风投追捧“阳光政府公关”

在上海浦东世纪公园旁一幢5A写字楼里，唐祖荣创办的公司，在帮助无锡市**推动新兴战略产业方面扮演了重要角色：无论是**、二届中国、*届中国**评选，还是2010中国**物联网大会，均有其身影闪现。

而更早之前，永淳文化更因获得**风险投资机构德同资本的*轮战略投资而引起关注。这似乎与**外包服务“跃进”背景有关。

2009年9月23日，财政部等九部委联合下发了《关于鼓励**和企业发包促进我国服务外包产业发展的指导意见》。一系列政策的**，指向了**的外包服务。部分地区开始尝试以制度化的方式将**服务外包规范化。例如宁波市**了《**服务外包暂行办法》，将网络维护管理、专业技术鉴定、公务活动组织等事项进行外包；深圳福田区也**了《关于完善**购买服务机制的实施意见》，将建设工程、劳务派遣与保安服务、后勤支援保障等项目进行外包。

**服务外包割断**与直属服务消费类组织的脐带关系，打造阳光**，同时也为服务型企业成长提供了空间。

抛离“灰色经济”

风险投资机构为何青睐唐祖荣？

德同资本合伙人邵俊称，“阳光****”已成趋势，这个行业在国内算比较新，但很有活力。现在各地**都在大力做城市**，为的就是提升城市形象，打造城市品牌，比如借助会议会展经济，成都在上海举行2010年中国城市**形象调查新闻发布会上以75.9的高分高居排行榜第三名，仅次于上海、北京成为第三名。

“这应该得益于特殊的商业模式和理念。”永淳文化董事长唐祖荣说。永淳是一家为**提供大型会议会展和公共关系整体外包服务的“阳光****”公司。曾任某家电上市公司董秘的唐祖荣，1990年代末辞去工作南下深圳创业，从事证券投资、风险投资和。创办了永淳文化，控股和参股多家公司。

一次偶然机会，唐祖荣获悉，无锡市**方面很渴望通过**行为来提升城市形象，推动地方优势产业发展。但是，传统办展方式面临一系列挑战：如何邀请到国内外重要嘉宾？如何让策划的方案更有前瞻性、专业性？更为关键的是，公众对**大手笔花钱办会展引发“灰色经济”存有巨大担心，导致**与公众之间缺乏信任。

唐祖荣抛出了“阳光****”的理念。这一理念实质是：地方**将主办的大型会议会展等活动外包，**少量拨款部分实施“透明化”和“阳光化”支出，同时外包公司通过市场化运作逐步减少**的投入，最终实现不花**一分钱办展的目的。

无锡市经信委主任高亚光表示，****活动一个重要目的就是让公众感受到实惠，达到这个目的就要走市场化道路，通过合作不仅节约了**的开支，而且达到了广泛影响力。无锡物联网大会成功得益于这一模式。

在唐看来，“阳光****”帮助**节约了可观的经费，花小钱也能办大事。以2010中国**物联网大会为例，其成本比同类型大会至少低30%，直接为**节约成本500多万元，同时促进了**招商引资、扩大新兴产业在国内外影响力。

“阳光****”另一个支点是：拉近了**与企业的联系。以往企业需要**扶持，没有有效途径可以将自己的诉求传递到**的耳中，同时，**需要招商引资，吸引优秀企业落户，经常也会面临无从下手的尴尬，结果要么导致官企的种种“灰色交易”，要么往往机会旁落。

“靠的是一套透明化、标准化工作流程和高质量的服务，而不是搞不正当交易。”唐祖荣表示，这也符合全球服务业发展的趋势。唐分析，中国**每年用于会议和展览的支出高达数千亿元，如果进展顺利，未来永淳文化年销售收入有望达到4亿-5亿元。

对于“阳光****”，不少人仍心存疑虑。**会展业务本身细节琐碎，“透明化”和“标准化”谈何容易？

“有所为有所不为。”唐回答说，他只选取**大型会展和会议活动、城市形象品牌策划等作为“阳光****”的主要业务，而不涉及危机**等较难“标准化”领域；其次，在展览和会议选择方面，只做新能源、物联网、生物技术等战略性新兴产业，以避开传统行业的激烈竞争。第三，则是大量借助新技术。例如，“阳光****”项目建立起了超过5000嘉宾数据库，包括：**嘉宾数据库、央企嘉宾数据库、跨国公司嘉宾数据库、**民营企业家数据库、VC/PE嘉宾数据库等等；还大量建立“外脑”，将资源向外延伸，即“云策划”；通过EDM系统、E-fax系统，可以一对一的进行定点营销、长期营销。