茅台虚设“限价令”：淡季提价引发白酒跟风

“尽管我们跟茅台酒厂有终端限价的协议，但供货指标不能满足要求。”成都温江区茅台酒经销商杨志刚说，“由于供不应求的局面长期存在，茅台自定的终端零售价限价令形同虚设。”第1页:茅台虚设“限价令”：淡季提价引发白酒跟风第2页:名酒跟风现象第3页:厂家限价令成空文 茅台经销商制造紧俏假象囤货抬价

恰逢白酒销售淡季，而高度茅台批发价却再现“跳高”，其终端售价*高已突破千元，其他名酒价格顺势涨价。

7月20日，在成都部分商超，52度、53度国窖1573、53度飞天茅台、52度、52度剑南春，每瓶分别涨到688元、658元、890元、638元和358元。

销售公司称，茅台的出厂价格并未上调，终端指导价格仍为730元。“终端批发价上涨，纯属是批发商行为，与厂家无关。”

国联安基金白酒分析师林静指，价格虚高泡沫却对这个**白酒行业造成隐患。

茅台虚设“限价令”

2010年1月1日起，茅台调整旗下产品的出厂价格，与此同时对其终端价格进行了限价规定，53度的飞天茅台终端指导价格为730元。

事实上，茅台酒出厂价格一般在520左右，茅台一般经销商拿到的出厂价和限价令规定的738元之间，仍然有200元的销售利润空间。“200元的价格空间相对于五粮液、国窖1573等其他**名酒而言，不算低，一涨再涨，实际上*大的可能就是供求关系所造成的。”一位四川地区的大区**经销商透露。

“尽管我们跟茅台酒厂有终端限价的协议，但供货指标不能满足要求。”成都温江区茅台酒经销商杨志刚说，“由于供不应求的局面长期存在，茅台自定的终端零售价限价令形同虚设。”

另据茅台酒厂市场部透露，之**台酒厂也有接到市场消费者举报，要求其追究经销商打破限价令的行为，但是一旦追究起来，经销商势必要求茅台多批销售指标，而茅台受产能掣肘很难满足，终端问责也就不了了之。

“淡季尚且如此，到中秋节销售旺季，茅台的价格可以达到900元，而春节将冲破1000元!”白酒业**策划人朱玉增预测。

由于茅台酒是酱香型白酒，其生产工艺跟浓香型白酒相比，更为复杂，周期更长，因此产能跟市场脱节一直是焦点。

茅台一直没有停止过产能扩张。2003年，茅台及系列酒产量11794吨，相对2002年增加10％，这是茅台酒产量突破万吨位节点。而在此之前，茅台酒从1953年的75吨发展到1000吨，花了26年；从1000吨发展到2000吨，用了14年时间，从2000吨发展到10000吨，用了13年时间。

贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国指出，今后5~10年中，茅台集团营收水平将保持8％左右的增长幅度。有观点认为，茅台酒4万吨产能将是“天花板”，袁仁国对此予以否认。他表示，如果一切顺利，2020年茅台酒的产能将达到10万吨。袁仁国预计，今年茅台酒的产量预计在2.6万吨左右，明年预计在3万吨左右，每年的产量增长速度会在2000吨左右。

“尽管我们跟茅台酒厂有终端限价的协议，但供货指标不能满足要求。”成都温江区茅台酒经销商杨志刚说，“由于供不应求的局面长期存在，茅台自定的终端零售价限价令形同虚设。”第1页:茅台虚设“限价令”：淡季提价引发白酒跟风第2页:名酒跟风现象第3页:厂家限价令成空文 茅台经销商制造紧俏假象囤货抬价

名酒跟风现象

“如果说茅台提价成因是供求矛盾，那么其他名酒企业提价更多的则是顺水推舟，以示其品牌影响力。” 国联安基金白酒分析师林静认为。

随着茅台价格提升，其他名酒也纷纷抬高价格，涨价幅度在10-15％之间。但五粮液、水井坊、、洋河并未发布提价公告，而郎酒、剑南春这类非上市公司也回应，对于终端提价“毫不知情”。“一般企业提价都选择在旺季，淡季提价是经销商行为。”五粮液销售公司人员表示。

经销商此番跟着茅台提价风提价，一方面是为了拉高自己的销售利润；另一方面，正好借助未来两个月淡季预热旺季市场。朱玉增分析，即便淡季销售量下降，也可以在旺季厂家提价时再卖，“白酒不存在保质期。”

而众多名酒厂，对于经销商抬高价格熟视无睹，又是为何？

“白酒是**一个不被***监控的市场流通产品，对于名酒品牌来说，抬高市场售价实际上变相提高了企业的品牌价值，只要相关经销商不损害企业利益并完成每年指标，酒厂一般不会干涉经销商提高批发价和终端价格的行为。”林静认为。

然而，也有一些业内人士表示担忧。酒业分析人士袁野指出，很多经销商和名酒企业根本不存在产能和需求的矛盾，也跟风抬高价格，甚至不惜自己动用资金进行产品回购，维持价格稳步上升实际上是非常不理性的行为，也不符合价格规律，同时也加大了消费者的购买负担。