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富二代与“富爸爸”在接班问题上的统一与对立，既有大树底下好乘凉，也存在父辈是座难以跨越的山的因素。
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但含着金匙出生的富二代，必须背负传承父辈基业而深感如履薄冰吗？
本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com“我的三个儿子都不愿接我的班。”说这话时，恒安国际创始人、CEO许连捷有点自嘲，“他们嫌弃我是做最辛苦的小商品制造业。”
本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com许连捷的三个儿子，都是海归，不但不愿意接班，也不想在恒安国际上班。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
除了老三许清池在香港打拼，许连捷的大儿子许清流和老二许清水都已经在国内独当一面。“许家兄弟不想重走父辈的老路，更希望做自己想做的事情。”一位闽南企业老板告诉本报记者。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
许清流和许清水是英国帝国理工学院的校友，兄弟俩从英国回来后，都曾在恒安国际纸业公司实习，但很快就离开。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
“我对几个孩子不是很严格，他们在我身边工作了一段时间，提出要自己干事业，我必须尊重他们的选择。”许连捷称。 成功创业网 www.ai2i.com
如今，许清流是连捷国际投资公司的总经理，主攻投资，许清水为董事，主要负责公司的房地产业务。 成功创业网 www.ai2i.com
与恒安国际名声在外不同，连捷国际极少在媒体露脸。其实，连捷国际是许连捷家族投资设立的家族资产运营及资金运作企业，下设连捷资本集团、连捷地产集团与连捷商贸集团，主要投资金融、基金管理、房地产开发等领域，在许氏家族的财富构成中举足轻重。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
相关资料表明，2003年，只有24岁的许清流执掌连捷国际帅印后，通过与摩根士丹利合作，先后成功参股了蒙牛、永乐电器、中国平安保险等，福建亲亲股份有限公司、优源控股等的股东名单中，均有其身影。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
而连捷地产共拥有全资、控股和参股企业20余家，公目前已竣工和在建项目300多万�，在厦门、泉州、福州、河南、湖南、合肥等地拥有800多万�的土地资源储备。
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与许家兄弟一出道就根据自己的兴趣自立门户纵横捭阖相比，作为父亲的许连捷，依然深耕恒安国际的持续强劲增长。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
“我是最穷的贫农出身，以前家里没有房子，以村里的祠堂为家。”许连捷说。 成功创业网 www.ai2i.com
而小学没毕业的许连捷，却是现任全国工商联副主席，全国政协委员，福建泉州市政协副主席、工商联主席，晋江市慈善总会会长。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
许连捷并不担心接班人问题，现年57岁的他希望在60岁时退休。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
如今，即将功成身退的许连捷，正在为接班者夯实行业霸主的基础。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
“只要把公司治理结构调整好，把人选好，交班是没有问题的。”许连捷认为，“如果我走了，公司业绩下降是我的责任，不是接班人的责任。接班人是我选的，业绩下降了就是人没选好。” 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
许连捷的外表显得瘦小，看上去不像一个铁腕人物，但他却始终不渝推行企业变革，让恒安国际在一次又一次的变革中成为焦点，成为宝洁、强生、金佰利等跨国巨头的强劲对手。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
事实是，恒安国际的主要财务指标增长率，均已超越竞争对手宝洁、强生、金佰利等跨国巨头，更是将本土竞争对手维达国际，远远甩在了身后。 成功创业网 www.ai2i.com
被称作“草根商业教父”的许连捷，成功驾驭了恒安国际的历次变革，才有今天面对接班人问题的闲庭信步。 成功创业网 www.ai2i.com
在许连捷眼中，真正使恒安国际走上规范化经营道路的开端，在于1998年底的赴港上市。 成功创业网 www.ai2i.com
许连捷称，“通过上市一举解决了历史遗留下的股权、土地产权、房产等种种问题，这些问题如果不是通过上市来规范，依靠民营企业自身很难彻底解决。”
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更重要的是，恒安国际上市后的第二年，借机劝退了41位资深员工，其中不乏创业元老和家族亲戚，有两位是许连捷的同胞弟弟。“那是脱胎换骨的历史性大改变，企业从家族式走出来了，彻底改变了管理制度。”许连捷说。“涉及企业发展的关键时刻绝不能感情用事。”
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创业元老及其家族成员所带来的痼疾一经清除，恒安国际开始轻装上阵。 成功创业网 www.ai2i.com
当下，许连捷依然希望恒安国际在变革中获取更高的利润率，无意中，恒安国际也成了咨询顾问公司的实验场。实际上，恒安国际从劝退家族成员到引进“洋管理”所打下的公司治理基础，走出了多数企业传承二代的接班不易、不接不行的两难境地。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
被恒安国际称作首次企业变革的是汤姆斯带来的“全周期时间管理模式”。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
2001年9月，在摩根士丹利的推荐下，国际知名管理咨询公司汤姆斯进入恒安国际，推行以缩短原材料采购、生产、储存、销售、货款回收等各个环节流程时间为主要内容的TCT行动。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
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《21世纪》：可是有一些企业家不是这种想法，甚至有个人英雄主义的倾向。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
许连捷：衡量一个人的本事，是当他走了，这个企业继续好，才是一个好的管理者，如果他走了，这个企业不行了，走的人不是好的管理者。有人说，他原来在这个企业的时候干得很棒，他一走企业就不行了，认为是他的本事。我告诉你，其实不是他厉害，他把原来的业绩做错了，无非是打肿脸冲胖子，不负责任就走了，把这烂摊子甩给别人。这种管理模式不对。
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com《21世纪》：恒安国际用什么机制来培养接班人？ 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
许连捷：第一就是把平台做好，第二就是把人配好。我这个CEO，现在还不敢马上让接班人来接，但我所该做的事，他都在做，我说你自己拿主意，只要你敢拍板，你就拍，不管是对与错，你先拍了再说，不要老是来问我，你要自己来组织。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
他是从操作工培养起来的，从操作工到质量检验员、质检室主任、ISO9000起草人和组长，后来是管生产的副总，又到纸厂当老总，当过销售总监和市场总监，现在是首席营运官，整个生产供应链系统、研发等都是他在管。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
《21世纪》：是职业经理人吗？
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com许连捷：也可以算，但他是从我们的老家走出来的，属于一个家族的人，不过不是亲兄弟，他有少量的企业股权，是相对比较小的股东。
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《21世纪》：接班人已经确定，你有什么退休计划？
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com许连捷：我们每个人都有退休的计划，55岁就可以退了，我现在已经超龄服役了，估计60岁真的就退了，但是可能还要再盯两年，但我没有管理，可以再帮他一把。我退休以后，还是董事局的，可能他们还会把我留住当顾问。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
退休以后我就轻松了，责任就没有这么大，我这辈子做的事够多了，想弥补一下原来的辛劳。再一个我是晋江慈善会会长，现在晋江的企业形成风气了，都把厂庆的资金捐出来，估计今年晋江慈善会基金有10个亿，是全国最多的县级慈善会基金。 成功创业网 www.ai2i.com
《21世纪》：你为什么没有培养自己的孩子来接班，毕竟你是恒安国际的创始人。
成功创业网 www.ai2i.com许连捷：恒安的接班人，我也希望是我的子女。但是，我的孩子不适合，没有适合的。我三个儿子，没有一个要接手的，他们都学业有成，想发挥自己的专业，而不是做卫生巾、纸尿布。没有强烈的愿望是做不好事的，要做好，首先要有一种信心，还要牺牲自己的利益，只有自己愿意付出才能做好，不然的话不可能。况且在我身边，他们就会缩手缩脚，发挥不了才干，我也不希望这样。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
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《21世纪》：恒安国际的两次企业变革聘请的都是“洋管理”，为什么国内许多公司都不能和“洋管理”合作成功，而恒安国际却是对此情有独钟？ 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
许连捷：一个企业的变革，不是顾问公司，关键是企业本身。如果恒安的变革如果不成功，就是恒安自身不能接受变革。关键是在于我们愿不愿去接受这种改变，把原来不好的地方去掉，好的留下来。
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制度定下来后，执行出现问题，应该是出在一把手身上的问题，他不去推动执行这套工具了。按照制度执行，员工就不用看你老板的脸色，它会推着你执行。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
《21世纪》：你一直强调企业的社会责任，具体怎么体现在恒安国际的经营管理当中？
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许连捷：如果我没有社会的责任，可以不干，我的钱够花了，企业与员工、消费者、投资者一起健康成长，这也是一种责任。恒安集团是国内最早实行员工持股的公司，通过大股东不断稀释股份，现在有1000多名员工拥有恒安集团股权，对于基层员工而言，就算是几千股，也能帮他们解决很多问题。
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com我们从开始做纸业起就明确：第一，不能造成污染；第二，纸的品质要能和世界一流企业相媲美；第三，企业追求健康。南美、北美的纸浆工厂都建在森林里，周边都是树，没有人，不会污染到谁，但我们这里没有这个条件我就不投资生产纸浆。恒安纸业每生产一吨原纸用水量仅为7吨，仅为国内行业平均用水的1/3，并通过对生产废水进行回收处理和集中调度，实现了水资源的循环利用和零排放。
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com公司还设立培训基金，为员工的成长提供最大的保障，现在已经有350名员工从恒安国际与华侨大学联办的营销、财务、机电、造纸等专业毕业，成长为各级岗位的技术业务骨干，43名员工毕业于中国人民大学“恒安MBA研修班”。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
《21世纪》：国内的民营企业周期性很明显，恒安国际成立25年来不断壮大，是不是跟持续推行的企业变革有关？
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许连捷：优胜劣汰是市场经济铁的规律，无法改变。正因为企业的业绩好了，很多管理者不思变革，就掩盖了很多对企业很危险的问题，这才是企业最大的危机。恒安的切身体会是，越是在辉煌的时期，头脑越需要冷静，越要注重分析和总结，寻找不足、寻求跨越。
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但曹德旺依然认为，把福耀玻璃交给曹晖，曹家是最大的牺牲者。
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不过，回国后的曹晖很快成了工作狂，就连吃住都在公司，周末也不例外。他不喜欢父亲曹德旺花费巨资建起的豪华别墅，认为那是一种浪费，因此给他预留的房间，他一直没有去住。
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com鲜为人知的是，如今已是该行业中国第一、世界第三的福耀玻璃，当年曾被外资收入麾下。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
1996年，福耀玻璃与世界玻璃业龙头老大法国圣戈班集团经过两年谈判达成合作协议，由圣戈班投入1530万美元，与福耀玻璃合资成立万达汽车玻璃有限公司，其控股达51％，福耀玻璃占股49％，其中曹德旺所占的股份只有16％。同时，福耀集团将42％的海外法人股转让给圣戈班，曹德旺担任两个公司的总经理。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
“当时我很骄傲地告诉员工，我给你们找了一个很好的婆家，嫁掉了。”曹德旺说。 成功创业网 www.ai2i.com
福耀玻璃是想借此华丽转身：一方面，学习国外的技术与管理经验，并把市场拓展到海外；另一方面，摒弃福耀玻璃给人印象中的家族企业形象。1996年3月，在曹德旺的安排下，其妹曹芳、其子曹晖退出董事会，圣戈班４名外籍人员进入，董事会结构发生巨变。
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但令曹德旺没有想到的是，圣戈班在全球拥有300余家合资公司，福耀玻璃只是其中一家。圣戈班只想借福耀玻璃进入中国市场，不仅不支持福耀玻璃的海外扩张，反而逐渐用抬高福耀玻璃出口产品定价，以制约其海外发展。
成功创业网 www.ai2i.com如此一来，福耀玻璃的盈利水平逐年下降，甚至在1998年出现了上市以来的首次亏损，并且由于净资产收益率跌破10％，失去了未来3年内的配股权。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
双方矛盾由此激化，而曹德旺更是心疼不已——本想借船出海，谁知偏遇暗礁。
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曹德旺于1987年联合11个股东成立了福耀玻璃，到1993年公司股票就在上海证券交易所挂牌交易。他怎么都无法相信，业绩一直不错的福耀玻璃会在与国际巨头的合作中沦陷，他决定买回股权自己经营。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
1999年5月，曹德旺以及福耀集团总共出资3000万美元，回购了圣戈班手中所有的福耀玻璃股票，圣戈班全身退出，3年合资就此结束。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
当年，福耀玻璃就恢复了元气，实现利润7000余万元，之后利润连年快速增长，2009年净利润达到111802.92万元，2010年前三季度实现净利润131946.11万元。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
就在事业如日中天、父子交接班渐入佳境之际，2009年2月中旬，曹德旺高调对外宣称，计划将其家族持有的福耀玻璃股权的70％用来成立慈善基金会。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
由于计划捐出所持中的70％股份达到7亿股，将触动全面要约收购，经协商后，捐赠股份数改为59000万股，占总股本的29.5％。按照曹德旺那时的计划，慈善基金会在2009年内必须申办成功并开始实施。
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“慈善捐款我绝对支持。”曹晖表示。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
2009年4月27日，曹德旺正式向民政部递交了申请书，并且基金会章程、组织结构形式、业务主管部门等都已经完成。 成功创业网 www.ai2i.com
可是，作为中国首例股权捐赠，却由于相关法规缺少此项内容，且规定原始基金必须为到账货币资金，导致申办一度搁浅。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
但曹德旺仍希望自己能成为破冰的先行者。
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“关键我想推动国家制度性的突破，股票是有价证券，全世界都行，中国也应该接受。”曹德旺说，“我坚定相信这件事情没有假如。” 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
此举引起了中央领导的关注，并获得批示。2009年6月15日至17日，民政部副部长姜力带领国务院法制办、国务院侨办、财政部、国家税务总局、证监会等单位组成的联合调研组，专程前往福耀玻璃开展基金会专项调研，并考察了相关基金会的运作情况。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
2010年10月底，民政部民间组织管理局副局长杨岳透露，曹德旺承诺捐赠福耀玻璃股权成立慈善基金会的申请，民间局已原则上通过，并拟订一系列股捐细则对此事进行规范。
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按照曹德旺家族的设想，股权捐赠后，将彻底与曹家剥离，基金会拥有完整股权，“这样做，首先，国家和民众的感情都得到最充分尊重，其次，可以保证基金会的利益以后不受到侵害。第三，可以保护我的孩子今后不会跟社会大众发生纠纷。”曹德旺表示。
成功创业网 www.ai2i.com对于捐赠股票与现金的区别，曹晖认为，现金捐赠就像面包，吃了就没有了，而股票捐赠跟打井一样，能够细水长流。 成功创业网 www.ai2i.com
而在申办基金会期间，曹德旺还在2010年通过减持福耀玻璃股票，将套现的资金9亿元用于慈善公益捐赠，其中3亿元以曹德旺和曹晖两人的名义，通过曹晖出席4月21日的中央电视台抗震救灾大型募捐活动特别节目，分别捐给青海玉树地震灾区和西南旱区。
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“我必须强调，捐款是以个人的名义，没有任何商业目的。”当时刚从北京捐款后赶回福耀玻璃总部的曹晖对本报记者说。
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令外界始料未及的是，曹德旺父子捐给西南旱区的2亿元善款，承接善款发放的中国扶贫基金会，被曹德旺“逼”着签下中国慈善问责第一单。
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com这一苛刻协议是根据曹德旺提出的条件进行细化，条款之一是在善款下发之后，由曹氏父子组成的监督委员会随机抽检10％的家庭，如发现超过1％的不合格率，中国扶贫基金会按照查抽获得的超过1％部分缺损比例的30倍予以赔偿。对于具体发放善款给“最穷的地方，最穷的人”还做了规定。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
而对于基金会按常规需收取的善款管理费，曹德旺开始只愿意给出1.5％即300万元的额度，但行规却为善款的8％－10％，最后双方协商确定为3％。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
这种问责协议在国内尚属头一遭。
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根据福耀玻璃提供给本报的资料，除了今年捐赠的9亿元，到2009年底，福耀玻璃共捐款2.8亿元，捐助范围涉及社会救灾、扶贫、助学等方面。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
“大部分都是个人名义的捐款。”曹晖称，“公司捐款要进成本，必须股东同意。” 成功创业网 www.ai2i.com
曹晖表示，他援助台湾“莫拉克”台风受灾同胞500万元，及汶川地震的100万元，都是其个人资金，“汶川地震的100万元还扣了我整整一年的工资。”
成功创业网 www.ai2i.com曹德旺父子都是较真的人，他们捐款后，还要尽量知道钱花到哪里去。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
“现在曹晖上路了，曹德旺的空闲时间就多了，他将会把更多的心思放在慈善方面。”福耀玻璃一位人士表示。
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com眼下，曹晖正在沿着既定轨道逐步接班，结局应该皆大欢喜。从与国际巨头合作到引进职业经理人，福耀玻璃尝试去家族化的做法接连遇挫后，依靠自身努力反而水到渠成，而随着捐赠股权设立慈善基金会即将成行，从去家族化转回家族接班的福耀玻璃，或将迎来新的嬗变。 成功创业网 www.ai2i.com
“钱是流动的水，并不是固定在谁那里，你留不住的，所以不如把它捐掉。”曹德旺说，“我是做汽车玻璃的，如社会不和谐，贫富差距很大，汽车没人买，那么我的玻璃也做不成了。我希望成为名副其实的企业家。” 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
本文内容来自：http://www.ai2i.com/chuangyegushi/312_5.html 更多相关内容访问：创业故事http://www.ai2i.com/chuangyegushi/饲料里的国王 平民化的创业故事 成功创业网 www.ai2i.com
在中国几千年的历史上，关于农业与农民的问题，一直是国家经济、政治的核心问题，历史的演绎便隐藏在一次又一次的农民运动中。而在现今的商业社会里，很多财富故事虽然都发生在繁华城市的高楼商宇间、发生在证券交易所的无彩显示屏上，但背后却也无不牵涉着另外一个巨大人群的价值。
成功创业网 www.ai2i.com而在中国改革开放以来的几十年里，有一个人成功地发现了“农民”这一群体的商业价值，并以一种互赢的商业模式成功开发，以至最终助其登临“中国首富”之顶，这人就是刘永行，他与几兄妹创建的“希望集团”是中国最大的饲料企业，“希望”之后所有的国际品牌都撤离了中国，并在几十年中虽每每**中国巨大的市场却没敢再来；而刘永行本人也因此载誉无数，他被称为“中国饲料大王”，被评为“优秀民营科技企业家”、2001’CCTV十大风云人物……而其财富值也一路攀升，在2001年的《福布斯》中国大陆百富榜上，以刘永行为代表的希望集团以83亿人民币的资产位列大陆百富榜首位，成为中国首位真正依靠农民而当上“首富”的人。 成功创业网 www.ai2i.com
这是一幅令人充满想象的图画，一个以1000元起步的人，一个为农民做饲料的人，却能在短短几十年中成为中国首富，这其中包含着怎样充满传奇色彩的历程呢？饲料里的国王谁都不会知道自己20年后的命运会是怎样的？1983年，当狠心卖掉了手表、自行车与家电，而换来1000元创业资本的刘永行与他们的兄妹们也都不会知道，自己会在二十年后的情景，而命运便总是这样把它所需要的人去找来以完成自己的神秘目的，这次的目的是要刘家兄妹成为中国首富。
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刘永行出生于四川成都市一个叫新津县的小地方，家里共有兄妹五人，老大刘永言、老三刘永美、老四刘永好及小妹刘永红，刘永行排行老二。父母之所以为他们取了这样一串名字，主要是对他们的品性寄予厚望，希望他们“永远的言行美好”，虽然这个祝福因为后来老三送给别家，被改名为陈育新而不再那么连贯，但刘家后来的发展，却真与这样一个愿望不无相关。
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80年代的四川主要以农业经济为主，再加上人口众多等因素，因此贫穷四处蔓延，而刘家便也一直处于贫困之下。1980年发生在刘永行家的一件事，便令他终身难忘：那年春节，刘永行还在学校上学，家里仅剩两块多钱，但这些钱也不是用来过年的，而是要在第二年用于学习之用。那时刘永行的儿子已有4岁，小孩子家看到邻居过年都有肉吃，便也吵着要吃肉。儿子的这个要求并不过分，但对于刘永行来说却是一个两难的选择。考虑良久后，刘永行把心一横，拿着这些钱到市场上买了一只大鹅——他还没不起猪肉，只能买比较便宜的鹅，但这好歹也算是肉了。儿子看着爸爸买来的鹅万分高兴，便抱着玩耍，结果不小心松掉了捆脚的绳子，却不曾想鹅“解放”后马上逃走了，于是刘家所有的珍贵财产也便这样跑掉了——本来这至少会成为刘家一顿“丰盛”的年夜饭，或是刘永行第二年的一笔学费。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
不过这件事对刘永行更大的意义在于：他在无意之中，为刘永行打开了一条全新的道路。
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com鹅跑了之后，儿子又吵着要吃肉，但全家已没有一分钱来买。这时有个人为刘永行介绍了份“活”——修收音机。时逢新年过节，老的修理工都已回家，而很多人家又想在新年前把当时昂贵的家电给维修好了，于是便为懂得维修技术的刘永行提供了第一次“掘金”的机会。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
这一掘的数量是300多元——这几乎是当时一户人家一年的收入——而给刘家的意义是：儿子有肉可以吃，全家还可以舒适的过上一年。更大的意义是为刘永行的创业之路开了一个崭新的开端，因为一个人在年轻之时的某些经历往往会刻画在其一生的轨迹之中，影响深远。这件事直接导致了刘永行他们在1982年时，孤注一掷地开始养鸡、养猪：兄弟四人卖掉了各自家中最贵的手表、自行车、收音机、电视机等，凑齐1000元钱，办了一个“育新养殖场”。养殖场的经营并不顺利，虽然四兄弟很辛苦的经营，但因上当受骗，结果一期下来，四兄弟的养殖场只赚到了720元。难能可贵地是，四兄弟并不因此而气馁，而是决心继续努力。这时他们找到了改变他们一生命运的小鹌鹑——作为国家新引进的物种，小鹌鹑在80年代前期还是一种娇贵的生物，也因此蕴藏着丰厚的利润。依托于养鸡的经验，刘家四兄弟大胆的引进养殖鹌鹑，结果令他们喜出望外，在摸索出了一套养殖方法后，兄弟四人在第一年的资产就变成了3000元，第二年变成了1万元，而到第七年时，这个数字变成了1000万元——那时离“万元户”的口号提出还没几年时间。不过这期间发生的一件事，却是彻底改变刘家四兄弟命运的转折点。
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com1986年的一天，四兄弟看到一个电视广告：泰国正大集团在中国办了个饲料厂，结果让中国原本瘦弱的猪仔们只只变得白白胖胖，正大饲料成为中国百姓争相购买的致富帮手，在很多地方，都出现了农民排长队买饲料的景象，甚至需要送礼托关系才能搞到这种神奇的饲料。令四兄弟气愤的是，这种饲料一出场，原先生意良好的众多国内饲料厂纷纷倒闭。与此同时，正大集团却独享着高昂的利润，因为独家经营，所以当时的饲料价格极高，只有少数农民有钱买得起。
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这件事深深刺激了四兄弟的神经，一方面，他们觉得如此红火的一个产品背后一定有着庞大的市场；另一方面，四兄弟也特别想为中国人争一口气——能制造出属于中国的全价饲料来。于是在1987年的春天，刘永行他们投资了200万元，创办了希望科学技术研究所，又拿出了400万元搞技术研发，用300万元建饲料厂。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
1987年5月，新津希望饲料厂正式挂牌。1989年4月，希望饲料厂经过两年的不断实验，开发出了第一种拥有自主知识产权的饲料配方——“希望”1号，这种经过不断试验、不断改良的新型国产饲料，不仅拥有营养价值高、操作方便的特点，同时具有价格低的特点，真正实现了价廉物美的目标，成为大中小农民均适用的新饲料。
成功创业网 www.ai2i.com“希望”1号一经推出，便迅速占领了市场。以往出现在像正大饲料厂外排队买饲料的现象，便被生动地搬到了“希望”的身上，并且有过之而无不及，因为“希望”拥有比正大等国外品牌更高的性价比，因此也为更多的老百姓喜欢。而更为重要的是，深耕于中国市场、中国土壤的“希望”饲料，籍着其独特的配方，从一开始便铸起了一到高门槛：在试验希望饲料期间，刘永行他们发现，新型饲料最离不开两样东西，一是氨基酸，二是鱼粉。其中氨基酸因为拥有非常高的技术含量，国内一直以来进口；而鱼粉虽然不是最难的，但由于国内厂家生产的鱼粉质量不过关，因此也一直依赖进口。如此以来，摆在希望面前的，是一个几乎没得竞争的局面——核心技术都掌握在人家手中，你凭什么与别人竞争？在残酷的事实面前，刘永行与他的兄弟们大胆尝试，他们想到当地有一种东西或许可以代替鱼粉——那就是蚕蛹，因为这东西其实与鱼粉是有着一样的功能——都含有丰富的蛋白质。
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于是他们与研制人员一起试着把部分蚕蛹干粉与鱼粉混用，经过反复试验，终于找到了实现代替的完美配方。也正是凭着这样的尝试，以及这中结合中国实际的创新，“希望”饲料走红全国，在1989年，它被列入“国家星火科技项目”，并在后来陆续获得各种科技奖项达100多个——以刘永行为主的“希望”公司，便以此成为了中国饲料界的大王——他们将众多外国饲料品牌赶出中国的同时，还不断扩张着自己的地盘，如今，希望饲料同时将自己的技术与工厂输出到东南亚众多发展中国，在那里纷纷建立生产基地，不断筑城围地，构建着“希望”的王国。
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平民刘永行 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
尽管事业蒸蒸日上，但人的某些性格似乎是与生俱来的。之如1980年那个为了过年吃上肉而默默搞收音机维修的年轻人一样，即使是已不愁吃喝的刘永行，也依旧保持着他的平民朴实的风格。
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刘永行发家很早，但时至今日，他留在很多人记忆中的，却还是一些零碎而又让人印象深刻的片段： 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
有一次，《福布斯》杂志来找刘永行拍照。作为全球最具影响力的财经杂志之一，在《福布斯》的眼里，中国首富应该过着一种豪华甚至奢侈的生活，但赶来的照相师却傻了眼，因为站在面前的富豪只穿着一件棉衬衫，神态随和，笑容可掬。尤其是那件衬衫，据刘永行回忆，那是他在家乐福看到的，因为比较适合自己的身体特点，所以花400元买了10件衬衫——刘永行便是如此花40元就登上了全球著名的《福布斯》杂志。而刘永行出席齐鲁企业论坛时又让人记住了他的衣服，只是这次他换成了一件深颜色的灰色休闲夹克，没打领带，头发还有些零乱，相对于同时出席论坛的各界人士，这位中国首富确实显得有点寒酸。
本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com曾经接待过刘永行的内蒙古某俱乐部一名普通接待员说，“他没架子，穿着朴素，吃的也很简单，来这里经常点馒头片和稀粥，他唱草原英雄小姐妹的主题曲也原汁原味，如果没有人告诉我他就是刘永行，我怎么也想象不到他是拥有亿万资产的富翁。” 成功创业网 www.ai2i.com
还有一类人即使知道他是刘永行，却仍然会怀疑自己的眼睛。有一次刘永行临时决定去北京，司机把他送到机场。买票时，售票员看了半天问，你是不是希望集团的刘永行。他点头说是。这个时候，她又问，买头等舱吧？他说，普通舱。当时，小姐就嘀咕开了，普通舱，普普通通，哪有什么传奇色彩？刘永行却哈哈大笑，他说：“我就是一个非常普通的人，我也愿意过一种普通人的生活。”
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中国有句古话，叫“大隐隐于市”。说的是能力越大的人，往往隐藏在市井之中，掩藏着自己的行踪。而刘永行无疑可以划归此列。他热爱自己的事业——在很长一段时间里，他始终保留着下到生产线时，要亲口尝一下饲料的习惯，而他将此举解释为自己必须要知道自己的货色有几分；同时，他以一种近乎清道夫的态度，平朴地生活着：不抽烟、不喝酒、出门一切就简、穿着不求名牌、时尚，但求心底塌实。为此，拥有亿万身价的刘永行常常遭人耻笑，但他从不烦恼，甚至于他自己还自嘲道：“我们四川有个说法，‘不抽烟、不喝酒、不打麻将、不跳舞，一定是个二百五’。还有，中国传统才子佳人的吹拉弹唱、琴棋书画，我一概不懂，所以我真是个二百五。像我这样的生活，即使按现在比较高的生活标准来看，1000万过一辈子已经足矣”——这便是他标准的对待财富的态度。
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2001年时，中央电视台评选年度十大经济人物时，对刘永行的评价是这样的：“他对财富的理性认识，让我们看到了积极的财富观念和财富本身价值相等。”的确，作为中国首富的刘永行保持着这样的生活态度，唯一的解释是他对财富已有了最理性的认识。在他那样的层面上，伸手可及的是奢侈与繁华，而平朴早已离他遥远，但他却选择了平朴，因为他把他创造的财富并不当成是自己的。刘永行说：“创业时，我们用自己的劳动换取财富，让自己的生活好一点。但是，企业一旦做大，你就会去思考，赚钱做什么？享受！如果这样，企业就会做不下去，因为做企业并不是享受！所以在我赚到1000万元之前，我是为自己；当我赚到1000万元以后，我赚钱就是为社会。其实，一个人花不了多少钱。”而对待自己的巨额数字，他又说：“这是社会的财富，不过由我支配而已。任何人都没有权力浪费。”
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生活是在平朴的境界里，但对待学习，刘永行却一直怀着坚定的目标。当了中国富豪之后，刘永行首先做的是解放自己，这点也与很多现在的富豪大不相同。
本文来自 成功创业网 www.ai2i.com一个身怀亿万资产的富豪，一个同时需要管理100多家企业的老总，在很多人眼里，都该是非常忙碌的才对。但刘永行不是，在他办公的上海某处僻静的大楼里，同样非常安静，有时甚至一天都不会有电话来找他，这种情况即使放在今天的一个普通白领身上，都是难以想象的事情，但就发生在刘永行这里。而对于这点，刘永行也是非常自豪的：“企业做大了，必须转变凡事亲历亲为的观念，一定要让职业经理人来做，请专家管理，强调分工合作。原来我一人管十几个企业，整天忙得不得了。后来明白了，自己放权不够。痛下决心大胆放权。放权之后干什么？就是每天要花五个小时以上学习。下班回家吃饭，有时也出去散散步，还有就是旅行。旅行途中在飞机上也看看财经方面的杂志等等……”
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今天，当我们还在争辩企业家该怎样放权的时候，刘永行却已能安静地坐在家里看书、翻杂志了，这是何等的气度？因此在2003年的一次企业家峰会上，刘永行遇到了曾经被他“赶出”中国的泰国正大集团总裁谢国民，在那次大会上，作为泰国首富的谢国民当着众多知名人士说道：“中国有太多值得敬佩的企业家，但我特别佩服刘永行和王石，我在泰国经常听到他们的故事。”一个被战败的人，还能说出佩服胜利者的话，这其间该包含有多少尊重与信服才对？ 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
一个平民的王国梦想
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虽然刘永行过着一种最朴实的生活，但如果你以为他对自己没有要求那就大错特错了，在刘永行的心里，一直装着一个宏大的王国梦想。而且今日的刘永行也已经拥有足够的资本来谈理想，因为在“希望”的发展过程，刘永行已完成资本的原始积累。更重要的在于，他在前进的道路中，不断总结着希望的成功经验，以此对社会有着清醒的认识。刘永行说：改革开放20年，希望经过了4个阶段。80年代初期是一个卖方市场，拼的是胆量，只要够有胆量去做，就会成功；而到80年代末，当各个市场都有人进入的时候，拼的就是技术，新技术的应用在当时是王牌；而到了90年代初期，拼的王牌变成了规模，谁规模大谁赢；1995和1996年供应初步出现过剩，拼的是宣传，当时的保健品就是一个例子。而到今天，胆量是不起作用了，技术趋同了，规模过剩了，宣传也没用了，现在的关键，在于效率。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
但对于效率，国际上也一直存在着两种不同的看法。 成功创业网 www.ai2i.com
提高效率，降低成本的方法很多，但最终都可以归结到两种。一是通过利用中国廉价的劳动力，横向压缩生产成本，以此提高产品的竞争力，来抢占市场，这种方法在中国很多产业中都已运用过，比如家电业、IT业等都出现过这种情况；而另一种方法是通过纵向整合产业链，通过产业的延伸延长产品的利润链，以此来提高竞争力。换句话来说，不管何种竞争，都需要通过价格战来提高市场份额，但这里的关键问题在于，一个企业他凭什么来打价格战？刘永行的做法是：两条腿走路。
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一方面，刘永行展开了学习国际的先进生产经验的活动。在很长一段时间里，刘永行都喜欢出差韩国，去学习韩国同行的经验。几次韩国行后，令刘永行印象深刻的是一个情况：在韩国，机器基本和国内一样，但韩国同行办一个加工1500吨小麦的面粉厂只需要66个人，而在国内一个加工100吨的厂也要100多人，这就是效率的差异，因此刘永行总是虔诚的向韩国人、讨教。刘永行说：“中国人本来就聪明，如果再加上我们能学习外国的先进经验，就一定能获得成功的。” 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
经验可以学习，但在希望集团不断扩展时，经验往往只能起到相对的作用，这时便需要有新的刺激点来促进公司的进一步发展。1998年希望集团开设了第100个工厂，摆在刘永行面前的，却是如何保持这100个工厂的发展壮大；同时他也面临着下一步发展方向的问题。有一组数据是这样的：1995年以前，东方希望饲料的利润率在20％以上，但到了1998年利润率一下子跌落至8％，1999年后维持在6％～7％的水平。 成功创业网 www.ai2i.com
这是一个异常严峻的变化，因为对于希望而言，利润率的持续下降，不仅意味着公司收入的减少，更重要的是意味着希望集团将出现停滞、公司人才发展空间受限等后果，这是绝不可以出现的状况。于是，刘永行想到了基于饲料产业的多元化发展目标，或者更加准确的说是一种相互关联的两元化发展。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
跟饲料高度相关是榨油业，因为中国榨油业的特点都是从海外购买材料，相当于一个工厂每天要压榨一万吨或者几千万吨大油。因此刘永行先开始整合这个领域。按照他的乐观估计，“希望”会在2007年、2008年开始进行榨油，以满足饲料行业下游的豆油的需求。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
但刘永行心中还在画着一张更大的网。刘永行有一个庞大的铝业百亿投资计划。那是在2002年，刘永行开始投资铝业，这被很多媒体评价为“民企的重型化转型”的一个开始。刘永行将他的铝业计划划分为四段，建设总资金100亿元，预计会在2008年前全部完工，由此“希望”将成为国内单一的最大电解铝生产企业。这便是刘永行的地图，在他的设想中，他需要打通“氧化铝一电能一电解铝一氨基酸一饲料”这样一长串的产业链，由此真正打造一个具有核心价格竞争优势的产业帝国。 本文来自 成功创业网 www.ai2i.com
而铝业也的确有着庞大空间给刘永行施展才华。一直以来，铝业都由少数企业控制着，这个结果导致了目前的铝业行业平均每吨亏损1000元，而东方希望可以通过更加灵活的管理，将每吨盈利做到1000元。由此便蕴藏了巨大的利润与竞争力。当然刘永行的目的不仅是要让希望拥有一个新的产业，同时更希望真正构建出“东方希望”的帝国地图。刘永行说：赖氨酸、铝、电厂，三个产业本来就密不可分。赖氨酸是饲料的主要添加剂，需求量极大，东方希望集团每年生产3万吨赖氨酸，一半用于自己的饲料生产赖氨酸的生产需要耗费的电力和蒸汽由自行配套的火力发电厂提供，大量的电力为电解铝又提供了能源。由此投资铝业，便彻底打通了饲料业的整个产业链，将为希望集团带来新的成长空间。 成功创业网 www.ai2i.com
事实也是如此，在饲料行业利润节节败退之际，2004年，东方希望的效益却仍然增长了30%，其中便有新业务发展的功劳。
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新“希望”在路上2002年，当刘永行决定投身于“电解铝”行业时，被很多人认为是希望集团的第二次转型，而第一次是在1995年，由老希望裂变成四家公司，也在那次转型之后，诞生了刘永行与他的“东方希望”。
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从目前的情况来看，“希望”的第一次转型是成功的——分拆后的四家公司分别成拥有了清晰的产业方向：老大刘永言向高科技领域进军，陈育新负责现有产业运转并开拓房地产，而老四刘永好则跟着刘永行去各地发展分公司、拓展全国市场——希望集团的和平演变在很多人、尤其是媒体的眼里，几乎是家族企业转型的最高境界了。
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但对于刘永行此次决心进军电解铝行业的决定，却让众多关心希望的人至今仍捏着一把汗，而这种担心来源于2002年开始的中央宏观调控政策的产业风险，这次宏观调控，让东方希望的转型之旅变得有点扑朔迷离。
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如上所言，按刘永行原先的计划，他要在包头筹建一个总投资达到150亿元的“巨无霸”工程——东方希望集团包头稀土铝业有限公司，但在国家调整宏观政策以后，东方稀铝的资金链却面临着断裂的危险——原先一直吵着要东方希望集团贷款的银行却都不敢再贷款给刘永行，据称，东方稀铝公司一期项目先是在希望集团自筹资金20亿的基础上动工的，然后需要向银行贷款17亿，但现在，却面临后续无粥的局面。相对于资金，刘永行面临的更大考验在于政策的批准，因为有报道称，东方稀铝一期工程动工至今，一直没有得到国家的动工许可，也没有做过环保评估，因此被国家部门喊停着。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
在这样双重压力之下，刘永行不得不收缩了规模。现在东方稀铝的后三期工程已基本停顿，而原先计划的年产100万吨电解铝的目标，也被悄悄地改成了50万吨。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
主项目受阻，其他副项目也同样遇到了困难。在原先设想中，刘永行要自行筹建火力发电厂，以此来降低成本，而电力问题，一直是电解铝的重中之重。有人曾作过这样一个计算，电费要占电解铝成本的30%至40%，而只要电价每上涨一分钱，生产100万吨电解铝就要减少利润1.5亿元。便是这样一个关键问题，现在却也一直未能顺利解决。
本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com而除了上述的这些问题外，东方希望集团还碰上了中国铝业股份有限公司对氧化铝的垄断问题，而当东方希望集团试图改变这一局面的时候，它的尝试也遭到了挫折。从制铝工业的流程上来看，必须先从铝土矿中提取氧化铝，才能将氧化铝经电解得到金属铝。所以氧化铝行业是最关键的，“得氧化铝者得天下”，这已经成为电解铝行业中的一句行话。但现实情况是，中国铝业股份有限公司是中国惟一的氧化铝生产商，氧化铝在中国的生产由中国铝业股份有限公司控制。进口则由中国铝业股份有限公司、中国五矿集团公司双双控制。刘永行想以一个民营者的身份与这些公司争食，实在是具有一定的难度。 成功创业网 www.ai2i.com
但也正因为如此，刘永行这位四川汉子也起了争雄称霸的雄心壮志，他一直希望通过自己的努力，来走出一条真正的希望之路。这不禁让人想起他曾说过的一段话：“民企是粒种子，上面曾经盖着块大石板。后来邓小平挥锤将石板打碎了，那我得赶紧吸收水分和空气，但绝不提出要别人浇水、施肥的苛求。有些困难必须自己承受，有些困惑要自己思考。心甘情愿就无怨无悔。 本文内容来自 成功创业网 www.ai2i.com
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