黄金周低价促销成零售业的"大补丸"?

2011-08-03来源 : 互联网

全国“十一”**周消费狂潮尚处于布局阶段,深圳零售业市场早已弥漫剑拔弩张气息。业内不少***用“各门派围攻光明顶”来形容销售现状:*门武功各有不同,目的只有一个,争夺市场制高点,成为武林零售**。无一例外,营销高手们运用低价促销作为比武套路,看谁应变能力更强、降价幅度更狠、市场细分更准。刀光剑影下,各大门派若有所得,满意而归,庆幸找到了打通任督二脉提高功力的方法所在。低价高折扣,俨然成了零售业的十全大补丸。

在这个9月,很多市民的购物额度比前半年还要多。

全国“十一”**周消费狂潮尚处于布局阶段,深圳零售业市场早已弥漫剑拔弩张气息。业内不少***用“各门派围攻光明顶”来形容销售现状:*门武功各有不同,目的只有一个,争夺市场制高点,成为武林零售**。无一例外,营销高手们运用低价促销作为比武套路,看谁应变能力更强、降价幅度更狠、市场细分更准。刀光剑影下,各大门派若有所得,满意而归,庆幸找到了打通任督二脉提高功力的方法所在。低价高折扣,俨然成了零售业的十全大补丸。

1 你要学会计算A券B券

“流行服饰200元现金换700元折扣券,参加活动品牌达300家”,“百货150元现金换400元A券或300元B券”,“400元现金换1300元代金券”,从9月份开始,深圳急速升温的不止是炎热天气,还有各大百货商厦的促销叫卖声。

在深交所工作的谭先生告诉记者,这段时间下班后都和太太去百货公司“血拼”:“*近头脑都不好使,太多促销信息了!昨晚明明已经计算好买什么,但早上一看报纸,又有*新的优惠活动,于是推倒重来。每天A券B券地算,老婆直夸我的统计学终于派上了用场。一个月的购物额度比之前大半年加起来还要多。”

尽管离“十一”**周还有时日,商家们似乎都按捺不住,纷纷*闸促销。天虹商场为国庆预热,在本月17日开展声势浩大的打折活动,涵盖服饰小家电等消费品种,形式灵活**针对性。同一日,以“庆祝东门老街繁华十周年”为名,东门茂业重锤出击进行大规模促销,并宣布将营业时间延长至24点,方便市民*购。与此同时,海雅百货也加入战团,九周年店庆活动将深圳零售业促销之战推向顶峰,“400元现金换1300元代金券”史无前例的促销方式成为城中热门话题。

海雅百货企划总监李卫峰承认,深圳这次的打折风刮得又狠又猛。他认为,商家与百货企业联手搞促销虽然屡见不鲜,但今年的让利幅度为历年之*,连不少业内人士都加入到扫货队伍中,吸引程度可见一斑。从种类上看,某些一线品牌以前是甚少参与优惠活动的,这次也主动加入到促销的行列中,这些因素的合力引发了市民的追捧。

2 挤一挤,降价空间还是有的

对于这次零售业不约而同的集体促销,业内也众说纷纭。有人认为这是商家在试探消费市场的回暖程度;有人将这次促销看作是商场国庆前的一次热身;有的却以“阴谋论”来进行揣测:由于利益关系,零售业人为地“被复苏”了……

对于打折成风,深圳市民早已炼成火眼金睛,不会轻易“上当”。记者从各大百货商场了解到,本月促销活动的销售成绩确实比预期的要好。据记者观察,这次零售业的井喷有它内在的刚性需求。本年度深圳本地基本没有进行过大规模的促销活动,从时间上看,春节**周,国民经济处于低谷水平,大家都不敢轻易消费。“五一”**周,消费市场有了一定的回暖,但假期只有三天,销售没到高潮便已偃旗息鼓。而这次“十一”**周,结合60周年国庆、传统中秋节日,还有创历史性的八天假期,市民的购物欲望被压抑已久,遇到合适的机会自然会释放出来。

天虹商场相关负责人徐小姐认为,从商业角度看,10月份已经接近年尾,商家销售压力渐渐加大,能不能完成年度任务可以说在此一举,低价售卖回笼资金不失为明智之选;此外,百货商场想在经济复苏之初重新积攒人气,*占先机,需要舍弃部分利润,在目标一致的前提下,商场和商家合力大打让利牌,促销幅度之深因此不难理解。

3 不要眼前利润,只要消费信心

盛宴渐渐进入高潮阶段,业内人士在击掌相庆时也不免心存疑虑,在这样的商业氛围下,消费者会不会被“宠坏”,逐渐养成无折不买的消费习惯,从而影响正常商业消费模式。中国联商网负责人林国童更是抛出带有质疑性的观点:“从培养消费群的角度去看根本无忠诚度可言,这种高折扣促销方法只会让消费者变得更为挑剔,价比三家后选择更优惠的商场进行消费。从商家角度来说,本来在节庆促销时会尝试一些创新营销手段,但在单纯价格战面前,一切都无从谈起。”

近两年,全球经济进入低迷阶段,各大商家把更多的注意力放到商品的价格上,对品牌的维护、发展、完善并没有投入太大的精力。在这样的大环境下,不少消费者渐渐形成“惟价格决定”的消费思路,对零售业来说,无疑令自己走入两难境地。零售业的“劣币驱逐良币”现象一旦形成,将会给商业链上的各制造商、供货商、经销商带来巨大的压力和影响。因此,在业内看来,屡试不爽的低价促销方式带来的可能是业绩短期内的增长,但与此同时,也会让消费者身上的“抗药性”进一步增强。

海雅百货企划总监李卫峰认为,低价促销只能作为销售的一种辅助手段,不应成为商业圈内的常态现象,并表示重建品牌之机已近在眼前:“商业看重的是长期稳定的回报,促销可以增加人气,提高知名度,但从长远看,品牌的定位与建设对销售业绩更为重要。经济不景,打价格战是顺理成章的事,但数据表明,深圳零售业已经有快速复苏的迹象。对商家来说,重塑品牌形象,提高品牌内在价值是当务之急。对于百货商场来说,更是要通过勤练内功,不断提升服务,优化品牌,为深圳商业市场营造更为舒适的购物环境。”

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