培罗蒙、登喜路、杰尼亚眼中的“蓝海”

人民网上海频道3月7日消息 赶到北京参加“**”之前，全国政协委员、培罗蒙总公司总经理金建华专门约见了登喜路、杰尼亚的中国区负责人。话题只有一个:2009年，到哪里找市场？答案只有一个:中国。

“登喜路”和“杰尼亚”给“培罗蒙”算了一笔账:中国是世界*大的服装生产国、出口国，同时也是*大的服装消费国。目前，欧美日市场基本饱和，新兴市场中*具吸引力的是中国和印度，但中国消费层次的提升速度要快得多。“登喜路”说，在英国，一家登喜路**定制服装门店**售出的服装不过一两套；但在中国，可能就是十几套――广阔的中国市场消费潜力*大。“未来3至5年，世界服装业一定还是中国的舞台。”

“培罗蒙”从“登喜路”、“杰尼亚”的行动中找到了更多有关市场的“线索”:二、三线城市是一片“蓝海”。“登喜路已经开进二线城市，培罗蒙也不能固守南京路了。”就在赶赴北京之前，金建华确定了未来2年的企业战略目标:巩固长三角、开发珠三角、走进渤海湾，“培罗蒙目前在长三角有90多个经营点，今年要在珠三角发展10家总代理、总经销，2010年‘取道’渤海湾闯进东三省。”不过，在金融危机之下，金建华对走扩张线路总还是有着三分忧虑。

3月5日亮相的**工作报告给“培罗蒙”吃了颗定心丸。透过**工作报告，“培罗蒙”看到了**消费市场的三条路径:**条路是“外转内”，即要从依赖出口转向挖掘中国本土市场；第二条路是“城转乡”，即**的要向二三线城市拓展，中档的则要扎进农村、乡镇；第三条路是“调结构”，即要做市场细分，有条件的要做“**”。

“中国民间**积聚了20多年，这可能是我们走出危机的关键，但前提是我们要找到撬动**的杠杆。”金建华认为，撬动民间**，**可以用的杠杆是财税政策，而企业则需要从“生产者”转向“商人”，“培罗蒙的奥秘就是‘渠道为王’，我们要和消费终端‘亲密接触’，而不仅仅是做一个服装生产者――金融危机对出口加工型服装企业的冲击很大。”

把自己看作“商人”的金建华*希望**能够培育起“重商”的氛围:“当务之急是地方**对企业要有‘海纳百川’的态度，千万不能搞地方保护主义――只有‘流动’起来，商业才能快速发展。”