神州租车将斥资6亿发出采购大单

2010年11月10日，北京神州汽车租赁有限公司宣布：神州租车将斥资6亿元人民币，在年底前采购 6000台运营车辆。这是神州租车继联想控股12亿控股、2550万收购华东租赁后的又一次重大举措，其6亿元人民币的*额投入，在中国租车行业****，引发了汽车厂商的兴趣。

国内汽车租赁“史上”*大订单

神州租车披露：此次公开采购的车辆均为汽车厂商的**车辆，总采购数为6000辆。按市场价格粗略估算，该订单总额将超过人民币6亿元。神州租车内部非常重视此次采购，已正式邀请通用、雪铁龙、现代等国内各主要汽车品牌参与公开采购的洽谈。

据悉，此次6000辆规模的公开采购为神州租车采购模式的*次尝试。神州租车此次采购车型覆盖轿车、MPV、SUV三大类别，车辆到位之后将全面提升神州租车的车队规模。

作为如此大订单的买家，神州租车仅提出一些常规的采购条件，如要求车辆的各项标准符合国家相关的要求技术标准;尾气符合“国4”标准;采购车辆由厂商负责送货等等，由此看来，车辆的价格和配套服务将是神州租车和汽车厂商洽谈的重中之重。

租车业史上*大单笔采购订单将花落谁家?这将是未来几天汽车行业内的*大悬念!

汽车租赁企业开始扇动“蝴蝶翅膀”

仅从本轮神州租车采购的6000辆车，与中国年汽车销量一千多万台的数字相比较而言，也许并不庞大，但对于和美国同样幅员辽阔又拥有庞大人口基数的中国而言，正在飞速发展中的中国汽车租赁企业已经开始扇动翅膀。

美国知名汽车租赁企业Enterprise2009年的数据显示，其去年的新车采购量占到美国全年汽车销售数量的8%以上，以中国2009年乘用车共销售1033.13万辆来计算，如以一个租车企业占有8%新车销售数粗略估算，那将是近10万辆的车辆规模。神州租车目前每年的采购规模仅为2万台左右，但随着市场规模的逐渐扩大，未来采购的持续和增长不难预期。

神州租车目前计划5年内达到自有车辆10万台左右的规模，平均每年就是至少2万辆的采购规模，对于入选汽车厂商而言，这意味着每年上万辆的销售数字，其吸引力可想而知。

据估算，2007年美国汽车租赁总收入约220亿美元，每年约30%的新车进入汽车租赁市场;其次是西欧，2007年汽车租赁总收入月125亿美金，仅法国2006年以租车出行的人数就超过了400万，意味着占总人口7%的人选择了租车出行;亚太地区是新兴的汽车租赁市场，近年来日本、韩国的租赁市场也发展迅速，日本每年约有占新车销售总量15%、约200万辆的车辆进入汽车租赁市场。

虽然目前国内汽车租赁企业还未能在汽车市场中占据重要地位，但未来上万甚至数十万的新车采购、旧车淘汰行为必然对上游和下游企业产生一定影响。租车企业在中国汽车市场扮演着一个“购买者”的角色，其选择代表了一群消费者的取向，其一举一动将引起汽车市场的连锁反应，这个反应也许是长期的、*大的。

以神州租车为代表的汽车租赁企业正在崛起，其一系列的市场行为正如蝴蝶在轻轻扇动它的翅膀……

从量变到质变，规模促动客户体验升级

随着竞争规模、层次和手段的升级，国内汽车租赁市场份额必然会向**企业集中。以本次神州租车的6亿元采购为例，该企业的车队将在年底前超过10000辆，这让神州租车不仅成为国内*家自有车辆规模过万的租赁企业，也把其他租车企业远远甩在了后面，而数量的增加除了会直接改善乘驾感受，随后而至的必然是网点建设的加速。车队规模和网络铺设，是各家汽车租赁公司生存和发展的命脉，谁先到位谁占先机。

神州租车通过此次采购从6000辆到12000辆的跨越只用时2-3个月的时间，神州租车将毫无悬念地成为国内规模*大的汽车租赁公司。

当然，规模并不是一个汽车租赁**企业的全部，神州租车早已开始为企业的发展和行业进步进行人员的培训，已经投入使用的神州学院将为整个行业源源不断地输送后备人才。

规模效应带来的价格优势和良好车况，网点扩张带来的便利性，以及服务水平的提升，都将增加租车者的粘着度，神州租车提出的“安全 便利 省钱”将进一步深入人心。

神州租车将持续打造便民、惠民、和谐的租车服务，提供更加丰富的商务、旅游等交通解决方案。做绿色交通、和谐出行的有力推动者。

神州租车成功“越狱”资金瓶颈

相比国外的租车行业，国内的汽车租赁企业受限于“汽车金融”尚未完全放开，其实是一个资金密集型产业，国内汽车租赁企业全部车辆均需全资采购，靠经营收益来逐步扩大规模，这一现实情况大大限制了汽车租赁业的快速发展。

2010年9月，随着联想控股以股权 债权的形式注资12亿元人民币控股神州租车，并带来几十亿的银行授信，神州租车基本解决了自身发展中对资金的需求。联想控股有限公司常务副总裁，联想投资总裁、董事总经理朱立南明确表示：“对于神州租车的资金支持会源源不断，需要多少给多少。”有业内人士称：“拥有如此强有力的资金支持的神州租车将迅速成长为行业内规模*大的企业”。

2010年即将过去，神州租车在这一年的几项举措将对中国汽车租赁行业产生深远影响。

8月，神州租车率先将租车价格降低30%-50%，引导全国范围内的汽车租赁价格回归;9月中旬，联想控股和神州租车联合召开新闻发布会，宣布联想控股以股权 债权的形式注资12亿元人民币控股神州租车;10月中旬，神州租车宣布已完成对华东市场汽车租赁企业的收购，提前布局重点城市;而这一次，神州租车在汽车租赁企业内*次以公开采购的方式面对各大知名汽车厂商。作为行业中的领先企业，神州租车凭借*大的购买力正在深刻影响租车企业的上游产业，也越来越有能力扮演汽车租赁行业整合者的角色。