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他23岁*到*个100万 33岁做到了汽车用品** 33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。 28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的“螃蟹”，在宝安开设了当时全市*大的汽车用品**，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者线人一新。相关**： 创业九大死穴：你有**命吗？ 09年****的**行业 创业前 创业后 创业中怎么做 没有*的*好的创业方法测测看两年后你能不能富有 我用普通方法大*了五百万 23岁，他利用一次机遇*到了人生中第一个100万，还熟悉了一个一生中*重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。 1、白手起家--打磨手艺成了敲门砖 王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就随着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，*取菲薄单薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能*回数百元，王汉荣第一次尝到了做"生意"的甜头。 1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了天天十几小时的工作，用夏布轮和蜡给表带和表壳打磨。"天天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，由于尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是玄色的。"王汉荣回忆道。他还很清晰地记得，第一个月的工资也是150元。 没多久，带他"出道"的师傅与**因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上出产组组长。"每个人都是需要别人的肯定，我也不例外。"他说。 这回仍是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓海内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就**他去跑业务，由于他会说广东话利便沟通。王汉荣告诉记者："当时厂里选了十几个人出来作倾销员，到现在成功的恐怕只有我一个。" 2、第一桶金—远赴郴州*回5万元 1993年，深圳汽配厂*集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇口，天天他都要横穿整个深圳市区。"当时蛇口出深圳就是坐204路，可工厂离204路总站还有几公里，我就先骑单车再转公车。 后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站，到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地倾销。" 机遇终于垂青勤奋的王汉荣。1993年底，机动车被盗案件十分猖狂，公安部下达了一个文件要求各地车管部分向车主**汽车防盗锁。王汉荣觉得工厂出产的汽车防盗锁是出口产品，应该可以赢得消费者的青睐，于是他四处向有关部分**自己工厂的产品。 终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部分**了适合当地使用的防盗锁，车管部分要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔*呢？后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只*几元*。"能够做成这笔生意很重要的原因是我不怕吃亏，假如我对利润琐屑较量，也许*后连5万元也*不回来。" 1994年，有近两年倾销糊口生计的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。 当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品出产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的海内总代办署理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代办署理公司建立了不乱的联系。 3、门路独辟—她帮我*到100万元 1995年对于王汉荣是一个质的奔腾，两个重要的机遇泛起在他身边，他都好好地掌握住了。 内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必需安装后雾灯，安装公安部指定出产厂家的后雾灯。 "基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里天天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。"王汉荣说。 因为每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定出产厂家订货。由于他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。 但这一年*大的收成仍是在业务往来中熟悉了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港商业公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中静静萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。 实在女孩也早就喜欢上了这个老实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意*红火的那一年，他们结婚了。深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地*到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳*大的汽车用品卖场。 4、成功宝贝—理念先行规模效益谨严扩张 在汽车用品批发利润日渐菲薄单薄的时候，刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相称可观。1997年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。 当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如斯一个月的房*也要两万元。不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独有汽车用品市场的鳌头。 2000年，宝民一路一栋6层高楼宇整栋出租，房*相称低廉。王汉荣一次性拿出300多万元付清3年房*租下整栋楼。两层做卖场，一层做办公室和住宅，两层半转租给一家宾馆。他的算盘是"以租养租"，这样下来，每个月要掏的房*并没有增加多少。更重要的事，一个面积达3000多平方米的"一站式"汽车用品销售及服务广场--好利时汽车用品**正式挂牌成立。 好利时从此步入了不乱发展期，不仅可以自主出产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。 2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气*旺的华强北贸易区，并于今年3月正式开业。“市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以我们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的抽烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。”这次，王汉荣一反在房*方面低廉的*要选择，由于这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证实王汉荣这一步没有走错。 初识王汉荣在4年多前，他当时语出惊人：“看不出来吧？谁跟我站在一起，都比我更像**。”他的坦白确实说中了我心中的设法主意：那分明就是一个长相寻常、穿戴更寻常、比我虚长几岁的年青小伙子。很多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出涓滴的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，发达了，富贵了，却依然过着普通人清淡的糊口。 用他的话说：“外表的奢华不一定象征财富”……“有些人*了*，就把心思花在衣、食、住、行、用上，整天想着如何更好地享受糊口。我是农夫出身，我还年青，还有很长的路要走。”十几年来，王汉荣几乎没有买过一块腕表，也许是当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣独一的兴趣是踢足球，但却永远穿戴那双国产名牌--二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车，但2004年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡，一边私用，一边拉货。直到*近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃道：“朋友们都看不外去了，不买辆好点的不行了。” 记者第一次熟悉王汉荣是2001年春节前，他参加深圳商报举办的“邀请贫困小孩一起吃年饭”，大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑，还给每个孩子"奖学金"鼓励他们好好学习。后来聊起来，王汉荣说：“我是在贫困家庭长大，所以当我有能力的时候会去匡助一些有需要的人，就像以前别人匡助我一样。” 采访确当天下战书，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不吸烟、不嗜酒，独一的兴趣就是在业余时间跟他的员工们来场足球赛。踢足球抵触触犯再所难免，记者曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：“王总说过上了场大家都一样，哪会有什么担心。” 由于肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当倾销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。也是由于诚恳、亲切，与很多汽车用品出产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别人更便宜的“友情价”。仍是由于老实、随和，那个优美的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。 生意经 从发展不成熟的行业做起 不要跟利润琐屑较量 想扩大投资先练好内功 外表的奢华不一定象征财富 来源:本日财富
