炒房浙商转道地产开发 寻求更高利润

陈文雅

“*早万年花城开盘的时候，卖四千多一平，当时北京的房地产市场刚刚起来，南边还不太*，我觉得那儿潜力很大，动员身边朋友买，有些人将信将疑。现在同样那个项目，卖一万七八了，他们还拼着挤着想多排上几个号。人的心态，就是这么微妙。”

浙江台州人陈俊，北京房地产市场上一个特立*行的人物。平时他穿着一身看起来像在平价商店买的宽松休闲服，骑自行车，挤地铁。不过，在他的身边，却围绕着一百多位浙江商人，这些人一直追随着他，“指哪打哪”。这些人汇集起来的资金数额，少则上千万，多则数十亿。

陈俊是这样叙述投资房地产业的理由的：“做别的生意，你要花很多时间去经营，房地产不需要，买了房扔在那半年一年的再拿出来卖，价格又不一样了。现在还能上哪找这种放在那不用去管就可以*几倍的生意？”

北京西客站、南三环木樨园、东南三环潘家园……这些大名鼎鼎的商圈里的很多商业地产项目的策划都是陈俊做的。陈俊说，以往，浙江商人在北京做房地产投资，除了有个别知名房地产商是直接做地产开发，其他人都是买房。不过，从去年以来，形势发生了一些变化。

“很多朋友要求在房地产开发的前期投入资金，而不只是买房了。”

他说，浙商一开始来北京投资之所以以买房为主，是因为怕市场环境不熟悉，投入开发折戟而归。近几年来，他们在房地产投资上尝到了甜头。

这些资金现阶段逐渐由买房转为买方和投资开发并举，除了这几年对市场环境更加了解以外，更重要的还是因为房地产价格比以前高了，发展空间相对小了，所以他们转而寻求利润更加丰厚的开发投资环节。

10月16日，浙江省省委书记***说，浙江人在北京有50多万人，浙商在北京总共投资额达4000亿，其中去年就投了2000多亿。

而这中间，有相当一部分投向了房地产业。

“这两年，也只有房地产业保值增值的潜力*大。做外贸的浙商，基本上很惨，倒闭的，破产的，*亏的都有。股票基金，就是一串数字上上下下，总是不实在。前几年炒煤的浙商也不少，现在也都赔了。温州一个很大的鞋厂的**，投资小煤窑，投资失败，价格行情波动，出了事故，现在又面临整顿，俗话说‘九赔十不足’，办鞋厂多年积攒下来的积蓄都搭进去了。*后只剩华山一条道：房地产。民营资本船小好调头，都掉头了。2005年到现在北京房价翻了3倍，我身边那些跟着我买房的朋友说，做什么生意都不及房地产业划算。”陈俊说。

目前，他正在谈北京东四环的一个**休闲地产项目，以及一个大连的项目。等到谈判顺利完成，那些追随他的“粉丝”们就会拿出真金白银进行投资，预计明年上半年能推向市场。陈俊说，“现在想找我们的资金运作的项目很多，我们都是经过层层筛选的。比如我们要是接手烂尾楼，有几个要求：一是法律、账目、经济往来明确，这是硬件；二是地段、环境、户型，这些是软件。硬件不行，软件再好也不管用。”

有个不熟的客户找上门来说想**，可以给高额利息，别人给3分他能给6分，“我就直接跟他说，你光利息给的高没用，要是前两个月付了利息第三个月跑了我怎么办？”陈俊说他们的惯例是借给熟人，还必须要以合适的土地或房产等资产做担保。“*近这两年，个人之间的借贷少了，企业之间的多了，企业抗风险能力比较强，同时入股投资比较普遍。资金实力更强的就组成财团来做投资，这样就能*立运作大的地产项目了。”

*近这段时间，陈俊打算带领这帮 “粉丝”去长沙和重庆看看市场，“感觉现在一线城市有点饱和，二三线城市发展潜力比较大，也是我们以后**关注的区域。”

陈俊可能是浙商投资群体中较为中庸的一个。相比传统的民间借贷或炒房，他的操作方法更为公司化和规范化。不过，如今在受过完整高等教育甚至有海外教育背景的浙商 “富二代”当中蔚然成风的，则是联合发起基金、创投资本等，把雏形变成了成品。

浙江温州一家服装企业主的二代接班人鲁先生表示：“公司也在面临转型，服装行业利润不高，以前还能接很多外单，现在老外客户自己都生存困难。去年有个上海朋友发起设立了投资基金，我们也一起出资参股。目前的资金投向主要是在房地产和高新技术产业，房地产项目在安徽和海南都有，现在在关注房价低一点的二三线城市。以后如果有合适的机会，也想物色上海、北京的商业、写字楼项目，少数地段稀缺的地区还可以考虑长线持有出租。”

除了浙商，山西、内蒙古、河北等地矿山企业整合后的套现资金也在大规模进入房地产业。

随着金融危机的波及，海外资本受金融危机影响有衰减之势，然而大量民营资本补充进来，成了新生力量。而在其背后，则是经营实业的民营企业的大量关门。北京科技大学教授赵晓表示，去年一年全国有10多万家中小企业倒闭，还有30多万家处于倒闭边缘。实体经济的乏力，成为民营资本抽身转投房地产的直接驱动力。