益生股份：永做中国禽业最高端

――益生股份董事长曹积生访谈

益生股份致力于打造国内禽业***企业，已经是公开的秘密了。而对益生股份这一企业愿景理解*深透的，应该是公司董事长曹积生。在曹积生看来，永做中国禽业***，不仅仅是做产业链条的***，更深层次的是在技术人才的培养、储备和运用，以及公司的规范*理、市场的永续**上做到***，只有这样，公司才能一直屹立在中国禽业的***。

风雨兼程 业立**

问：益生股份经历了20年风雨历程，此间也曾多遇艰辛，*终成为中国种畜禽行业的“凤首”，请您简要介绍一下。

曹总：益生股份这20年的发展之路，充满了创业的艰辛以及收获的喜悦。山东益生种畜禽股份有限公司前身为烟台外贸种禽公司，隶属烟台食品进出口公司的国有企业。公司是1990年建场，1991年投产，当时员工还不足40人，主要从美国进口AA+祖代肉种鸡，存栏量大约在3000-4000套。当时设施条件比较落后，存栏数量也小，加上管理体制比较落后，在市场波动时，就很难应对了。改制后，益生股份开始驶入发展快车道。

1999年之后的2年里，蛋鸡市场疲软，公司抓住契机，低成本运作，租赁鸡舍、改造设备、扩大祖代肉种鸡进口量，2000年公司祖代肉种鸡进口量已达7万套，一跃成为全国第二大进口商。

为增加企业抵御风险的能力，公司实行行业多元化经营。公司相继涉足种猪、商品猪、种奶牛、奶牛、兽药、乳业、饲料、植物种苗等产业，成为我国农业产业化中的领军企业之一。

问：公司虽然走多元化发展道路，但一直在坚守一些内在的东西，比如说“**”路线，请您具体谈一下。

曹总：我们所有的战略，内在精神都一以贯之：以增强公司竞争力为目标。公司走多元化，是为了增强公司抵御风险能力，也就是提高公司竞争力。我们一贯坚守的“**路线”正是这种竞争力的*好体现。**路线，不仅是产业链条处于**，产品质量也要坚守**。

比如说，我们的祖代鸡处于国内家禽饲养产业链的***，我们的竞争优势和风险转移能力更强一些；同时，我们拥有国内*优秀的育种专家和专业技术工人，能够确保产品的质量同样位于“**”。此外，公司的饲料、兽药也均是下游企业必需的。有人说，凭借良好的业务合作关系，公司的相关产品不需要严格把关，也完全可以“顺流而下”，打入产业链的下游企业。但是益生股份是要做大企业，大品牌的，我们会在产品的每一步骤都精益求精，以此来获取公司发展的生生不息。公司乳制品全部来源于荷斯坦奶牛繁育中心的原奶，采用巴氏消毒工艺，使得原奶中以螯合物形式结合的蛋白、钙锌等矿物质、维生素及未知促生长因子在*大程度上保持原有状态。“三聚氰胺”事件过后，益生源乳业凭借其优质无防腐剂纯鲜奶受到越来越多的消费者的青睐。目前，益生源的纯鲜奶已成为烟台人首选的奶源之一。可以明确的是，对于**战略公司将会一直坚守，不会动摇。

技术支撑 渠道为王

问：经过二十年的发展，公司已经成为国内家禽业无可争议的“凤首”，请您对公司目前概况做一个简单介绍。

曹总：经过二十年的发展，公司已成为集祖代肉鸡、祖代蛋鸡、父母代肉鸡、双肌臀原种猪、祖代猪、饲料、兽药、高产荷斯坦奶牛、乳品加工、畜禽疾病研究院以及畜禽养殖污染零排放―循环再利用为一体的农业产业化国家级重点龙头企业。

公司作为全国*大的祖代肉种鸡繁育企业之一，是唯一经中国农业部批准，能够同时从美国进口AA+与罗斯308两个国内市场份额*大的肉种鸡品种并掌握了上述两个品种的相关繁育技术，是我国饲养祖代肉种鸡数量*多、品种*全的公司，公司目前在祖代种鸡引进数量上保持规模优势，且在AA+与罗斯308两品种的单一规模上均居全国首位，是世界肉鸡和蛋鸡两个*大家禽育种公司美国安伟捷公司和美国海兰公司的全球*大客户。公司的种鸡繁育水平在国内外处于领先地位，从产品质量、品种供应等方面具有显著的竞争优势。

公司的核心业务是祖代种鸡。截至2009年12月底，公司祖代肉种鸡存栏39.66万套，祖代蛋种鸡存栏10.76万套，父母代肉种鸡存栏26.13万套。在祖代种鸡的引种方面，公司近三年祖代肉种鸡进口量分别为16.61万套、20.90万套和27.55万套，祖代蛋鸡进口量分别为3.41万套、7.21万套和7.00万套，祖代肉鸡和祖代蛋鸡在国内市场的占有率连续三年均排名第一。

问：从经营困难到浴火重生，再到成功上市的转变是个了不起的成就。今天公司站在新的起点上，您认为公司的良好发展需要哪些重要依托？

曹总：过去这些年，公司从几十人的小企业发展成为上市公司，既是社会对我们的认可，也是很大的激励和鞭策。今天，公司仍然要依靠科学管理，发挥企业技术优势、规模优势、区位优势、品牌优势以及渠道优势，确保公司良好发展。

公司核心层均毕业于山东农业大学畜牧兽医专业，是较早进入行业的资深专家，具备良好的专业背景、丰富的从业经验和专业管理水平。高管层体现了极高的专业水平和综合能力，在业内管理层中有着极强的技术竞争力。

公司5项核心技术，成为公司发展壮大的源泉。公司的笼养技术，解决了祖代肉种鸡生产中存在的产蛋后期受精率低的技术难题。该技术每只鸡每天可节省约5%的饲料，可节约20%左右的土建投资，受精率增加了9%，大大降低了种公鸡的使用数量。孵化技术方面，公司父母代种鸡公母鉴别技术准确率在98.5%以上，独家从美国引进远红外线自动断喙注射系统，降低了死亡率并提高了生产性能。此外，公司在传染病防*、饲料配方、REV技术应用方面都有不可复制的技术优势。

渠道优势是公司制胜的不可替代的法宝。由于国内育种起步晚，基因库小、顶尖科学家缺乏，不具备繁育曾祖代肉种鸡的能力，曾祖代鸡主要靠进口，因此祖代鸡就成为国内行业*顶端。公司就处于这样一个关键的位置，一手牵着国外育种寡头，为我国引进优良品种；一手牵着民族家禽饲养业，为国内提供良种祖代鸡及父母代鸡。

公司是我国饲养祖代肉种鸡数量*多、品种*全的公司。公司在AA+与罗斯308两品种的单一规模上均居全国首位，是世界肉鸡和蛋鸡两个*大家禽育种公司美国安伟捷公司和美国海兰公司的全球*大客户，种鸡繁育水平在国内外处于领先地位，从产品质量、品种供应等方面具有显著的竞争优势。

公司祖代种鸡饲养处于国内***，凭借种鸡规模和质量等方面的优势，获得了下游客户的一致认可。目前公司已成为国内众多知名一体化肉鸡生产企业的供应商，拥有一大批诸如山东民和、山东仙坛、青岛九联、六和集团、潍坊昱合、河南永达、安徽和威、山西大象、辽宁开原赢德、辽宁铁岭树芽屯、内蒙古通辽维尔等优质客户，通过二十年的发展，公司高质量的种鸡和一流的技术服务，得到了行业内客户的广泛的信赖甚至于依赖，销售网络辐射全国各地，销售分布区域广泛，在国内市场中占有明显优势。

行业顶端 风光无限

问：过去三年里，公司保持了很好的发展势头，销售收入、净利润、每股收益均保持了较好的增长。请问公司未来的发展前景怎样？

曹总：公司在过去三年里发展良好，各项财务数据均保持较好增长。2007年、2008年和2009年，公司销售收入分别为2.93亿元、3.32亿元和3.65亿元；净利润分别为4545万元、7081万元和8076万元；每股收益分别为0.56元、0.88元和1.00元。近三年，公司综合毛利率一直在不断提升，分别为23.14%、33.25%、34.91%。

关于公司的未来发展，我想以公司下游产业发展做一下比照。从行业数据来看，1984年我国鸡肉总产量135.8万吨，2008年增长到1189.5万吨。增加幅度为876%。同时，仍在以12.7%的速度递增。

2008年中国人均消费鸡肉8.97kg，低于世界平均消费水平，更远远低于美国、巴西等国家的消费水平。如果中国人均消费增加一只鸡，那么中国需要增加223.1万吨的鸡肉，这意味着需要增加商品鸡10.1亿只，祖代鸡15.6万套。要达到发展中国家巴西的人均鸡肉消费水平，需增加鸡肉3240.32万吨，即增加祖代鸡226.6万套。我国的肉鸡产业具有巨大的消费增长空间，这也意味着，我国祖代鸡未来发展潜力非常巨大。

我非常看好公司的未来发展，这不仅仅是基于我是公司的董事长，而是我确信“无限风光在顶峰”。我们处于国内行业*顶端，并且会专注中、**发展战略，这样将保证我们有足够的竞争力和利润率。

问：为了确保公司未来仍然能够高速发展，公司会有哪些措施？

曹总：首先，我们会精益求精地按时完成募投项目，使之达到预期效益。主要就是更新父母代肉种鸡60万套，存栏量达到90万套，年提供商品肉雏鸡8028.80万只；更新祖代肉种鸡4.6万套，存栏量达6.9万套，父母代肉种鸡雏鸡年产量达230万套，年增加销售收入2.42亿元，总收入6.07亿元，净利润1.42亿元。

其次，我们发挥核心竞争优势，采取自身膨胀和行业环节整合的方式，把祖代鸡产业做的更强更大，适度延伸产业链，更进一步的巩固在行业内的主导地位，3-5年内市场占有率达到35%-45%。同时，整合国内外专家和品种资源，研发出自己固有的、适应整个国内市场需求的新的畜禽良种，并取得知识产权，振兴民族种业。

*后，发挥我们在国际几大育种公司业务中的规模和国内巨大消费市场优势，实行强强联合，力争上线合作，确保种源供应，洋为中用、利润共享。借助资本市场优势，整合国外资源、技术和国内市场需求，在产业链内实施相应业务拓展，寻找新的利润增长点。比如进行疫苗、SPF蛋、畜牧设备的研发及合资生产等，增加综合效益。

总之，我们将以市场为导向，科技为依托，强化高、中端的联合与研发，寻找新的增长点，为股东带来*大的收益。可以预见，登陆资本市场之后，以专注**发展路线为特色的益生股份，将获得巨大的发展动力。凭借资本市场助推力，公司将居于行业顶端，尽享无限风光。