情和特色，在广州，虽然卖家具用品的商店不少，但是卖有特色的家居饰品的店并不多。吴**觉得这是广州市场的一个空白点。吴**认为，家居饰品不同其它生活用品，它讲究的是情调而非实用，这需要有一定的文化底蕴，例如北京、上海就发展地很好。多数广州人现在还是注重用品的实用性，但广州外来人口多、接受能力强，随着教育程度和生活水准的不断提高，广州的特色家居饰品市场还是很有前景的。经过近一年的考察，吴**看中了市场比较成熟、离家方便的淘金路。“其实天河城、建设六马路也都是不错的地段，人流量大、白领多、店面集中，容易吸引顾客。”选址不光要看客流家居装饰品讲究的是一种居家的文化，所以一般对于居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才会是小店的买家。“许多人会因为更看实用性而要求我们的商品打折扣出售，这些人不是我们的目标客户。所以我要找那些有文化的白领、‘海归派’比较多的地方开店。”吴**本来在中华广场也有一家小店，但因种种原因把那家店子关门了。“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我们的商品是要慢慢看的，慢慢欣赏的。通常要是几个女孩子一起来都不会买下什么东西，因为她们没法静下来欣赏。”看来，选择店址不仅要看客流，也要看客人的经济水平和文化水平。吴**认为，在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的，“但这些地方一是租金较贵，通常没有小店面可以租，二是如果没有形成一个市场，也很难做到供需平衡。”有特色还要有服务淘金路的小店很多，为了能在众多小店中更引人注目，吴**非常注意饰品本身的特色，“这里的每一样饰品都是我自己到供应商那里淘回来的，在选择的过程中我会想自己是个买家会喜欢哪样产品。有的客人想要定制一些物品，我会到厂家把相关物品拍下照片，让顾客挑选。”营销手段也很重要。“原来我是不打折的，后来发现人们总是习惯性地问打几折，现在我也开始有选择地进行一些促销活动，比如送一些小礼物。不过有时遇到志同道合的人我会优惠很多的。”古典的欧式风格的饰品，不同于一般的家居用品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。吴**除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外，还会进行实地的模拟示范。“我会问他们家里的陈设，按照他们的意愿进行一些建议。”有些顾客担心物品买回去了摆着不好看，吴**也会送货上门亲自帮他们摆放，如果仍觉得不合适，也不会强求顾客，会把货再拿回来的。正是因为这样耐心周到的服务，吴**的店才有了越来越多的熟客。开拓网络新平台此外，吴**想到借助互联网，“我在淘宝网上申请过，但是因为忙别的工作，暂时没有精力来做，还没有把产品放上去。”不过，互联网上关于小店的资料已经可以查到，“前几天有四川的商家打电话要和我谈开分店，我想他们也是从网上知道的资料吧。”“通过网上订货，可以把小店推开到更远的市场。”吴**对网上销售充满期待。家居店的投资和收益吴**提醒说，开家居小店不能急功近利，因为资金的回收有点慢。要看到前景，这样才能走得更远。●一次性开店投资：约80000元●月水电人工：1300元●月租金、税费：约5000元●月营业额：约25000元●月利润：约5000-7000元 正确选择店址，是开店**的*要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。那么，开店如何选址呢?一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方。比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。三要选择有广告空间的店面。有的店面没有*立门面，店门前自然就失去*立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。四要有“傍大款”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客。 备选店址一旦确定，就需着手进行评估。选址与评估工作都是由连锁总部统一计划和实施的，再一次体现了连锁经营的管理标准原理。评估应该具体，*先是要确定评估项目，其次是进行定量化评估，最后做出相关分析并选定店址，这是一系列的标准化流程。评估项目应视特许发展战略而不定期，主要包括：店面结构、交通状况、竞争环境、顾客流量、店面成本、发展趋势六个方面。一、 店面结构店面结构需要从两方面评估：地理位置和竞争角度。从地理位置评估一个店址，应该看它从地理位置出发，属于商业中心型、准商业中心型、郊外型和居民小区型四类中的哪一类。再根据连锁店本身的性质来评估店址的优劣①商业中心型店址，位于全市性的繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施林立，人流、车流度最大，店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。此类店址适合于各类连锁专卖店的开设。②准商业中心型店址。位于地区性商业中心，有重要的交通干线相联结，顾客流量较全市性商业中心少，尤其是流动顾客数量很少，此类店址适合于食品、日用商品和各类专卖店的连锁经营。③郊外型店址。是随着城市人口的外迁而设立的店址，其顾客少但固定，经营成本最低。④居民小区型店址。位于大型居民集中居住滤我内，为小区生活配套设施。此店址最适合于食品、日用生活品等连锁商店的经营。另一方面，需要从竞争的角度出发，看店址属于竞争型店址和孤立型店址两类中的哪一类。①竞争型店址。指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手有两类：一是同类连锁商店，来自这类对手的竞争压力可谓最大;二是与本店有经营交叉的商店，如百货店、食品店、蔬菜店等。②孤立型店址。正好与竞争型店址相对，商圈内没有上述两类竞争对手存在。上述各类型店址各有利弊，如租金低的地段客流少，而客流多的地段房产价格又极其昂贵;竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸收力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者，且觅得合适的店址非常困难。二、 交通状况仅仅作出了店址的区域位置等店面结构选择还不够，因为在同一个区域内，一个连锁店铺可能会有好几个开设地点可供选择，但有些地点对某个连锁店来说，是百分之百好的开设地点，而对另一种连锁店来说，就不一定是最满意的开设地点。因此，一个新设连锁店在做好区域位置选择以后，还要切实考虑多种影响和制约因素，作出具体设计地点的选择。交通条件是影响连锁店铺选择开设地点的一个重要因素，它决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。从企业经营的角度来看，对交通条件的评估主要有以下两个方面在开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用。绝大多数购物中心设计的停车场所与售货场所的一般比率为4：1。规模较大的连锁店必须有专用汽车停车场，面积较小的连锁店可以不设专用停车场，但必须有自行车、三轮车停车场地。连锁店铺根据需要作出选择。商品运至连锁店是否容易。这就要考虑可供连锁店利用的运输动脉能适应货运量的要求并便于装卸，否则当运货费用明显上升的情况下，会直接影响到经济效益的发挥。为方便顾客购买，促进购买行为的顺利实现，对交通条件要作如下具体分析设在边沿区商业中心的连锁店，要分析与车站、码头的距离和方向。一般距离越近，客流越多，购买越方便。开设地点还要考虑客流来去方向而定，如选在面向车站、码头的位置，以下车、船的客流为主;选在邻近市内公共车站的位置，则以上车的客流为主。设在市内公共汽车站附近的连锁店，要分析公共车站的性质，是中途站还是始终站，是主要停车站还是一般停车站。一般来说，主要停车站客流量大，连锁店可以吸引的潜在顾客较多。中途站与始终站的客流量无统一规律，有的中途站多于始终站，有的始终站多于中途站。要分析市场交通管理状况所引起的有利与不利条件。如单行线街道，禁止车辆通行街道，与人行横道距离较远，都会造成客流量在一定程度上的减少。三、 竞争环境商店周围的竞争情况对零售经营的成败产生巨大影响，因此对商店开设地点的选择时必须要分析竞争对手。一般来说，在开设地点附近如果竞争对手众多，商店经营*具特色，将会吸引大量的客流，促进销售增长，增强店誉，否则与竞争对手相邻而设，将难似获得发展。当然，作为零售店铺的地点还是尽量选择在商店相对集中且有发展前景的地方，这对经营选购性商品的商店尤其如此。另外，当店址周围的商店类型协调并存，形成相关商店群，往往对经营产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设，在方便顾客的基础上，扩大了各自的销售。四、 顾客流量五、 店面成本店面成本包括很多方面，具体来讲，主要需要考虑以下几个方面：建筑物的新旧程序与装修成本，房地产价格与利用方式、利用期限，搬迁补偿费，水电增容费，有无城建规划限制等。房地产价格与利用方式、利用期限。这是所有项目中最重要的一项。利用方式大致有四种：一是租房;二是买房;三是买房地产;四是买地盖房;此外，还可能通过联营、合作搞房地产、兼并等方式进行。因此，是否要拥有产权这一问题就变得非常突出。拥有产权，一次性投入大，但不会受租用期限和房地产涨价的限制，不用担心契约到期后不能续签造成的停业或迁址，而且还可享受房地产增值带来的利益，提高消化费用上升的能力和银行贷款能力。房地产价格对销售价格、投资回收期影响直接，而付款方式也会对实际价格产生影响，这些因素均应作具体的定量测算。搬迁补偿费。包括原有职工安置费。有无城建规划限制指有无良好的水电、下水道、暖气等条件;是否位于规划红线之外;有无绿地限制;能否加盖临时建筑等。六、 发展趋势对店址发展趋势的评估其实就是要分析城市规划。商店的开设地点选择要分析城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地点从当前分析是最佳位置，但随着城市的改造和发展将会出现新的变化而不适合设店;反之，有些地点从当前来看不是理想的开设地点，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，零售经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其它建设或改造项目的规划的前提下，作出最佳地点的选择。最后，零售经营者还要对商店未来效益进行评估，主要包括平均每天经过的人数;来店光顾的人数比例;光顾顾客中购物者的比例;每笔交易的平均购买量等。于是，零售经营者就可做出商店的开设地点和商店设置后开业的决策了。 其它文章：深证B股指数半日低开低走史玉柱用不睡觉的劲头来**23日沪深Ｂ股双双反弹新能源成经济复苏主脉络三板块未来跑出大牛股 IPO是大利好千里闻茗股票之家315维权