武汉楼市小户型当道 开发商依旧“三板斧”

中小户型正在江城楼市联袂上演“小鬼当家”，这是楼市宏调给市场带来的影响。

开发商声称这类房源的推出是顺应市场，满足“刚需”之举，但人们发现，在营销手法上，他们依旧使用着往日通用的“销控”手段，未见有一些针对“中小户型”或“刚性需求”者的新方法。

“友情提示”造紧张气氛

上周末，武昌某小户型楼盘开盘。前**，一些事先交纳了认筹金的客户就接到了置业顾问的“友情提示”短信，内容是提醒他们，早一点到售楼部排队，以便排一个好号。

一直以来，开发商在开盘时，会向前期认筹客户“放号”，号码排列靠前者，在开盘选房时，可先进入所谓的“选房区”选房。为了获得一个靠前的号，能和开发商拉上关系的购房者，多会通过找“关系”拿号，而没有“关系”的，只能按开发商制定的规则，早早到售楼部门前等待，以便“放号”时，能拿到一个靠前的号码。

当天早上7时，记者来到售楼部，号码放到120多号，但直到8时28分开发商宣布开盘时，现场持有开发商发放的号码纸的消费者不足150人。“昨天晚上就有人来排队。我也来了，要了个号就回去了，今天来了，他们又不认。”开盘当天，一位来自湖北大学的购房者对记者说。

“我那个置业顾问要我凌晨1点多到来排队。我才懒得来呢。”另一位购房者说，“他们还出主意，让我找个‘扁担’替我排号。”

据当天楼盘销控表显示，该楼盘当天共有300多套商品房入市。

选房流程“紧凑”

当天，开发商在现场公示了“选房流程”。该流程规定，所有持号的认筹客户，只能有一人进入“选房区”选房，且选房时间限定在几分钟之内。

记者看到，一些举家购房的消费者，因上述规定，除一人进入开发商设置的等待区外，其余或站或坐，在一旁围观。“买房子是家里的大事，只一个人进去，连个商量的人也没有，时间又短，这么样搞啊。”一位中年妇女说。

这也是一些开发商曾用过的手法。2008年5月，武昌某楼盘开盘，每一批客户选房时间限定为8分钟。选房区内，播放强劲动感音乐，不断倒数计时，制造紧张气氛。置业顾问不与客户多进行交流，直接要求客户订房、缴款。

随后的选房过程中，一开始，客户只能一个人进入售楼部内选房，后在一些客户的强烈要求下，陪同的亲戚得以一起进入。

价格不公示

当记者随购房者混入售楼部内部时，在大厅到了一个标有房号、户型面积的表格，然而，每套房源的价格是多少，并没有在这个表格上公示出来。而各置业顾问手上都有一套A4打印件，上面是有关房源、房价的表格。

武汉市住房和房屋管理局在今年6月30日曾下发文件，明确规定，“取得预售许可的商品房项目，房地产开发企业要在10日内***公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照申报价格，明码标价对外销售。”

另外，开发商要求购房者再交2万元定金才能签定相关“认购合同”，当购房者提出看一下“购房合同”时，置业顾问以签电子合同为由，直接**了。

楼市宏调之初，一些开发商曾提出以创新的方法顺应宏观调控。然而，“新政百日”以来，无论从产品创新还是营销创新来看，人们很少看到开发商的新作为，更多只是传统思维的沿用以及宣传用语上的概念炒作。