选择最适合媒介 才能实现广告价值最大化

国内的电视观众正在发生着变化。

在电视刚刚兴起的年代，能够拥有一台电视机是一件引以为豪的事，放在客厅里娱乐来客；等到电视机普及后，看电视已成为家常便饭，成为生活的一部分。到如今，对电视的新鲜劲儿已过去，相反，观众对电视节目的要求却越来越苛刻，也越来越有鉴赏力了。

这使我们不得不承认，也不得不重新审视国内观众的价值，毕竟媒体的价值无论是从收视率、影响力、公信力、亦或是号召力来说，都必须依赖观众的聚集和质量来实现。

如果单凭这一现象而论，媒体价值在媒介传播过程中所起到的作用就变得更加重要了。这意味着，媒体不同，价值也就不同。

纵观2009年年尾，随着“61号广告令”的**，以央视为主，包括其他电视媒体在内的市场格局已是风云变幻。很显然，广告行业的这种*变，无论是对企业、媒介、还是媒介代理公司，都意味着要共同面对广告行业有史以来*大的变化与挑战。

而事实上，上述的变化更加挑战着企业与媒介代理公司之间的合作。价格只是体现媒介价值的一个方面，我们在频频惊呼广告价格急剧增涨的同时，也不得不把**问题聚焦在“如何来实现企业利润目标”上，谁能在这纷繁复杂的传播环境下继续亮剑？唯有*有力度的广告说服效果以及*适合企业的媒介服务策略，才能成为企业实现利润的营销利器！

据CTR的调研结果表明：****-1的媒体广告效应系数在所有电视媒体中****，是地方卫视中排名*靠前的东方卫视的2倍之多，这意味着，以****-1为核心的《白天套播》广告说服效果至少是地方台的2倍！

而2009年*新的卫星频道入户率调查数据也显示：****-1以96.92%的入户率名列**。这也就是说，《白天套播》以依托央视旗舰频道****-1，能实现真正意义上的全国无盲区覆盖，从一线核心城市，到二、三线发达地区，再到四、五线乡镇，甚至广大农村市场，能够帮助企业实现对全国目标消费者的触达，及潜在市场的品牌占领和渠道开拓。

另外，再加上****-2财经频道的资源补充，就可以有效加强对高端人群的覆盖和公关沟通，真正符合广而告之提出的理念与目标：“帮助优秀企业根植中国”。

从实际效果以及行业相关数据分析来看，药品、快消品行业更需要对消费者进行说服工作。在《白天套播》覆盖的消费者中，女性、35-64岁之间的人群占绝对多数。这部分人群是药品、快速消费品的购买决策者。她们在白天的大部分时间收看电视节目，对广告信息关注度较高。另外，这部分人群主要是老年人和家庭主妇，是比较感性的群体，很容易被打动、说服，也更容易受到广告的影响。

著名营销大师科特勒认为，企业营销的目的就是为顾客创造价值。这一过程是通过把握顾客需求，为顾客提供贴心的产品和服务，提高顾客的满意度和忠诚度后，实现顾客的重复购买。

由此看来，企业的一切营销活动都是为了实现利润，企业的价值*终也是通过利润来实现。而作为从事广告媒介代理的公司，首要工作就是要为企业创造价值。这就意味着企业必须把选择*适合企业发展的媒介，作为公司的首要战略目标。

媒介代理公司作为企业营销战略的关键环节，只有更广泛的深入企业，站在企业的立场上，从市场的角度出发，创造出*适合企业营销活动的媒介服务策略，才能更准确、更全面、更有效的让广告给企业创造价值，实现企业的利润目标。