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决定你是富人还是穷人的12条标准 决定你是富人还是穷人的12条标准 1、自我认知 穷人：很少想到如何去**和如何才能*到*，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的**意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2、休闲 穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动...... 请在这里发表您个人看法，发言时请遵守法纪注意文明。您好，欢迎您发表评论！
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决定你是富人还是穷人的12条标准 决定你是富人还是穷人的12条标准 1、自我认知 穷人：很少想到如何去**和如何才能*到*，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的**意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2、休闲 穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动...... 请在这里发表您个人看法，发言时请遵守法纪注意文明。第1页:决定你是富人还是穷人的12条标准 第2页:整天工作的人当不了富翁 第3页:七条真理让你财富增值 第4页:懒女人一万元一只股*三十万 第5页:真实理财：十二年收益三十倍 第6页:第三次理财投资的是房产 第7页:教你*人生**个1000万 推荐阅读真实理财：十二年收益三十倍
我出生在河北南部的一个偏僻小村，记忆中家里从来没有富裕过，但靠着妈妈那灵巧的双手，我也不至于挨饿。初中毕业时我幸运地考上了一所中专，毕业后调到了基层某银行。一直很喜欢读书，曾经的座右铭是：不知道该学习什么的时候，就什么都学。调入银行后，我在宏观经济学、会计学、金融、法律等方面又进一步进行了深化，很快我开始了**次投资理财。需要说的是，十年来，我的投资理财是从“零”开始起步，且都是在业余时间进行，也没有内幕消息，崇尚的是“中长线投资”。
**次理财投资的是国库券
1992年，小平同志南巡讲话，对我国经济建设提出了“胆子再大一点，步子再快一点”的要求，各级政府积极筹措资金，展开了大规模的经济建设，发行国债是当时筹集资金的一种重要方式。那时的国库券都通过县财政局国债服务部发行。一次与财政局的朋友聊天时听说，他们正在发行的一期国库券，起息日是93年3月6日，到期日是96年3月5日，年利率13.96%。
由于国库券是个新事物，人们对它认识不够，导致发售缓慢。凭着自己丰富的金融知识，我很快判定这是一次非常好的投资机会。⑴安全性高。国债发行以国家信用为依托，没有到期偿付风险。⑵收益高。按着票面约定，三年总收益率为41.88%，而实际仅持有2.5年，平均年息已经达到16.75%。稍微精通金融知识的都知道，即使是银行发放的贷款也难以长时间有这么高的收益率。⑶这期国债承诺有保值补贴，可以作为第二层保障，增强了其安全性。很快我做通了爸妈的工作，将家中所有积蓄全部购买了这期国债。随后，又把自己的国债投资分析讲给家境富裕的亲戚听，很多亲戚也开始大量购买。96年3月5日国债到期，总利息率居然高达71.99%。这样按照实际持有时间2.5年算，年收益率高达28.8%。
资金回收后，由于没有注意寻找新的投资项目，所有资金又存回了银行，直到96年底，才又开始新的理财行动。
理财心得：
⑴ 投资理财是最精明人的游戏，成为职业投资理财高手需要丰厚的金融知识的积累、提炼、应用。
⑵ 投资理财首先要考虑的是资金的安全性，其次是收益性和流动性，这三项缺一不可。
⑶ 当一项投资理财决策完成后，要立即按照预定计划付诸实施，除非出现极特殊变化，不要停止。
⑷ 投资理财是一个连续的过程，不能等一个理财项目结束后再去寻找新的机会，要注意投资理财行动的连贯性。
⑸ 以自己的知识和能力取得有资金实力朋友的信任，是一种很重要的资源。
第二次理财投资的是基金和股票
1996年初本地证券营业部开业，在下半年的时候，我路过证券交易大厅，看到里面人头攒动，就动了投资的念头。我喜欢钻研问题，买了很多资料回家。研究了没几天就发现了机会--股票发行由认购证方式改为通过交易所上网方式，很多人没有适应这一变化，参与新股申购获利机会巨大。当时是这样进行分析的：⑴每年证券交易时间大约有240天，发行一只新股需要4天时间，如果满负荷发行，可以参与60次申购，剔除水分可以申购50次。⑵按照平均申购新股中签率*平均新股上市首日涨幅*每年发行50次这个公式测算，申购新股年收益率竟然高达150%。⑶安全性高。由于当年新股上市几乎都有100%以上的涨幅，故此投资风险几乎为零。经过咨询，一些进入股市较早的朋友也做出了证实。很快到交易所开了证券账户，从银行取出部分资金开始进行试验。一个月后中签1000股“通化金马”股票，实现收益1.5万，试验成功。随即把家里全部资金从银行都取出来，又在亲戚那里借了10万。
我无论做什么，都会做最优秀的。为取得最新的知识，我购买了大量有关书籍，并购置了个人电脑，细心钻研。不顾高达每小时11.7元的网络使用费，接入了INTERNET。虽然学习都在业余时间进行，但我学习起来几乎不要命，每天的休息时间仅仅6-7个小时，当时真是好累啊。功夫不负有心人，仅仅半年时间，我的技术分析达到了很高的水平，在随后的买卖中也收获了更多的利润。INTERNET是一个很棒的学习工具，在上面我通过与别人交流思想，学到了太多东西。最初上网时，总有浙江一带的朋友教我一些书本上学不到的东西。2000年，我喜欢上了基金，在《基金大家谈》写了很多分析文章，与朋友们一起辩论，透彻自己的思想。很多网友受到启发，在2000年9月~2001年6月的基金行情中*了不少*。
但股市上有句格言：没有只涨不跌的股市，也没有只跌不涨的股市。我深刻而清醒地记住了这点。由于我国经济呈现剧烈波动性，股票不可能永远上涨，其下跌也将是毁灭性的，这必须从经济学的角度去认识它。在2000年底的时候，我看到自96年初开始的大牛市已持续5年，这种情况即使在国外也是很罕见的，必须时刻做好离场的准备。当股市走到2001年7月的时候，我结束了第二次投资理财。算了一下，这次投资理财净收益接近700%。
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⑴ 每次具体投资理财行为都有它曲终人散的时候，投资机会并不是永远存在，结束了就要寻找新的方向和项目。
⑵ 要善于在某一品种冷冷清清、价值被严重低估的时候进场买进；在人们热情高涨，走向狂热的时候勇于卖出离场。
⑶ 在股市周期不同的时点，操作的方法也是不同的，不要试图在每天都在变化的股市中，找到一个简单的公式来永久获利。
第三次理财投资的是房产
1998年本地商贸城开工建设，引起了我的注意。当时它的房产销售首次引入期房概念，采用拍卖的方式进行。前后一共组织了5次拍卖，我请事假到现场进行了学习观摩。当时起拍价并不高，但由于竞争过于激烈，成交价都高过起拍价的50%。我分析了成交价格高企的原因：竞价交易与传统定价交易方式根本不同，很多有*人急于买到门店，没有做严格的市场调查。在僧多粥少的情况下，产生攀比斗气心理，盲目抬高价格，最终他们会为自己的行为买单，房产的供不应求将在拍卖的末期得到纠正。
果然，人们购买欲望逐步走低，第5次拍卖已应者寥寥，仅部分房屋成交。由于销售前快后慢，商贸城房屋总销售率依然超过90%。由于售价大大超出成本，政府投资获利十分丰厚，剩余房产不急于销售，销售部门开始吹风以后涨价。我知道，剩下的房子真的卖不动了。拖了2年，由于销售基本停滞，只好推出全额缴款优惠10%的政策。经过与销售部门谈判，我用比别人低得多的价格一次付清全款，买了一套260多平方米的三层门店。半年后经过精心选择，我又以低价格购买了一套180平方米住宅，使我拥有房产的总面积500多平米。这里我介绍一下我选门店的特点：一是购买价格低，比拍卖时候的竞标底价低近15%。二是赠送数个非农业户口指标，将其卖出能直接降低购买成本。三是先去城建局看了城建规划设计图，此门店所处的丁字口，规划中将改建成十字路口，增加人流后将具备较强的增值能力。四是市政府工程办证费用低，免契税。这次投资是比较成功的，因为达到了一个非常好的状态：进可攻，办理抵押贷款，重新获取资金；退可守，收取租金，静待经济的变化，寻找新的投资机会。
理财心得：
投资房产与投资银行储蓄、债券和股票有所不同，房地产本质是在实物经济背后的金融，流动性较差，投资者因为某些原因急于取得资金时将很可能蒙受损失，这点应引起人们的足够重视。
第四次理财使用的多种投资工具组合
十多年的投资理财，尽管业绩甚佳，但我是在摸索中前进的，感觉非常杂乱，缺乏理论性。家庭投资理财在我国是一个新行业，国内没有任何这方面的系统资料。2003年经过朋友帮助，我买到了翻译版的金融理财师教材。经过一段时间的系统学习，我将自己的操作经验上升到了理论水平，并学会了设计综合家庭理财方案。
2000年以来金融产品不断推出，给家庭理财提供了一个宽阔的平台，目前家庭可运用的理财工具已经太多，比较好的有：⑴银行类：银行人民币理财产品，精选品种年收益率在3.2%左右。⑵证券类：交易所国债交易产品、封闭式基金、开放式基金、可转换债券、股票，精选品种年收益率能达30%。⑶保险类：保险分红理财产品，精选品种年收益率在2.5%以上。⑷信托类：单一信托产品，精选品种年收益率在5.5%左右。进入2005年，经过对当前经济金融发展状况的缜密分析，我综合运用多种投资工具对自己的家庭资产进行组合投资设计，开始了第四次家庭理财行动，该次投资以基金和债券为主要工具，预计在未来的一年半时间实现至少45%的收益。
理财心得：
⑴ 不断的学习，提高跟上时代的步伐，是理财者永远不变的信条，在每年举行的北京理财展和上海理财展我都学习了不少新东西。
⑵ 要注意实物经济和虚拟经济之间的投资项目的轮动，以取得更大的利润。
回想起来，我的家庭理财已经历了十二年，收获了近30倍，对理财的了解从最初的懵懵懂懂到今天的系统化掌握，几乎完全归功于自己对金融的热爱、刻苦的学习的积累和深刻的思考。清楚地记得93年高通货膨胀时我满脑子的问号和深夜苦度的情景，扎实的金融理论，是我理财实践的坚实基础，INTERNET的接入，又使我的知识迅速完全更新，股市惊心动魄的历练才使我成为一个真正的高手。
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创业是个复杂的系统工程，涉及许多不可不知的“商业逻辑”。
成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。
1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能*到。不过，要特别留意以下“注意事项”。
首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。
所以，关键是增长率。N多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆*1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能*1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。
换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？
创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D”。而创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着成了B，结果在C处*到了*，在D点上发了家”。
所以，空间的腾挪也很重要。
如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在*10万元就到了顶的项目A上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊！
你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？
“净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。
“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年*1亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的CEO，肯定会被董事会骂得吐血。*多*少先不谈，先看你是靠多少本**来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢？
途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。
这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例：
话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士B选择了卖鞋油。两个人都是50万元起步，不同的是，B先拿40万元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖。
A卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元，零售价3000元，一天能卖3双，每天的柜台租金是1000元，一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500/9000，约等于39%.
B一天能卖100支鞋油，每支成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800元左右，所以B每天的净利润只有100元，利润率约为5%。
这5%和A的39%怎么比呀！不过，B真的那么可怜吗？
A当初拿40万元去进货，得到约267双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸！267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的40万元，A要*多久？40万/≈4个月。
回头看B.B的40万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油？假设需要500支，/100元日净利=25天，就是说，B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。
这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。
现在让我们进入“创业实战”。
我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛*的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊？给我随便送点好了。”
你会说：“恐怕一根葱那五毛*，每天卖几捆，也*不到多少*吧？单价和利润都太低啦！就算周转率高一些，但离*1000万目标似乎有些遥不可及？”
事实上，这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊，利润薄？可有利润高的啊！例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外的中产而言，红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱？
除了红酒， 奶酪、熟食也各式各样。
这就是创业的“压强原理”---别看我个头儿不大、实力不强，客户有限，但我服务的人群极准确，“压强”非常大。
事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高！
老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也很大不同，因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区了。针对不同消费特征，她不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的“把客户培养懒”策略，慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。
目标客户狭窄而准确，为锁定客户而不惜做几笔赔*的交易，服务佳，定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢！这样的生意谁都想做。这不，另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了！这家新开的便利店展开了低价竞争！你一根葱卖5毛，他就卖三毛九。虽说这个小区内的消费者对价格不敏感，但相同东西便宜点，谁都乐于接受。尤其是同质化的东西，例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等，确实应了那句老话“没有5分*买不走的忠诚度”。
门槛低，当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是，三岁小孩子*到金元宝，谁不想抢啊？泰森拿着金元宝，你抢一抢试试？刘翔捧一金元宝，你追一追试试？所以小便利店面对着该死的低价竞争，要么学泰森之路，也拼价格，把丫拼死！所谓伤敌一千自损八百；要么学刘翔，一跳一跳的跳没影了，对手找都找不着。
小便利店老板决定学习刘翔策略---就是能力增长策略。小便利店老板发现，自己原有的顾客群，尤其是核心顾客群，都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一巨大特征，就是怕死！比普通人怕得更强烈些。于是，小便利店开始大打“绿色”牌，比如绿色蔬菜。此外，这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售！卖这个东西，你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员，通常需要几个月的强化培训：产地？年份？风格？是黑莓子还是偏巧克力风味？葡萄的种类有哪些特征？……这些东西，另一家便利店一时半会儿搞不定。
看，这就是能力的体现，在延伸中，发现新的机会，带来新的能力。
此外，这家店老板经常和顾客聊天，发现有的顾客灯泡坏了半个月了，还没时间换新；有的呢，没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……目标客户都是一群“有*没时间”的人！这很正常。这时，小便利店决定推出新的服务：代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感，又不额外收费，小便利店把“便利”二字，从商品拓展到服务。这个阶段，虽然服务本身*不到*，但大幅增加了“交易机会”，起码给原来的卫生纸、洗洁精销售，带来了新增加从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了，晚上把充完电的电卡送回时，“顺便”带来一瓶洗洁精。。。
明白这其中的玄机了吗？小便利店变成携程网了通过携程订酒店，比自己单独去酒店拿的价格便宜，携程还能再从酒店方，收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时，确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润，让给消费者一点点。
通过这个思路，小便利店一下子财源大开：小时工的清洁服务，皮鞋养护……拥有客户资源，就能转化为利润。
呵呵，我们也可以把小便利店的思路，叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码，谁就尽占风流。我给出的这个案例，最大悬疑在于：能不能控制电话机？
小便利店通过那许多成本付出，只要最终控制了“电话机”，就垄断了客户资源，有了强大的议价能力：把洗衣店、家政服务的利润，生生抢走一半！洗衣店老板还得忍气吞声！看看国美电器和电器厂家的关系，就明白了。
但这些招数一开始时，它的竞争对手为什么不学？注意，看不清局势时，竞争对手不是什么都抄袭的！跟随战略要是个完美的战略的话，谁还干别的啊？
当竞争对手完全看清时，“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出某一个环节来模仿，都是不现实的，因为毫无作用而整个价值链模仿，更不现实，因为首先模仿者要和被模仿者，起点和资源相似才行吧？
你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗？！请给自己一个大嘴巴，让自己清醒清醒！创业之初，最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗？战略是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果！如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立，每一步该怎样走，跨大跨小，就是战略“具体化”的过程。
*100万，抓住一两个机遇就差不多了。但真想*1000万，只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识，以及便利店的发展思路，正是为了*1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑，1000万离你还远吗？
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