两次借东风创业饱尝先甜后苦(2)

1981年，自认已可*当一面的孙文凯，投资开起自己的房产代理公司。那几年，台湾正值经济迅猛发展期，股市楼市一起涨，每天都有项目找上门，*多的时候，公司同时代理销售9个楼盘。不到2年，孙文凯*初15万台币的股份，滚成了几千万台币。

然而，正如大多商人一样，孙文凯的经商之路也不是一帆风顺。1982年，受台湾当地政策影响，物价高涨，房地产开始退潮。1983年春天，孙文凯发现，整整一个月都没有顾客上门。房子卖不出去，送上门的项目也不敢接，“能听到*哗哗流走的声音”。

大办公室换成小房间，50多名员工精简到5人，但半年下来，还是亏了不少*。

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1984年，孙文凯不得不跟着做起外贸生意，靠外贸收入养活公司。 本文内容来自 成功励志网 www.17coolz.com

初来武汉，差点扭头就走

上世纪90年代初，不少台湾人开始将投资眼光转向内地。一次偶然的机会，孙文凯获知上海的楼盘销售很*，这让他对大陆市场产生了兴趣。

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1992年11月，一个台湾在武汉开发写字楼，力邀孙文凯来汉接手销售，孙文凯欣然接受邀请。

“飞机降落在南湖机场，当时出机场的路坑坑洼洼，接转车是破旧的小巴士，我被颠簸得受不了。”糟糕的**印象，让孙文凯差点了武汉市场。因为没买到当天的返程机票，孙文凯只好留下来参观。过了长江，奔腾的江水和繁华的汉口，令他对武汉**了看法，“武汉的地理资源、交通优势很突出，很有发展潜力”。

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当时的武汉，商品房刚刚出现，没有专业的房产代理公司，买房者得靠托关系、送礼。孙文凯接手这栋写字楼后，按台湾模式，盖起了宽敞的售楼部，并在报纸上投放广告，很快房子全部卖完了。 成功励志网 www.17coolz.com

来汉创业，爬上厕所拍照 本文内容来自 成功励志网 www.17coolz.com

1996年，孙文凯带着一班人马，正式来汉注册“川扬”公司。“根据台湾的经验，每隔几年，房地产市场就出现一波高峰，我们预计武汉的高峰会在近几年出现，所以提前来布局”。 本文内容来自：http://www.17coolz.com/job/cygs/9787_2.html 更多相关内容访问：创业故事http://www.17coolz.com/job/cygs/

代理房地产销售，利润空间*大的是商铺，其次是写字楼，住宅的利润要远低于写字楼的利润。孙文凯将“川扬”的主要，定在商业项目上，专挑位于繁华路段或有升值潜力地段的写字楼来操作。 本文内容来自 成功励志网 www.17coolz.com

1998年，他接手良友大厦，大厦位于当时还不算繁华的新华路台北一路口，不远处是规划中的金融街---建设大道。他决定，就以楼盘的**地段作为卖点，用实景图片来说明。 本文内容来自 成功励志网 www.17coolz.com

专业的摄影师很多，但专拍建筑、能表现策划诉求的却难找。孙文凯是多年的摄影爱好者，干脆亲自操刀拍摄实景。那几天，他扛着相机找角度，围着良友大厦转了好几圈，*后选定了300米远的一个公厕顶上。“公厕臭烘烘的味道直往上蹿，我一手捂鼻、一手拿相机，找好了角度，赶紧到远处呼吸几口新鲜空气，再回来对准角度拍几张，再到远处休息一会，才又爬上去继续找角度”。 成功励志网 www.17coolz.com

*后，出来的图片效果不错，新华路和建设大道在不远处交叉，刚完工的国贸、建银、良友三栋大楼比肩而立，旁边还有喷泉公园，准确表达出良友的地理优势。在他的操作下，该楼房一度被卖到每平方米5500元。 本文来自 成功励志网 www.17coolz.com

“不好卖的楼盘利润高”

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2000年之后，孙文凯开始接手一些几经转手、销量不佳的项目，按照他的观点“不好卖的楼盘，挑战性大，利润也高”。 本文内容来自 成功励志网 www.17coolz.com

2002年11月，孙文凯接手武昌积玉桥附近的一处楼盘。该楼盘虽是临江房，但在当时的市民心中，对这一地段的认同度并不高，开盘一年多，只卖出两成左右，先后让两家房产代理公司铩羽而归。

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此前，孙文凯做了半年的调查。他发现，不是开发商的设计不符合市场需求，而是代理公司的包装不到位，长期广告炒作，只给市民留下两个印象：楼盘里有个文物钟楼，是个天价楼盘。而这两项，都不能刺激市民的购买欲。 本文来自 成功励志网 www.17coolz.com

“其实，这一项目还有很多优势没被挖掘，比如利用附近电厂余热集中供暖，可为业主节省空调电费。而且，市场调查表明，对这一地段，当时市民的价位是3000元平方米，而当时这个楼盘的售价才2600元平方米。”孙文凯回忆说。 本文内容来自：http://www.17coolz.com/job/cygs/9787_3.html 更多相关内容访问：创业故事http://www.17coolz.com/job/cygs/