Astor&Ivy：可以做留学咨询的服装店

这是一家与众不同的服装店：它所售卖的都是带有常春藤联盟标志的服饰，更重要的是在旁边还有一间与店面面积同样大小的休息室，里面供应免费的饮料和小食，有许多关于美国高校的资料可以翻阅，还有留学顾问为你提供专业咨询服务。

把服装售卖和留学咨询结合起来开一家店是Conrad的创意，他是Astor & Ivy的**，职业生涯的大部分时间都在美国从事与商业**、市场营销和品牌传播相关的工作。

“做Astor & Ivy有四个缘由。一是我本身就有从香港到美国的常青藤大学读书的经历，先后就读于哥伦比亚大学和耶鲁大学;二是作为一名父亲，我非常关心孩子的教育问题，三是以我对美国常青藤大学的了解，我可以为想到美国留学的中国学生提出许多建议;四是我本身在服装行业浸淫多年。” Conrad解释道。他的留学经历让他看到了哥伦比亚大学和耶鲁大学跟香港的大学有着天壤之别。“美国的**学校善于培养学生的**力，让他们做一个**者，而不是跟随者。这些学校并不仅仅会改变学生思考问题的方式和看待世界的眼光，更会影响到学生的衣着、品味和生活方式。我相信对于大部分学生来说，大学绝不仅仅是几幢教学楼和无休无止的课程而已，而是一个能让学生们更深入地了解自己、提升对艺术和文化的品味的地方。正因为如此，我更加意识到由学校风格衍生出的生活方式，会让学生们终生都受其影响。”

在Conrad从事这么多年市场营销和品牌**的经验看来，时尚**常常与持续的文化传统以及生活方式联系在一起。美国***院校，尤其是常春藤联盟学校的学生们的打扮和生活方式常常成为被广泛仿效的对象，以至于到现在已经自成风格。自从1965年由T. Hayashida设计的“Take Ivy”常春藤图标在日本面世以来，这种风格不仅在日本流行开来，也影响了一代日本设计师。这种风格的服装直到现在还风靡**，吸引了无数的消费者——无论男女老幼。

不过这种学院风格的东西真正吸引Conrad还是在这几年。“我发现这些年来的中国有两个快速发展的趋势：一是国民日益富裕，购买力逐渐增强;二是出国变得更加容易。”这两个趋势中，**个趋势让中国消费者对**品或者**品牌的需求增强了，第二个趋势则让很多中国人开始希望能够到**知名的大学读书，尤其是美国大学。“通常来说这是促进经济发展和多元文化之间交流的好趋势，但我很清楚，这其中掺杂了国人对身份和地位的追求，因此我对这种对**品牌和美国名校的狂热追捧怀有一丝担心。美国的确有不少好大学，国内的家长和孩子们却对他们不甚了解，尤其对他们的招生政策、课程设计、教育水平及生活方式更加一无所知。他们太注重于考试成绩或者媒体做的学校排名，期待那些学校能给自己带来高收入和高地位的工作。”

其实要向中国的父母和学生们解释美国*特的高等教育体系非常困难，因为他们并没有参照体系，因此对不同的教育方式没有概念。对大对数父母和孩子而言，漂洋过海、跨越语言的障碍甚至背负高额的教育贷款不是一件容易的事，而且如果没有选对学校，即便这些都做到了，得到的也不过是对“美国大学”校园环境的肤浅印象而已。“如果我能找到一种更直观的方法——就像苹果的APPA商店一样——传播美国大学的理念以及与中国家长和学生交流就会变得容易许多。”Astor & Ivy*初的创办思想就由此而来。这家店开在商场里，公众很容易就能接触到。服装店旁边就是小休息室，消费者可以在里面喝咖啡、看看美国大学的资料、交流对某个教授观点的看法，或者到英语角去练习口语。“同时，我们还可以为他们提供留学顾问，教会他们一些申请技巧。”

目前，位于中关村的这家店铺是Astor & Ivy在国内的**家店，其选址也是经过一番深思熟虑的。“北京市海淀区的中关村地区因为聚集着大量中国的民间**名校而成为我的首选。正如我之前所说，**名校不仅可以带动学术的发展，他们的文化也可以带动新的生活方式的形成和发展。”