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*重要的――选址
1、童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼**站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。
2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。
3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁；所选址商场*好是当地经营情况较好的老商场。
4、所选地方要有足够人流和目标群体，做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。
5、新开商场要慎重选择。
专卖店和商场专柜的区别
专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等；经营时间越长，回头客越多；缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为*大成本。
商场专柜优缺点：优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播；投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。
2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。
半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重**的衣服。
另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。
3、几点常识：吊带裙、背心里面要配内衣或其他衣服，不单*陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
四、开业时间的选择和开业促销
1、气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。服装要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏装，就会给竞争对手*走一大部分客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始”。
2、以所进打折商品为噱头促销，口号是“好孩子公司童装19元起”。
3、定价采取尾数法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
4、提高客单价，要销售一套或几套衣服，不是一件或几件衣服。
五、店主的素质和能力准备：
店主的素质和能力决定了小龙哈彼店面的兴衰。1、做儿童用品不会一夜**，童装也是。开业销售好，不等于以后销售好；开业不好，不等于以后不好。关键要总结经验，销售好时要总结经验，不好时总结教训。心态要逐渐平和，在做**老店思想的指导下，积极寻找提高营业额的机会。有句话：要想富，开久铺。2、促销:促销有许多手段，见《女裤理论和促销技巧集锦》和《华北、东北区08年小龙哈彼促销培训资料》。有商业头脑的店主会做促销，生意越做越大。3、店员招聘、管理、考核:店主要有管理才能，解决好店员的招聘、管理和考核，有的店主不聘请营业员，自己上阵，结果是销售额上不去，因为他不如营业员会卖；有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，对员工进行人性化管理。谚语说得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜欢学习:总结行业特点，摸索规律，就越做越轻松，不断发展新的销售通路，有的店主早就开始在淘宝网上销售童装。
5、勤于和公司工作人员沟通，积极提供合理化建议。
