埃里森面试赫德谈话曝光：探讨应对IBM策略

凤凰网科技讯 9月7日下午消息，据国外媒体报道，甲骨文已经聘任前*席执行官马克·赫德担任总裁。有人听到并且泄漏了甲骨文*席执行官拉里·埃里森与赫德之间的*后阶段的谈话。

甲骨文*席执行官拉里·埃里森

赫德：我知道，你是我披露这个情况的**的人。股票价格的事情几乎让我无法承受！我们的营收在增长，我们的增长率很高，我们的产品线很大。但是，这些胆小的人甚至不能做出更好的PC！我不能让我们的股票价格保持在他们希望的程度。我在设法不让情绪影响我的判断力。但是，我恨。

埃里森：恩，想象一下这个事情。媒体把我形容为“带头大哥”。马克，我承认，这种恨是一个有用的资产。不过，只有恰当的宣泄这种恨的时候才有用。我想，当你在惠普的时候，IBM让你感到痛恨。当时你应该确定正是你让他们让他们感受到压力。

赫德：我想，那确实不是我的风格。

埃里森：那能成为你的风格吗？如果是那样，这就是一个很短的谈话。

赫德：拉里，如果你不认为我适合甲骨文的风格，你就不会进行这次谈话。因为我在惠普必须花许多时间做修修补补的事情，我没有许多机会成为市场的掠夺者。但是，相信我，我是你见过的*优竞争力的人。

埃里森：我很高兴听到这个话，马克。那么，告诉我你将如何利用硬件让IBM感到非常不舒服，让他们以为自己患上了严重的荨麻疹。

赫德：正如你知道的那样，虽然我不喜欢你用“基础设施公司”这样的词汇批评我在惠普的战略，但是，我看到了你的主要观点。但是，让我说，根据你刚提出的观点，这对我来说是很困难的。我不用任何人告诉我做什么或者如何做。因此，我要让你知道我在努力。如果不是你，而是其他人像你那样对我说话，我会告诉那个人滚蛋。

埃里森：我明白，马克。改变是很困难的。但是，这是我与你谈话。所以，继续谈吧。

赫德：好的。IBM的这个“迁移厂商”业务已经实施多年。其**的目的是找到有竞争力的地方。IBM在那里提出诱人的理由以取代和更换其它厂商的产品。然后，IBM叫来销售特别团队说明这些理由，然后为客户做好一切。相信我，这对于IBM一直是很成功的。因此，我准备接受你的忠告的建议，我们开始实施云转换业务。