汇丰人寿保险CEO老建荣:整合银保模式优势明显

2011-08-05来源 : 互联网

“弱化产品,强化模式和理念。”这就是汇丰人寿保险有限公司能够在上海开业一年就站稳脚跟的秘诀。9月8日,在正式启用不到24小时的汇丰银行大厦内,汇丰保险*席执行官老建荣接受了《**金融报》记者的专访。

地处陆家嘴,面朝黄浦江,老建荣踌躇满志。他说:“未来,我们要成为‘大、强、高、全、广’的保险公司。”根据中国保险同业交流俱乐部提供的新单年化保费业绩排名,2010年上半年,汇丰保险银行保险业务在上海外资及中外合资寿险公司中排名第三。

整合银保模式优势明显

能够在“草木皆兵”的上海保险市场摘得外资寿险公司第三名的头衔实属不易。老建荣将功劳归结于整合银保模式的成功复制。数据显示,开业一年来,汇丰保险年化保费收入达8570万元。其中,银保业务对公司整体业务的贡献率超过80%。

“汇丰保险在海外成功运作的整合银保模式已成功落地上海,我们在30个银行网点销售养老、医疗、年金及两全产品。”老建荣告诉记者,这种整合银保模式可以更接近消费者,了解消费者**规划的实际需求,“市场上的产品大多大同小异,也容易被复制,我们没有针对渠道推出个性化的产品,而是根据客户的实际需求进行**管理”。

当然,这一切都是基于汇丰保险是汇丰集团的成员公司。在汇丰集团“全面**管理模式”中,保险作为一个主要的金融工具,可以满足消费者在人生不同阶段的长期财务需求。资料显示,汇丰保险在银行渠道的件均年化保费收入超过8万元,逾80%的业务来自汇丰银行理财客户。

除了与汇丰银行的合作外,汇丰保险还与恒生银行、交通银行签署了合作协议。目前,汇丰保险已经在上海30个银行网点销售23款产品。

“作为一家成立仅一年的合资保险公司,我们对在产品开发、渠道建设及销售业绩等各方面的发展感到满意,这是我们在中国市场成功运营的开始。”老建荣指出。

5年8个城市稳步拓展

“我们的计划是在5年内,将业务拓展至8个城市或省份。”老建荣没有对公司策略“遮遮掩掩”,不过,他并未透露更多的细节。在他看来,“中国市场的发展十分迅速,情况也随时都在发生改变,可能会适时调整开展业务的城市或省份。”

可以肯定的是,汇丰保险现阶段的任务是在深耕上海市场的同时,加快在其他一线城市的布局,这些城市包括北京、广州、深圳。在完成**阶段布局后,才会考虑进一步拓展二三线城市。

从进入上海市场开始,汇丰保险始终将目标客户锁定在中**消费群。对此,老建荣表示,这是一个快速增长的群体,有着*大的**管理需求,“短期内我们不会改变这样的策略”。

“我们当然希望汇丰保险能够成为**的部门。但目前,公司还处于投资阶段。”老建荣告诉记者,“对于在上海过去一年来的表现,我们非常满意。此次迁入新大楼也体现了汇丰保险对于发展中国保险业务的信心,及**中国市场的长期**。”本报记者 张颖

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