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淘宝网曾经用免费模式打败了**电子商务*头旗下的易趣，如今战*又烧到了“在线外贸”市场，而此次的对手正是在行业积淀已久的敦煌网。
通过电子商务平台，将产品直接销往海外是每个企业主的梦想。过去，这种被称为“在线外贸”的方式只有通过缴纳一笔不菲的会员费才能实现。随着阿里巴巴小额外贸交易会员费的取消，电子商务市场又将迎来一次剧烈的震动。
“速卖通”按交易提成
据《上海商报》报道，淘宝网曾经用免费模式打败了**电子商务*头旗下的易趣，如今战*又烧到了“在线外贸”市场。昨天，阿里巴巴从事出口生意的**站*次推出了让卖方免费登陆的“速卖通”，而在此之前这项业务只针对交纳了19800元会费的会员。
记者致电阿里巴巴得知，从去年9月开始，阿里巴巴就推出了针对小额外贸生意的“速卖通”业务，不过这项业务只针对交纳了19800元年费的“中国供应商”会员开放。从昨天开始，“速卖通”开始提供免费登陆的服务。“没有成交不收费，在成交的前提下收取5%的佣金。”一位客服人员告诉上海商报记者。
“系统会自动在您提供的价格上面加上5%的费用，呈现给海外买家，所以从这个意义上来看，对于卖家其实不增加任何负担。”
这是不是意味着阿里巴巴在线外贸业务的会员费模式瓦解了呢?对此，阿里巴巴工作人员告诉记者，免费的“速卖通”只针对单笔金额600美元以下的小额批发生意，大额交易的政策不变。
在线外贸*缺卖家
其实，在此之前敦煌网就**推出了“按交易收费”的在线外贸方式，此举降低了入门门槛，因此大受欢迎。敦煌网也因此在*近获得了其第三笔**，至今**规模超过3亿元人民币。
敦煌网CEO王树彤告诉记者，在网上海外买家100万，来自**227个国家。国内卖家则仅有20多万，希望更多的卖家能够登陆上来。“既然采取了免费的登陆方式，为什么中小企业的数量仍然不够多呢?”王树彤说，主要还是**力度、电子商务技能和缺乏人才这三方面的原因。“很多人把和老外做生意想得很难。其实，借助在线翻译、物流等工具，有不少大学生都做得不错。”王树彤举了一个义乌工商管理学院的例子，那些20多岁的大学生仅仅通过几个月的敦煌动力营培训，就开始做起了在线外贸的生意。有的已经发展到拥有几十个人的公司。
敦煌网CEO王树彤表示，预计中国在线B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模，“今年就会有100亿人民币的盘子，市场在开发，竞争是必然的”。
从网上交易“信息”到网上在线交易商品，B2B电子商务模式演进愈来愈快。电子商务网站敦煌网和阿里巴巴在推动这场演进潮的同时，他们之间的竞争也在不断升级。
王树彤向记者透露，他们已经拿到了第三轮**，将会收购周边服务商以强化在线交易B2B小额外贸模式推进。“三年内上市”，王树彤放出豪言。
有数据显示，目前在线交易B2B外贸在中国GDP的占比还不足0.1%，而美国则达到了3.5%。王树彤预计，这一数字在中国3年内将可攀上1%。
对于新模式的开发，王树彤很有信心：“我们已经盈利了，并完成了第三轮**，本轮**将有千万美元级别，三轮**总计约为3亿元人民币。”
相比之前阿里巴巴主要围绕采购信息的服务模式，敦煌网玩的是另一种套路——商户注册登录、商品展示、买家浏览检索、询价采购商品、交易打款甚至是物流发货，都依靠网站完成。
“可以这么说，我们当初所**推动的这种新B2B外贸商业模式是敦煌网创业的基础”，王树彤对记者说。在她看来，这是对在线交易外贸B2B商业模式的认同，同时也侧面说明外贸B2B市场的高速成长已获资本界的认同与关注。
外贸战加剧
实际上，在敦煌网看中新模式之前，阿里巴巴已经杀入战团，拉开一场在线交易新B2B外贸战大幕。
去年8月，阿里巴巴发布在线交易外贸产品“**速卖通”。*初，这一服务只向缴纳了1.98万元年费的阿里付费会员开通。但时至去年12月，大概是试水效果不错，又抑或是深感必须加码，这一服务取消收费，向所有用户免费开放注册运营，同时以成功交易额收费。
今年3月，阿里旗下面向内贸的在线交易平台推出。阿里巴巴CEO卫哲表示，这个平台不仅可以进行商机的信息交换，通过引入支付宝第三方担保的方式实现了在线采购批发交易，“这对于阿里巴巴来说是一个战略升级”。
在王树彤看来，阿里的杀入，除了证明在线交易模式的先进性之外，也宣告了一场外贸市场争夺战的开始。
“一开始就已经是面对面的贴身肉搏了”，速卖通刚一上线，阿里巴巴就开发公布了网店搬家工具，借助这一工具，商户能够直接将网店从敦煌网或是eBay上直接迁移到速卖通平台。
据统计，上述批发平台上线当天，批发客流量达到了639万，这也相当于***大小商品市场义乌小商品城1个月的人流量，并成交了309万件商品。
不过，王树彤看来并不太担心阿里的突袭，她也对记者否认**源于感受到竞争对手的压力。
王树彤表示，预计中国在线B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模，“今年就会有100亿人民币的盘子，市场在开发，竞争是必然的”。
阿里巴巴和敦煌网正在逐步建立外贸网商信用体系。日前，阿里巴巴与eBay谈判，计划将eBay旗下的Paypal在线支付业务接入 “**速卖通”。有意思的是，敦煌网的在线支付系统同样为Paypal。
另据了解，目前有一种新型物流公司业态正伴随着出口B2B外贸的兴起而成长，这类公司如“出口易”，就国内网商—出口港—**海运—海外买家之间的三段物流提供完整的解决方案。
电子商务爆发年
一项调查表明，2010年中国跨境在线外贸交易规模将达到100亿人民币。而到2012年，在线外贸规模可能扩大到700亿人民币。
王树彤介绍，目前中国参与在线外贸的中小企业尚不足百分之零点一，而这一比例可能在2012年达到百分之一。
另一组数字也表明电子商务正在发力。来自ChinaVenture投中集团的数据表明，2009年至2010年初，中国电子商务行业高速增长，已引发新一轮资本热潮。去年9月份至今，已有17起针对电子商务行业的VC/PE投资，其中已披露金额的8起案例规模总计超过10亿元人民币。
数据显示，从2009年9月份起，电子商务行业投**热潮即已显现，至今年1月份集中出现了6起投资，使该轮热潮达到高峰;而于该月披露的京东商城1.5亿美元C轮**计划，亦为近年来互联网领域*大规模VC/PE**之一。与该领域相关的电子支付行业，在沉寂近1年后，去年第三季度也接连出现3起投资，披露金额近3000万元人民币。外资电子商务企业、目前在中国3C类电子商务领域位于第二位的新蛋网亦宣布了针对中国市场的7000万美元增资计划。
