如家：传统行业夹缝中冲出的黑马

如家，2002年6月由携程与*旅集团共**建，6月30日在26个城市拥有82家连锁酒店，至10月25日，如家已经拥有110家连锁酒店，扩张的速度非常快。今天,如家权权用4年就成功登陆纳斯达克，如家CEO孙坚认为*主要的原因是如家在商业模型上有了很大的创新，如家是“小酒店，大产业”的胜利，把传统的建造酒店改为连锁租赁，此外管理团队的执行力、多元化、经验也是如家能够获得成功的重要原因。

今日有幸在会场采访到孙总，初见孙坚，一股英气逼人的感觉，个头虽不是很高，却有一种**人物的气势，剑眉星目，相貌堂堂。因为会后要赶飞机，因此我们也直奔主题，如家的成功之路到底是怎样的一个过程？

记者：如家上市大家说是一个神奇之旅，一个传统的行业仅仅通过四年时间就可以在纳斯达克做IPO，有人调侃说您的旅馆上市价格比做芯片的卖得还贵，您是怎样**这个神奇之旅的？

孙坚：如家酒店在资本市场上被追捧有三大主因，**是中国经济的高速发展，这是我们做企业人的福分。第二是如家成功的商业模型。第三点是如家有一个高执行力的团队。

“定位，执行，专注，品牌”八字箴言

定位：定位是市场不和谐给的机会

记者：我们了解到，2002年时中国并不缺酒店，当时整个酒店行业的出租率在50%，您为什么会选择这个传统行业去发展，而且还能做得如此成功？

孙坚：*先是定位。定位来自于客户，客户的需求实际上是定位的基础。我们讲成长型企业，现在很多成长型企业太过关注自己，而不是关注客人。实际上，02年中国的酒店还没有饱和。不饱和在于，市场与客人需求的不和谐。而不和谐却正是机会的来源。也因此，如家从这不和谐发掘了机会，又从机会延伸到定位。这个延伸过程我们借鉴了美国60年代末，70年代初产生的小型酒店这样一个模式。另外是如家选择了可持续发展的投资模型。这点很重要，一个企业在创始的初期利用一个成本，利用一个机会，甚至是亏本经营的，也必须是一个可持续发展的模型。第三是如家选择了连锁这样一个产业，打破了酒店是单一产品的概念。

执行：有所为有所不为

记者：刚才您讲到执行，执行的概念很普遍，您是怎样做好一个高执行企业管理的呢？

执行跟你的定位有关系。我们开始做一个产品，