甲骨文-SUN豪华联姻 IT界四分天下

2011-08-03来源 : 互联网

甲骨文收购大戏的背后

比IBM晚出两周时间,比IBM多付出9亿美元现金,甲骨文宣布以74亿美元的价格收购SUN.又是一场埃里森风格的收购——狠、准,且不计代价。

4月20日,甲骨文宣布的同**,Sun 公司CEO乔纳森。舒瓦茨向该公司全体员工发布了一封电子邮件,信中指出,甲骨文对Sun的收购将对整个业界重新洗牌。而甲骨文的创始人兼CEO埃里森也同样称这一收购将改变IT业格局。

的确如此,一场IT收购之后,甲骨文的产品线更加广阔,也不可避免地面临更多的死敌。如果说以前埃里森的宿敌是微软,那么这一收购之后更将直面IBM与惠普。

更多产业关系的*大重组,就此拉开序幕。随之而来的一系列变化与聚合效应,势必对**众多产业的生态环境产生重大影响,使我们无法置身事外。甲骨文为什么要进行这次收购行动,整合Sun之后的新甲骨文将会令这个行业产生哪些变革,在这一轮“强者恒强”的博弈中,谁是输家,谁又是赢家?

收购路径:1+52的***

这次收购,的确是一个大手笔。但这并非甲骨文的突发行动,更不是动用资金*多的一次,这之前的4年时间里,胃口颇好的甲骨文已经花费了400亿美金,先后收购了52家软件公司,而且“消化吸收”得相当不错。如果要用一句话形容其这几年的收购行为,就是“魔鬼般的理智与疯狂”。

仔细观察,不难发现甲骨文每次收购的目的:要么花*让这个竞争对手消失,要么让这个竞争对手成为自己的一部分,去挑战下一个更大一些的对手。而分析甲骨文每次收购的对象时我们更发现了一个有趣现象,我们称之为甲骨文的“No.1 法则”,就后是吃掉每一个细分领域中****的那个家伙。

2005年,甲骨文终于成功吞下仁科,为时一年多、耗资103亿美元的惊人价格在当时成为业内焦点话题,企业管理软件三*头的格局就此打破,甲骨文与仁科合二为一,但同时必须注意到,仁科虽然在管理软件里排名第二,但其在人力资源、电力等行业中****。

同年,甲骨文还将另外12家软件公司纳入囊中,其中包括了诸如Context Media、ProfitLogic、Retek、Innobase以及i-flex等知名企业,让自己在中间件、物流平台、零售行业、银行关键业务、身份管理解决方案等领域凸显风采,这种默默耕耘的方式不仅笼络了大量新客户,更把与当时*大竞争对手SAP的距离,一下子拉近很多。

之后的3年,甲骨文每年都会有一次重磅出击,让业界着实惊喜,或者说惊恐一把。2006年,当其收购Siebel后,**CRM软件市场万马齐喑,Siebel是***大的CRM厂商。而另外360Commerce、Demantra、HotSip、Net4Call、Sleepycat等10多家企业的收购,则让甲骨文扎实地切入到了电信、通信、公共事业等行业,以及商业智能软件、嵌入式数据库、内容管理和企业计划解决方案等纵深领域。

如此大量资金的投入,似乎丝毫没有影响到甲骨文创始人拉里。埃里森的荷包。他在2007年把目光瞄准了Hyperion这个**企业绩效管理软件的**,成功收购后又先后有9家各领域独领风骚的软件公司拜入甲骨文的山门,令其在企业绩效管理、企业角色管理、PLM解决方案等方面实力大增。

2008年初,拉里。埃里森突然大手笔“强娶”了BEA——**中间件软件老大。这家SOA基础架构领域顶尖企业的加入,让埃里森手中消失了85亿美元,但作为**中间件市场的一次“完美风暴”,埃里森显然更看重它背后的价值——让IBM在这个领域遭受一记重拳。至此,甲骨文的**竞争对手,也从单纯的管理软件*头SAP,跨越到了综合解决方案供应商,比如IBM.更有业内人士戏称,蓝色*人的背后已经隐隐出现了一个红色*人。

甲骨文高层对于并购的一直态度是,“通过与具有战略意义的公司合并,我们增强了产品和服务,加速了创新,更快地满足了客户需求。甲骨文的合并和收购哲学体系中不可或缺的一个组成部分是——在实现我们的财务收益目标以及为我们的股东创造价值的同时,始终坚持客户服务和产品支持承诺。”

我们对这番话的解读就是:只收*好的,不收*贵的。可以说,这家1977年成立的数据库软件企业,如今已经是羽翼丰满,产品线丰富齐全,甲骨文多年来的不断并购,坚持以垂直行业为导向转变为业务流程,即更注重特定行业,勾勒出了一个清晰脉络。而在本月对Sun宣布的收购,则让甲骨文的发展从量变走向了质变。此时的甲骨文,已经形成为1+52的庞大***。

**IT市场四分**

拉里。埃里森在4月20日的分析师电话会议上表示:“Java是我们收购的*重要的软件资产。”

看似轻描淡写的一句话,能反映出什么信息?

有业内人士评价说这是一个软件公司吃下了一个硬件公司,也有评论说这次并购让甲骨文将来可以软硬兼施,甚至有人分析甲骨文未来也许会把Sun的硬件部门出售掉。尽管说法不一,但是有一点可以确信:这一次的行动对于甲骨文而言,与以往那几十家软件公司的收购,有着本质区别。

首先,Java是一颗钻石。据我们所知,Java语言仍在8亿台PC和21亿部手机上运行,PC厂商和诺基亚这样的手机厂商都在支付该软件的版权税。美国花旗集团分析师布伦特。希尔在谈到Java的潜力时表示:“当你看到这些数字时,就会感到其*大的发展潜力了。甲骨文看上的就是这点,认为Java业务价值可达到10亿美元。”

一位熟悉Sun公司业务的专家这样评价:“Sun是一家不善于管理的公司,但Sun拥有的资产可以成为新东家驰骋市场的利器。”这句话中的利器,不仅仅是指Java,还有Solaris、高端服务器等相当赚*的产品。现在接过这些珍宝的商业天才埃里森,肯定会让甲骨文得到前所未有的推进。

首先:甲骨文会吸收Sun的软件技术,包括开源方面的能力与资源。其次,甲骨文终于可以进入Sun在硬件基础平台方面的核心,包括服务器、存储产品、数据中心等。以上两方面的特长结合甲骨文此前在商务智能、数据库、中间件领域的优势,将能够形成强有力的互补,提升甲骨文在整体解决方案,特别是开放式架构解决方案方面的能力。*终,让甲骨文成为一家强大的垂直集成技术供应商。

甲骨文可能在收购完成后,直接杀入高端服务器市场,与IBM、HP等短兵相接,这种竞争背后有着Sun多年来的客户积累以及甲骨文整合软硬件平台的雄厚技术支撑。同时MySQL的加入,也充实了甲骨文的数据库产品线,利用MySQL庞大的用户群,甲骨文可以把产品线从高端到中低端一网打尽,新开发出不少开源用户和低端数据库市场,这同时又可带动大型商业数据库业务的发展,这一点*令微软头痛。

平心而论,完成整合之后的甲骨文有着挑战IBM和HP的实力和潜力,而在拥有Java技术以及Solaris完善的产品群后,埃里森挑战微软的夙愿也变得更加现实。多年来,埃里森和麦克尼利这对私交不错的朋友一直对微软有着强烈的怨念,这次收购令其直接冲击微软的市场和客户变得势在必行。也正是因为这种种可能性,未来**IT市场的竞合关系会变得更加复杂。

综观目前的IT产业,市场版图已重画,成为大型、高度整合公司的**。未来的甲骨文与HP、IBM以及微软之间的关系也会变得十分微妙。甲骨文与Sun的竞争对手惠普和戴尔等原来已经有着长期的合作关系,这些服务器制造商在其产品上装载了甲骨文的数据库和商务软件。但是未来HP和戴尔就会发现甲骨文将会推出直接与自己产品竞争的服务器硬件平台,这也许会迫使惠普会尽可能寻找甲骨文的替代者,这个结果又会促使它们加强与微软的合作。

IBM对此会更加困窘,多年来IBM一直利用其自产的服务器销售高端数据库和商务软件,在收购Sun后,甲骨文也拥有了同样的机会,并获得了Sun成千上万的现有客户。

或许*有发言权的不是观察家,答案*终将由那些因为这次收购案而被影响到的甲骨文与Sun的客户来给出。

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