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东亚银行、恒生银行两大银行在珠三角上演一场你争我*之势，网点几乎同一时间获批，看谁跑得快，谁能*得多。
东亚银行*占珠三角的速度可谓惊人，多家城市都是*当其冲获得网点牌照，中山、肇庆、佛山等地都是**时间进驻。赶在其后的恒生银行奋勇奔跑，但还是落于其后仅只有17家网点。是什么原因让珠三角成为港资银行的热土呢？
在2009年10月生效的CEPA6中的港资银行进驻广东省，可以跨区设立异地支行，无需先开分行的利好。
CEPA6催生港资银行疯狂扩张，
看好9市分三区合作经济圈
从协议生效到现在已经过了将近1年3个月了，汇丰银行以每2月1家的速度获银监会在珠三角开设分支行的批文。
内地注册的法人银行开设分行，需要有近3亿元人民币，而在分行牌照下申请异地支行网点其营运资金的*低门槛仅为1000万元。外资行利用这项政策迅速扩张已经成为在珠江三角洲发展的重要基调。
根据统计，外资行在珠江三角洲共有105家网点，其中以东亚、汇丰、恒生、渣打等处于**梯队的港资银行网点扩张*为积极，像恒生银行就有将近一半的网点布局在珠江三角洲地区，东亚与汇丰、渣打等在珠三角的网点也占其网点总数的1/3左右。
“港资银行到广东开设异地支行迅速扩张，相信不久港资银行对珠三角9市就会达到100%覆盖。”省**副***、省***主任谭君铁曾表示。而据记者观察，外资行不单只局限在广州、深圳、珠海、东莞这些热门城市。
在2010年东亚银行相继进驻了佛山、惠州、中山地区，而在*近也将异地支行的网点拓展到了肇庆。汇丰与恒生也进驻佛山，竞相争夺佛山这块新兴的领域，据了解，渣打银行也会在今年以分行的形式入驻佛山。据了解，截至去年11月底，港资银行在佛山的各项存贷款余额已达58.01亿元，其中存款余额已达45.17亿元，贷款余额12.84亿元。
东亚银行广州分行行长梁志伟表示，“佛山支行虽然开业并不是太久，存款数量就已经达到20亿元。下一步在异地支行选址的考虑，应该也会在三区合作经济圈中选择有潜力，银行网点不会过于扎堆的地方，预新增1到2家网点。”
投资海外领域产品容易被珠三角投资者接受，出国金融服务受**。个人银行业务的发展与网点的数量息息相关，而对港资行给予的异地支行政策在很大程度上促进了他们个人银行业务的发展。
无论怎么样，个人银行业务发展靠的就是****。珠三角地区的人思想算是比较开放，又因为经常接触到香港的信息，所以对投资于海外的品种还是充满激情。
恒生银行深圳分行相关销售人员透露，“有时候跟上海、北京的同事交流，会发现广东这边接受挂钩香港市场的投资产品认可度要高一些，而且也会好卖一些。”
汇丰广州分行熟悉个人银行业务的人士表示，“其实外资行除了投资海外领域的产品受到珠三角客户的青睐外，出国留学等金融服务的业务量也是比较大的。广东是许多华侨同胞的家乡，而且每年都有一大批珠三角城市的学生或人士出国留学或公干，这里面有大量的业务。很多人士就是看重了外资行在海外有较多的分支网点，所以如果有出国需求的人士，都会挑外资行办理相关资金业务。”
“很多客户都是通过出国金融服务这项业务来打开关系，只要能够打开**层接触面，后面对其进行理财产品或保险等业务推销也会较为容易展开。不过购买保险这个观念在珠三角应该花更大力气地推广，因为目前这方面的意识还没有足够强大。”上述汇丰人士表示。
珠三角有许多市民都认为，“外资行给人的感觉就是比较高端的，网点装修等非常优雅，如果开在一些不是太发达的区域还会让人不太适应，甚至不太敢进行光顾。”
其实外资行也逐渐认识到这一点，也开始在视觉与动作延伸到住宅社区里面。“在今后的推广活动中，特别是在一些二线城市，我们会将更多的业务或活动搬到住宅小区中去，让一些潜在的客户了解更多外资行服务，使他们感觉到外资行更为优质的服务。从小区中寻找客户是今后一条开拓客户非常可行的途径。”东亚银行广州分行行长梁志伟表示。
瞄准珠三角港澳台等中小企业，
多做中资行不太想做的事
“外资行要想与中资行比客户数量那是非常困难的。其实外资行在珠江三角洲被熟悉与被认可的程度要高于内陆一些城市，但开展业务起来还是要花非常大的推广力气，*先还是要让市民了解外资行，认可外资行。特别是要打开一些中年拥有一定资产的阶层。”渣打银行广州分行行长罗伟杰曾对理财周报表示。
他认为，“寻找差异化、特色化服务需求，瞄准中资行没有涉及的领域，这才能够将品牌打出去。针对珠三角生意人比较多，特别是比较多港商、台商或与其合作的企业，我们在大力地推广中小企业金融服务。而港商或台商对外资行也比较熟悉，而且有比较多外资行在香港、台湾也有较多数量的分支机构。当港商或台商在生意上有需要的话，我们能够很好地利用当地有分支机构的优势来为他们服务。”
东亚银行广州分行主管公司业务的副行长殷月表示，“由于广东毗邻港澳台，有许多来自这些地区的商家进行投资，所以公司在跨境人民币结算业务发展势头都非常迅猛。特别是一些进出口、与资源类的行业。虽然跨境人民币结算都是许多银行在*占的区域，但外资行像东亚银行在港澳台等地区都拥有非常高的知名度，更加能够吸引前来广东投资的港澳台商把业务放在东亚。”
汇丰银行深圳分行一不愿透露姓名主打公司业务的高层认为，“现在许多外资行为了要想在激烈的竞争环境下包揽更多生意，都在做一些中资行不太愿意做的事情。以公司业务为例，虽然许多银行都在对外宣称积极开拓中小企业业务，现在像我们汇丰、渣打、东亚虽然都非常想寻找多一点大客户，但情况并不是非常乐观。所以很多外资行都宁愿承受着多一点风险，挖掘中小企业金融服务这块领地。”
“在广东的要对货物进行进出口的中小企业数量非常庞大，如果真的坚持不断做下去，外资行的跨境贸易结算融资等服务势头肯定迟早能追上中资行的。还有一些中小企业的贷款等许多配套服务都具有非常大的挖掘潜力，而往往中资行没有十分看重这一块的挖掘，外资行几乎会把中小企业这个领域当做是公司业务的救命稻草。”上述汇丰人士表示。
其实，外资行在公司业务上目前还是会以大型项目为主要盈利，但从他们目前在珠三角设点的情况来看，都非常看重周边是否有密集的工业园区，或者直接把支行网点开到工业园区地方，希望达到近水楼台先得月的效果。
