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| 两万元** 这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:1987年，43岁的退役***团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至***信制造业的历史。 创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了**桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望――华为研制出了C&C08交换机,由于价格比国外同类产品低2/3,功能与之类似，C&C08交换机的市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术的策略，让华为冒了极大的风险，但也*终奠定了华为适度**的技术基础，成为华为日后傲视同业的一大资本。 但是，当时，**电信*头大部分已经进入中国，盘踞在各个省市多年，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的**老店直接交*，未免是以卵击石。*严峻的是，由于国内市场迅速进入恶性竞争阶段，**电信*头依仗雄厚财力，也开始大幅降价，妄图将华为等国内新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。 熟读***著作的任正非，选择了一条后来被称之为“农村包围城市”的销售策略――华为先占领**电信*头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，*后占领城市。 电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，**电信*头的分支机构*多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，**电信*头基本上放弃了农村市场。 事实证明，这个战略不仅使华为避免了被**电信*头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了打城市战的资本。因此，在当年与华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通信设备厂商纷纷倒闭的时候，华为在广大的农村市场“桃花依旧笑春风”。 |
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