外地啤酒巨头纷纷收购河南酒企 业内称是宿命

昨天，商报记者从多位业内人士处获悉，华润雪花同驻马店悦泉啤酒已签订收购合约。与此同时，雪花与郑州奥克啤酒的洽谈更进了一步。而在资本市场寻找合作伙伴的河南第二大啤酒企业信阳维雪啤酒，也传出了正和青啤紧密接洽的消息。

业内人士分析称，根据“一环扣一环”的规律，这种资本整合必将改变河南啤酒市场。

昨**午，河南金星啤酒集团有限公司董事长张铁山明确表示：“河南啤酒市场正在发生*变，我们金星的发展战略已经做了相应调整。” -商报记者 王海圣

风向

啤酒*头纷纷行动

华润雪花已经收购悦泉了吗？知情人士说“正是如此”。

雪花收购悦泉的诱因是悦泉需要资本。据公开消息，此前的2009年年初，悦泉啤酒公布了招商引资规划，拟引进总投资5000万元的外来资本用来上新项目扩大产能。

“悦泉这个消息一公布，立即吸引了燕京、青啤和华润雪花三*头，可是为什么*终是华润雪花呢？因为此前的2007年，雪花就和悦泉有过接触，当时没有谈成只是因为一些细节问题，这次双方互有所需，于是一拍即合。”这位人士说。

那么，收购价是多少？具体条款是什么？

昨天，商报记者就此致电悦泉啤酒总经理吴建忠，他的手机始终无人接听。

华润雪花看上的不只是悦泉，据公开消息，华润雪花同奥克啤酒也有接触，据传已进展到了谈细节的程度，谈成只是时间早晚的问题。

即将杀进河南啤酒市场的还有*头青啤，它的收购对象是维雪啤酒，据可靠消息，双方接触已久，谈判也已接近尾声，同样属全资收购。

昨天，维雪啤酒市场部经理白景元对商报记者说：“收购的事情得问总部。”

改变

河南中低端啤酒或将消失

张铁山说，目前，因为情况有变，金星啤酒的发展战略已有所调整，“我是有一定压力的，说没有也不现实，但是这就是一个充分竞争的市场，我们早就做好了随时应对的心理准备，咱谁也不怕”。不过具体是哪方面的调整，张说“现在还不是说的时候”。

张铁山有压力是正常的。一位业内人士说，就河南啤酒市场来说，不管是洛阳宫牌、开封汴京还是新乡航空等，因为基本上都守着一隅，和进入河南市场的雪花、青啤都不会产生什么激烈冲突，但金星则是他们的直接竞争对手，“当然了，如果维雪和青啤的谈判没有达成，一直努力于中**市场的维雪也会面临直接冲击。”

对金星尤为不利的一面是，在中**，它不得不奋力占领地盘，在低端市场，它也面临着争*。

而出于“一环扣一环”的规律，分析人士说，这些*头一旦在本地设厂，其渗透能力必然大大增强，“河南的低端啤酒很可能会逐渐衰弱，慢慢销声匿迹”。而表现在趋势上，因为低端啤酒不挣*，河南本地啤酒早前几年已主动向中**靠拢。

局势

啤酒市场目前处于混战状态

“这是一场资本的胜利，更是一场窥伺已久的资本的胜利。”对于刚刚结束的华润雪花收购悦泉和青啤收购维雪的消息，上述知情业内人士说。

说窥伺已久绝不为过，“他们在2000年年初那会儿就瞄上河南市场了”，之所以当时没有进入，因为河南有诸多本地啤酒企业，一直存在激烈竞争，且有市场不规范行为。

但时间走到2006年，情况不一样了，当年12月15日，华润雪花宣布分别以约1.39亿元及3700万元的代价收购山西月山及内蒙古蒙原酒与啤酒业务有关的资产。

至此，河南周边7省，华润雪花拿下了其中的5个，即湖北、安徽、江苏、河北和山西，而山东和陕西则被青啤控制。

当此局面，是让河南继续横在中间始终不管不顾，还是拿下？

昨天，张铁山对商报记者说：“他们早想拿下河南了，而且是非要拿下来不可。”道理很简单，如果不拿下河南市场，这些*头的全国布局就不完整，也不符合*头们的利益。

资料显示，华润雪花公司为突入河南市场，成立了豫东、豫东北、豫东南销售部，这不但增加了人力成本，也增加了货运等成本。

对于青啤来说，河南横在中间也让它非常难受：河南是一个极大的市场是其一，拿下能增加效益，其二，河南隔在中间形成了隔断，不利于公司整体调配。

观点

本地啤酒企业被收购挡都挡不住

“我不看好河南啤酒业的未来。”昨天上午，河南某啤酒公司已离职近两年的原营销总监对商报记者如是说，“他们要么起于村办企业，有着发展的症结；要么在低端领域经营多年，积累无多，不具发展壮大的实力；要么企业**人目光短浅。”

这位人士说，他*不能忍受的，是有些**的目的竟然是“把企业做得好一点，卖个好价*”，“他们很多年都想不出来把企业做强的办法，后来就认命了”。

河南另一家啤酒公司的离职高层说：“我认为淘汰已经开始了，两三年后，河南本地啤酒企业还能存在的，大概只有1到2家。”

这位人士说，就跟其他本地啤酒已被*头基本消灭的省份一样，河南本地啤酒企业基本上也难逃被收购的“宿命”。

这应该悲哀还是振奋？

昨天，河南省酒协营销策划委员会专家、思创国际企划机构首席执行窦惠忠就此说，这不值得大惊小怪，“从市场，这是优胜劣汰的结果，从实力，这是大吃小的结果，从品质，这是提升的契机，这就是行业洗牌，是挡也挡不住的。”

“卖企业没有什么丢人的，卖企业也是发展的必然，没有对错之分，关键是让老百姓喝上好啤酒。”他说。