《中国财富管理市场:机遇无限 挑战犹存》

波士顿咨询公司*新研究揭示：中国**市场发展迅速，机遇无限，然而中外各家**管理机构亦面临诸多挑战 审省全面的战略规划，将帮助各类机构化解挑战抓住机遇

随着**资本市场的强劲反弹，**管理资产额的反弹幅度达11.5%至111.5万亿美元;中国**市场的增长依旧表现**，在2009年增长了28%左右，达到5.4万亿美元。中国拥有670,000户**美元资产家庭，位列**第三。

中国**管理市场还处于发展初期，发展速度快，客户需求繁多，人才以及产品配套相对缺乏，**管理机构面临*大挑战

北京，2010年12月2日—2009年****呈现止跌企稳态势，增加11.5%至111.5万亿美元，略低于2007年底的峰值水平。然而，根据波士顿咨询公司的*新研究显示，**水平的复苏不应被视为业务已经回到正常水平——客户的信任和**管理机构的业绩仍远低于**经济危机前的水平。

BCG第十份年度****报告《收复失地：复苏的市场和崭新的机遇》的研究发现：

BCG预计在2009年底至2014年间****将以年均约6%的速度增长，远远慢于2009年的强劲复苏速度，但仍高于2004年底至2009年间4.8%的年均增长速度

**美元资产家庭占所有家庭的比例下到1%，但**占比却从2008年的36%增加到38%

尽管面临监管压力，境外**从2008年的6.8万亿美元增至2009年的7.4万亿美元

**管理机构在2009总体上继续面临收入下降以及利润率下滑等挑战，在未来几年，业绩增长和利润率的压力仍将继续存在

**管理机构必须采取行动，在新的业务常态里争取先机，创造竞争优势:

利用战略和运营的杠杆，提升**管理业务的资产回报率

通过挽留新客户和嬴回危机中失去的客户，推动资产的增长

挖掘被忽略的客户群，提供针对性的服务

加强风险管理，优化客户体验

报告撰稿人之一，BCG大中华区合伙人邓俊豪先生表示：“在经济强劲增长的推动下，新兴市场的**无疑将更加快速地增长。我们预计亚太地区的**将以高出**平均水平近两倍的速度增长，在****中的占比从2009年的15%提高到2014年的20%左右。”

BCG 于2010年12月出版的报告《中国**管理市场：机遇无限 挑战犹存》专门对中国的情况进行了深入分析，并发现中国**市场的快速增长仍将继续，从2008年底到2009年底增长了约28%，达到5.4万亿美元。2009年，中国**美元资产家庭的数量达到670,000户，位列**第三，仅次于美国和日本。

报告撰稿人之一，BCG合伙人梁国权先生表示：“得益于强劲的经济增长、私营企业的崛起以及资本市场的进一步发展，中国**市场仍有*大的增长空间。**管理机构应该关注于这些**来自何处以及如何被创造。他们必须明确了解不同类型客户的特定需求和选择标准。”

报告概述了中国**管理市场的不同机遇，包括在岸及离岸市场，中产阶级和高净值富人等，这些机遇代表富裕人士不同的需求，也代表了他们选择**管理机构的不同标准，**管理机构需要提供差异化的产品和服务体系才可满足不同客户群的需求。报告对不同客户群对**管理机构选择标准，进行了深入研究。

在岸投资者和离岸投资者。对在岸投资者而言，他们根据两个纬度的**管理需求选择管理机构--产品和建议需求。报告甄别了四类不同的在岸投资者群体:传统型�服务导向型�产品导向型和综合型。离岸投资者的主要选择标准则是**管理机构的声誉，客户经理和投资建议的质量。同时，能获得独家投资机会和“新想法”也很重要。

中产阶级客户和高净值客户。中产阶级客户*关心便捷性�服务质量和投资产品回报。高净值客户则较少关注便捷性，而更在乎信任度�服务质量和产品多元化。

同时报告亦描述了在岸和离岸的主要市场参与者以及竞争格局，分析了**管理机构在满足客户需要时的挑战，其中包括战略层面和运营层面的挑战。由于中资**管理机构和外资**管理机构面临的问题不同，报告也对各个机构面临的挑战进行详尽的分析，并提出了对解决策略规划的想法。

报告撰稿人之一，BCG资深董事经理蔡辉先生表示：“在中国，**管理市场发展迅速并拥有很多新的趋势，比如**来源多元化、**地域的扩张、中产阶级的崛起、香港和中国内地**市场的融合等。这些趋势带来无限机遇和挑战。**管理机构应按市场变化，调整业务策略和模式。成功的关键在于深入了解目标客户的需求以及对整个市场竞争格局的把握。制定清晰明确的战略和行动计划，解决面临的实际挑战，才可抓住*大的机遇。”

几乎所有致力于在中国在岸和离岸市场上大展宏图的中外资**管理机构将需要采取关键行动举措，从而在中国市场上赢得客户并提升服务质量。