2010年基金营销战:创新能力制胜

2011-08-03来源 : 互联网

据好买基金研究中心统计,截至2009年四季度末成立满6个月的基金中,股票型、混合型和债券型基金季度内整体出现净赎回,新基金甚至出现大额赎回。

与此同时,新基金发行一直在加速扩容,2009年成立的新基金总共120只,刷新了历史纪录。新基金*发规模亦出现明显分化。而且,随着新基金审批制的进一步放宽和市场化,业内人士预计,2010年新基金获批数量有可能在2009年的基础上翻番。

当新基金**属于稀缺资源时,基金公司以往主要靠新发基金来扩大规模的方式将难以为继。在这种情况下,良好的投资业绩、品牌以及服务是基金公司不断吸引新的投资者并留住老投资者核心所在。此外,由于基金产品同质化严重,新基金发行的营销方式也成为基金公司比拼的**。总结下来,手法有三:一是产品创新,二是下调管理费率,三是营销手段的*出心裁。

相形之下,营销手段的创新更讨巧,也更容易吸引眼球。

日前,鹏华基金选择台湾摇滚歌手伍佰为鹏华中证500新基金代言,就是基金行业“跨界营销”的尝试。而且,为凸显鹏华基金在新发基金产品、服务和品牌上的创新,鹏华基金还推出了鹏华中证500基金客户的专项服务计划。

不过,此举也引发一些质疑。毕竟,从基金角度来说,要想让获得投资者认可,*根本的还要靠持续的业绩表现。

好买基金研究中心研究员曾令华指出,“基金营销的出发点应该建立在,对投资者进行正确引导的基础上,使产品更容易地被投资人所了解,在搞清楚该产品的风险收益特征后,再做决定。”

如果不能达到以上目的,一味地只是为了吸引眼球的新奇营销手法,曾令华持“保留态度。”

鹏华基金表示,文化传播主要是通过娱乐,速度快****。基金行业在基金理财知识的普及与**也可以通过娱乐传播达到同样的目的,

话又说回来,对于鹏华500指数基金来说,如何在众多的指数基金中脱颖而出,是个很现实的问题。2009年被称为“指数基金年”,全年获批发行的指数基金多达30只,而且产品比较同质化,光中证500指基就有三只,投资者、基金销售渠道甚至也开始出现审美疲劳了。而且去年三四季度发行的指数产品销售结果大多也不尽如人意,就连一些大基金公司产品也遭到冷遇。

“从心理学看,一般人只能记住大概5只基金产品,所以*原始的目的就是让投资者记住鹏华中证500这只产品” 鹏华基金公司副总经理曹毅承认,“这种营销方式的效果不一定是****,需要长期观察。”

近两年,纵观整个基金行业,创新主要集中在产品创新和制度创新上,基金在营销方面的创新乏善可陈。而经过12年的发展,中国基金业的资产规模,已经从1998年100亿到2009年底的2.6万亿,增长了260倍。基金产品也已经成为大众理财的“快消品”,因此,基金业的营销方式理应更贴近老百姓,并选择适宜投资者所乐于接受与认知的方式传播。从这个角度说,鹏华基金做了一次有益的探索。

而且,与传统的营销模式相比,跨界营销的优势在于打破了传统的营销思维模式,使基金公司在众多公司中拥有特色的品牌文化内涵,*终跳出目前的竞争困境,实现更高的品牌认知度。

不过,品牌的核心部分仍然是投资与服务。当前,中国基金业品牌策略不够**,销售手段单一、营销策划手段落后,品牌文化和内涵不够丰富。无论是大小基金公司,都没有形成*特的品牌文化和公众形象,仍然只是在低层次的产品竞争中厮杀,难以突破现有的格局。

从营销**的角度看,轻松、娱乐化的销售方式达到的目的是多种多样的,不仅可以**产品,也可以传递基金公司的投资理念、服务、文化以及品牌。

经过12年的发展,基金行业正在产品营销逐步向品牌营销过渡,基金公司也将树立公司品牌形象放在*位。不过,从目前基金公司对外宣传的口号分析,大多数基金公司还处于向持有人灌输其价值观的方式,而没有真正地从客户的角度出发。这与基金公司一贯宣扬的把持有人利益放在*位原则相悖离。

一切营销的本源,都应该是持有人利益。2010年,希望基金营销回归本源。

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