乘新医改东风，九州通快速进军医院药品市场

荆楚网消息九州通医药集团年中业务会的报告材料显示，自2010年年初将开发医院药品市场定为集团战略以来，各分子公司大力进军医院药品市场的竞争，成效显著。九州通医药集团11个全资子公司参加了11个省基本药物配送权的争取，全部获得当地的基本药物配送权。医院药品市场销售额的增长均高于“快批”业务的发展速度，也高于年初的预期。

作为国内第三大医药商业集团，九州通医药集团连续多年位居民营**。与国控、新上药等同行业公司主要服务于医院市场所不同的是，九州通主要服务于中小医药经销商、民营医院、私人诊所和社会药店等零售终端，这部分客户群体对价格敏感、现金周转需求高，九州通顺势采取了“快批、快配”的非传统商业模式――依靠合理价格、低毛利率迅速**市场，依靠大批量快速运转实现低成本，依靠现款交易实现低风险，以规模和速度求效益，其所到之处均导致当地市场药价大幅下降，**的社会价值也不容低估。

从净利润来看，九州通在**医院之外的市场进行精耕细作的选择实在是高人一筹。九州通去年营收189亿元，净利润3.03亿元。但是，全国排名第二的上海医药去年营收195亿元，净利润仅1.7亿元。而全国排名第四的南京医药2009年销售收入140亿，净利润仅有4600万元。

中国的药品消费市场中，医院占据了70％左右的份额，九州通加入这一市场的竞争是必然趋势。所以，致力于做中国医药商业**者的九州通医药集团无论如何也不会放弃医院药品销售这一市场。新医改的颁布实施为九州通进军医院药品销售市场提供了一个良好的政策环境，通过上市募集资金则进一步增强了九州通的内在实力。

*先，新医改方案将“基本、基础、基层”作为近期**，实施国家基本药物制度的初衷就是为群众提供“安全、有效、方便、价廉”的医疗卫生服务，而这些恰恰都是九州通的优势所在，九州通的低成本和**率切中了新医改的要害。

其次，无论是基本药物制度，还是新的药品招标采购，对药品配送环节的要求都是鼓励发展现代医药物流。在这方面，九州通远远走在国内同行的**。8月3日，全国A级物流企业授牌大会在长春召开，九州通被授予***物流企业资质，成为全国*家***医药物流企业，达到物流企业国家标准的*高等级。九州通此次获得“5A”，实现了国内医药物流企业“零的突破”。而在此前，九州通医药集团分别获得了“中国物流改革开放30年旗帜企业”、“2009中国物流百强企业”等荣誉称号，在上述获奖榜单中九州通是国内医药商业中的**代表。

8月18日，九州通医药集团的主板IPO申请获得发审委的审核通过，这将为九州通进一步**市场提供了强大的资本市场支持。根据九州通医药集团招股说明书的介绍，此次发行有3.2亿元募集资金将用于改善公司财务结构，即超过三分之一的募资将补充公司业务拓展所需的流动资金。业内人士指出，九州通今年年初在集团总部和各分子公司已经建立了完整的医院业务经营管理体系，从九州通高层*近频繁与辉瑞、默沙东、广药和步长集团等国内外知名药品生产企业就临床品种引进进行洽谈合作的情况看，这些资金将有可能投放于医院药品经营市场。

九州通进军医院药品市场，这将使这一市场的竞争更加的激烈，老百姓也将受到药品降价的实惠。