设计师放下身段 Vera Wang应零售商要求降价

据华尔街日报报道，由于去年销售下降，一些零售商买主直言不讳地向王薇薇提出要求：请把你的时装改得商业化点！

在**时尚领域，“商业化”是一个贬义词。设计师们通过获取奖项及评论家的赞扬而建立声誉，他们的设计作品昂贵但通常销量很小。在今年零售状况接近历年*低点的压力下， Vera Wang开始认真考虑零售商们的需求。

Vera Wang19年前因其设计的婚纱一举成名，随后其业务扩展到2个服装系列。很多追随者和评论家将Vera Wang与意大利知名品牌普拉达和玛尼相提并论。Vera Wang的薰衣草系列在**百货公司出售，而价格更高的成衣系列每年参加两次纽约时装周，集中在Vera Wang**时装店和其他专门店销售。正是高价的成衣系列引发了设计师定价与实际销售的断裂，尽管Vera Wang公司在零售领域砸下了3亿美元。更重要的是，成衣系列是保持Vera Wang品牌神秘性和**性的源头。

这是近年来时装设计师**次感觉到价格的压力。Vera Wang自己也在进行预算上的缩减：她退出纽约时装周的常规秀，换在纽约SoHo的**服装店内举办小型发布会。这家去年开张的新店花费了5**美元。Vera Wang公司称，这场秀展示的服装数量较以往有所减少，只有100个嘉宾参加，花费约15万美元。Vera Wang本人表示，她的目标是在不改变设计初衷的前提下，做出美丽、“有趣”同时能有很好销路的服饰。

“现在是时候重新定义时装设计师生意的时候了，如果不做出改变，设计师们将无法在这个产业中继续生存。” 萨克斯第五大道精品百货店的营销总监容-弗莱舍说。作为Vera Wang重要的零售客户之一，他平时经常与Vera Wang分享他在营销上的观点，告诉Vera Wang什么*好卖。

“这个世界**需要设计师定价的产品。”容-弗莱舍称。他正在力劝像Vera Wang这样的设计师们清晰划分旗下服装的价格梯段，增加中间价格产品的比例。

“不会再有人做2500美元一条的裙子了，” Vera Wang说，“现在的1000美元能当4000美元花。”今年，她的薰衣草系列平均价格从375美元降到290美元，针织衫的平均价格从435美元降到了现在的250美元。而一度价格高达2600美元的设计师系列，今年的价格不会超过1995美元。

在弗莱舍和其他零售商的建议下，Vera Wang对其**系列还做出了其他的积极的调整：在2月中刚刚结束的纽约时装周上，Vera Wang发布的新款服装更加贴身，并在一贯的黑色调中加入了更多色彩。“我正在努力迎合人们的需要，”Vera Wang说，“这些衣服的零售价在190美元左右，买手们会很乐意看到它们。”

在时尚产业，零售商给设计师提供定价标准是一个重大改变：按零售商认为消费者愿意花多少*购买去定价，替代原来远高于成本价的“设计师定价”。