2千元闯天下 10年打下20亿江山(5)

班良民巧识富丽杜邦 班良民，安徽砀山人。 当地生产落后，但是民风淳朴，从班良民身上你至今仍然可以随处到这种深入骨髓的质朴。 19岁的时候，班良民成为改革开放后当地**个万元户，其商业天赋初露锋芒。随后这位当地榜样青年成为县团委书记。1987年，在当地**的支持下，一个投资30万元的农村致富学校在班良民的手中开始运营。在此期间，班良民获得了安徽省**杰出青年、全国新长征突击手等称号。此后，班良民在经历了一些起伏之后决定重新选择自己的之路。 1991年，班良民带着2000元*来到深圳开始了生涯。 成功励志网 www.17coolz.com

提及这段历史，班良民说：“从农村来到深圳需要对自己重新定位。这除了要吃苦耐劳，更要学习和钻研。” 在这个重新选择的过程中，真诚与踏实再次帮助了班良民。1993年下半年，作为打工者，班良民一个月业务提成已经拿到了14万元。公司老总为了留住这位诚实肯干的年轻人，悄悄给班良民买了一套房子。当班良民知道这件事以后，更加深信了自己的观点：诚信是有回报的。 不过，房子并不能留住更为远大的，班良民*终离开了那家公司。 随着地产市场的启动，建材行业迅速崛起，班良民认为这个市场潜力无限。 一个偶然的机会，班良民在酒吧注意到一种精致的台面在灯光映衬下非常漂亮。据介绍，这种台面是化学合成材料，也就是现在我们所说的人造石。人造石当时国内没有厂家生产，市场上只有进口产品，因此价格昂贵。 本文内容来自：http://www.17coolz.com/job/cygs/9688_3.html 更多相关内容访问：创业故事http://www.17coolz.com/job/cygs/

班良民分析认为：“随着人造石市场由**期向成熟期过渡，市场将过渡到品牌的，也就是说，同等质量，谁的成本更低，同等成本，谁的品牌更强。品牌优势*终必然转化为利润优势。” 本文来自 成功励志网 www.17coolz.com

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思路确定之后，富丽杜邦的品牌扩张顺风顺水，每年的新加盟商都在八十家左右。

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对此，班良民解释说：“富丽杜邦**具备了全国深入**的市场条件，品牌优势、技术优势、内地原材料的优势、市场**优势共同构成了一个强大的发展平台。 成功励志网 www.17coolz.com

“我们也跳出了一般的**加盟模式，不收取任何加盟费、**金等，把加盟者的投入降到更低。我们并不看重加盟费，我们的赢利是通过加盟商赢利后，将其产值的3％来给我们作为管理费。加盟商赢利越多，我们公司的收益也越多，加盟商如果不能赢利，那么我们同样没有收益。因此，我们必须千方百计地帮助加盟商。 本文来自 成功励志网 www.17coolz.com

“一些投资者关于人造石投资有顾虑，除了受一些加盟骗局影响之外，也会因为加盟方式本身的不适合。而我们充分考虑中小投资者的实际需求，用服务来解决问题，这包括技术的服务、的服务、售后的服务、质量的服务等等。我们要教会一个后来者用什么方式来*占市场。为此，我们培养了一支专业的营销**队伍，不久的将来，这支队伍的人数将达到一万人。

“对于加盟商的发展，我们追求的不是高速，而是高效率。2006年，我们要让所有的地级市都有我们的加盟商，一些条件好的县市也可以加入我们的行列中来。

“在做人造石加盟的同时，富丽杜邦涂料与富丽杜邦复合板也以同样的方式进行运作。在国内拓展的同时，我们也在全球寻找合作伙伴。目前已经有十几个国家的公司与我们建立了良好的合作关系。专家对于富丽杜邦的前景也极为看好，他们在认证之后告诉我们，我们的品牌无形资产可以达到2亿元，而我们的就是要让杜邦走向世界，同时成为国内化工建材的龙头老大。” 本文内容来自：http://www.17coolz.com/job/cygs/9688_5.html 更多相关内容访问：创业故事http://www.17coolz.com/job/cygs/