花都水行业产能严重过剩 一半小厂处于半停产状态

产能高于实际需求量一倍，低价恶性竞争频现

广东花都20余家桶装水企业产能高达4500万桶/年，而实际当地市场需求量约为2000万桶/年。“大企业忙不过来，小企业一半停产。”芙蓉山泉总经理杨金银在接受记者采访时指出，花都不少企业盲目投资扩产，导致产能已远远大于销售能力。市场无序、低价恶性竞争现象频现。在此背景下，当地大型企业开始转型，力求摆脱低价竞争怪圈。

一半小厂处于半停产状态

据了解，从2007年开始，花都水业新进入几股资本，新建的几家水企均具有一定规模，均为过千万元投资，但产品上市后一直举步维艰，没办法打开销路。

有业内人士指出，这些新资本不了解水行业，盲目将大笔资金砸下来建厂房、打广告，当发现市场远没有想象中容易操作时，开始乱了手脚，有的竟然采取免费让经销商提货、水桶也不需要押金等一些有违市场规律的行为进行恶性竞争。但尽管如此，也仍然无法获得理想的销量。

据了解，在花都地区，有的企业已将产品卖到2元以下一桶，而且桶也不需要押金，全部借用。在此乱相下，几家小厂目前都已处于半停产状态。而当地一些水企，甚至撇开经销商，采用厂对厂策略，直接将水送到客户手中，赢得价格的空间，但此做法遭到行业诟病，认为这是短视行为，将所有风险由厂家承担，必定做不**。

即使竞争如此惨烈，从去年底到今年初，花都区仍然有几家新品牌进入。

大企业将转型走**路线

目前，花都地区20余家桶装水企业产能高达4500万桶/年，而实际当地市场需求为2000万桶/年左右。当地**品牌芙蓉山泉占据了30%以上市场份额，怡宝、益力等****也占据了相当大的市场份额，怡宝，鼎湖等*****的是**零售客户，当地品牌则牢牢抓住一定量的大客户，估计仅剩下20~30%的市场容量能够提供给其余水企争*撕杀。

由于市场竞争激烈，今年开始，大部分新进入企业都在萎缩，“没有一定的规模，就不要轻易试水。”芙蓉山泉总经理杨金银表示，今年开始，芙蓉山泉也在调整战略和思路，企业转型，开始定位**，“再不突破的话，将走入瓶颈，低价竞争其实就是慢性**。”据透露，目前已有多股资本与芙蓉山泉进行接触，芙蓉山泉或也将跟随目前行业的整合大潮，吸纳新资本进入。