外贸企业“试水”内销 政策环境待完善

欧美外需市场依然呈现疲软态势，越来越多的外贸企业正准备“试水”内销市场。昨天，“上海外贸产品内销订货会”在世贸商城拉开帷幕，这也是金融危机之下，上海市推进内、外贸一体化平台建设的*次尝试。

“上海外贸依存度高，进出口情况受金融危机影响也比较大，”上海市**副***、市商务委员会主任沙海林对CBN记者表示，“目前我们一方面是加大政策扶持力度，帮助企业保市场，另一方面希望外贸企业寻求新的出路，这次搭建外贸企业产品内销的订货平台、信息平台、零售平台，就是一种探索。”

“试水”内销 弱在营销

昨天，“外贸企业产品进商场合作协议”签约仪式上，百联股份、大润发、家乐福、百安居等采购商还与外贸企业“一对一”签订总额达5800万元的采购协议。

上海顶新箱包有限公司董事长王向军对CBN记者表示，这次与家乐福签订了1500万元的采购协议，希望对国内市场先做基础性了解，再做战略性规划。

“我们并不仅仅是因为金融危机来了，才想到要**内销市场，以前是外销订单忙不完，来不及思考，”王向军说，“国内市场潜力很大，虽然我们有自主品牌和设计上的优势，但是对市场情况并不了解，这次危机也是个契机。”

让拥有自主设计班底的产品“试水”内销市场，上海诺一礼品有限公司**贸易部副经理刘永昌也深有感触。尽管该企业产品在欧洲市场走**路线，订单受冲击情况并不多，但是他依然热情地来参加订货会。

“国内市场的消费潜力不可忽视，以往我们做外贸，*多只是**，不可能建立自己的品牌，”刘永昌说，“我们也希望逐步试水内销市场，但是做内销、外贸区别很大，尤其是营销方式和销售渠道，是我们的弱项，要不断摸索。”

“原来我们就是自己设计自己生产，国外的采购商选好以后，我们就按量生产。”利澜服饰制品有限公司总经理朱永珍说，“今年我们将以两个不同自主品牌**国内市场，争取签约不同级别的商家和超市，但还需要进一步了解消费者的习惯，确定国内消费者的定位。”

对此，沙海林也表示，各类外贸企业在进入内销市场的过程中，企业的生产方式、结算方式、品牌管理以及经营模式等方面，都要进行必要的调整，以尽快适应新的市场环境。

政策衔接：边走边探讨

上海市商务委员会的*新统计数据显示，今年上半年，上海社会消费品零售总额预计可达2505亿元，比去年同期增长13.7%。这意味着，消费已经成为目前拉动经济增长的重要力量，也成为诸多外贸企业考虑未来战略、试水国内市场的潜力空间。

“上海正在想尽一切办法克服外贸遇到的严峻形势，目前有一些好的迹象，6月份外贸增长速度比较快，估计第三季度会有比较好的一些变化。”沙海林说，“不过，推动内、外贸衔接是一项长期的工作，**部门也会在推动内、外贸一体化方面建立长效工作机制，类似的订货会，我们将跟踪和评估效果。但是，目前马上**靠内需填补外需市场的不足，还是很难。”

沙海林进一步指出，目前，外贸企业产品进入内销市场还处于探索阶段，在政策环境方面还需要进一步完善。“我们正在探讨政策方面的衔接问题，发现什么问题就努力解决，不可能是什么条件都**好了，我们再走这条路。”

据悉，面对连续7个月出口负增长的情况，商务部外贸司也已经对外贸企业产品转内销进行了详细调研，并在探讨相关政策措施。