投资10万元开一家收纳类的家居饰品店

垃圾桶、纸巾盒、杂物篮等这些收纳类家居用品，是每个家庭必不可缺的。随着消费水平的提高，人们越来越注重这些普通家居用品的消费，追求时尚、个性和品味。 而近几年，随着“轻装修，重装饰”的装修理念的悄然风行，更多的消费者倾向于将装修费省下来，用于购买能够让家充满个性、情趣和品味的家用品和装饰品。在需求的带动下，家居饰品行业不仅发展迅速，而且市场越来越走向细分化。商家们当然也不会忽视收纳类家居用品这一块市场。 在北京城外诚家居广场的艺展中心一层，有一家名为“莎士丹” 的店，店中专门销售各种家庭收纳用品，对这些普通家居用品，他们讲究设计、注重材料，使这些家居用品不仅仅有实用功能，还有一定的家居装饰的作用。 皮革收纳品彰显品味 在装修精致的店里，记者看到，三面橱窗里摆放的主要是我们平日里常见的家居用品，从纸巾盒、像框、垃圾桶、储物箱到杂志篮、CD架、红酒架一应俱全，当然，这些物品有一个共同的特点，就是都有收纳功能。 除此之外，店里还有一些日常家庭比较少用的收纳类物品，比如家用报刊架、小型文件柜等。 “虽然我们的产品是常见的，但是与其它收纳产品不同的是：市场上这类收纳产品主要以布艺或者藤编材料为主，而且款式缺乏设计、颜色单一，而我们的特色是重在设计款式和用材。”商店负责人屈先生介绍，店里这些居家常用品都是经过公司的设计师专门设计出来的，款式比较多样，而且讲究时尚、个性。从材料上来说，主要以皮革为主，辅以一些自然的材料比如布艺、草编等，在材料搭配上**单调。颜色也比较丰富，而且有些是平日少见的宫廷黄、红提花等。 屈先生说，店里对这些家居用品的定位强调的是家居配饰品，不仅仅有实用功能，还有一定的装饰家庭的作用。“能让人从普通的家居用品中也能读到品味。” 据介绍，店里比较有特色的几款产品有遥控器座，“考虑到现在家里电器多，空调、电视、DVD等，肯定不止一个遥控器，所以我们特意做了四个格，能放置不少于10个的遥控器。” 另一款产品是家庭办公套装，有3件套、5件套和6件套，包括像框、文件夹、名片座、便笺盒、笔筒等。“现代家庭越来越看重书房，也比较讲究书房，把这样一套办公套装摆在书房里，无疑会增加书房的品味和档次。” 在店的**，摆放着小型的适合居家用的方形的茶桌、圆形的咖啡桌。设计巧妙的是，四个墩型座在不用的时候可以推置桌面下面，不占用多余空间。同时， 四个墩子座也是4个储物箱，同时具备座位和储物功能。

记者采访时，正遇一位顾客在和店主交流，畅想着拥有这样一张咖啡桌后的生活：“可以放在阳台或者客厅一个角落，有朋友来的话，几个人一起围坐品品收藏的红酒，或者喝咖啡聊天，很自在的。” 对于这些时尚、个性的家居收纳饰品，屈先生介绍，他们瞄准的是那些有一定的经济实力，同时具备一定的文化层次，讲究生活品味的中高收入阶层。 开业以来，店里主要的消费人群也正是这部分目标人群：40岁左右的中年女性和男性居多，女性青睐的是遥控器座、垃圾桶等常用品，男性则偏向喜欢这里的办公套装，小型咖啡桌、茶桌等。 从订货数量中发现需求 在公司以前一直是收纳饰品的生产企业，而且产品是外销的，主要出口到东南亚和欧美。 “以前国内也有销售，但比较零散。通常是出口余下的一些货，就给批发商了，有多少算多少，也不会专门为他们再生产，更没有代理的概念。”屈先生说，前些年他们根本没有在意国内的市场，对一些客户也没太理会。 屈先生的公司经常会参加一些展会，“有许多的客户通过展会知道我们，然后找到我们，希望代理产品。渐渐地，我们意识到国内市场的需求，开始重视起来。”屈先生介绍，为维护客户的关系，他们先在深圳开了一家形象展示的店，没想到效果非常好。 深圳店给了屈先生他们料想不到的惊喜，而在全国，随着客户要货的频率和数量的不断增加，屈先生他们通过客户窥视到收纳类饰品庞大的市场，于是决定在全国的一线城市开店。 “当然，国内市场的产品不是单纯欧美风格，而是我们根据国内客户反馈意见，针对国内消费者的审美，由设计师单*设计的。”屈先生说。 选址专业家居饰品卖场 莎士丹店址在城外诚艺展家居饰品交易中心。这个交易中心是北京城外诚家居广场与深圳艺展中心共同打造的，去年刚开始营业，是京城**家专业化、成规模的家居饰品艺术馆。记者看到，这里从字画、工艺品、艺术灯饰、根雕木雕、水晶工艺到生活饰品以及民族饰品琳琅满目，****。 城外诚家居广场位于北京南三环与四环之间，有着12年的品牌积淀，也是北京南城影响力比较大的一个家居品牌。 在城外诚艺展中心成立以前，家居饰品都是零散地分布在不同的家居广场或者商场里面的。 “当初之所以选择这里，是冲着艺展中心这个品牌来的。”屈先生介绍，艺展是中国*早的一个规模化、专业化的家居配饰品市场，在深圳很有名气，而且也做出了一定的品牌。 “公司在深圳的**家形象展示店就是和艺展合作，开在深圳艺展中心里，而且效果很好。艺展与北京城外诚家居广场合作建立北京的艺展中心，他们到深圳招商，而我们有来北京开店的打算，所以就跟着艺展来了。”屈先生说。 选址成功与否，直接决定着店的经营效果。为慎重起见，虽然决定了跟着艺展中心来城外诚，但是，屈先生还考察了北京其他一些大型的家居广场如北四环的居燃之家、北三环的大钟蓝景丽家等。 “我发现别的家居广场里面基本是家具为主，配饰品很零散，不成规模，不如艺展专门以家居配饰为主，有规模效应在里面，很专业。而且*主要的是这里 作为家居饰品的批发地，以批发为主兼顾零售。而我们店的定位除了作为形象展示，还有维护北京批发客户的职责，同时考虑零售。”综合考量后，屈先生还是把店放在了城外诚艺展中心。 开业半年来，屈先生对这一选址还比较满意：批发多些，但零售也不少，而且批发和零售互不干扰，往往周一到周五，是批发的客人过来，而周六周日则以个人消费为主。 接下来，屈先生还有在北京开店的打算，“到时候我会往北或者市中心走，毕竟南城这里有些偏。” 下一步选址屈先生看好的是一些中**的综合性商场，“相对来讲客流要多些，可以扩大顾客范围，毕竟家饰品是每个家庭都需要的”。还有，门店也是屈先生考虑的，“可以开在有消费能力的**社区，我们上海店 有这种模式，效果相当不错。”

为顾客建立消费档案 屈先生介绍，开业半年多来，凡是进店的顾客还没有说产品不好的。当然，要想把喜欢转变成实际购买行为，还要有经济做基础。而在有购买力的顾客中，有时也会存在颜色不合适或者款式上需要变动等情况。为了给顾客提供更好更完善的服务，店里专门建立了顾客档案。 “顾客档案与时下流行的会员制不太一样。一般会员制主要是为回头客提供价格上的优惠，而这只是顾客档案的功能之一。档案主要的是为顾客提供需求服务。”屈先生说，这份档案除了顾客的基本信息外，主要就是他的喜好，他在收纳类物品方面的需求信息。比如他喜欢的黑色杂志篮目前没有，等货来了我们就可以发信息给他，或者在客人需要的情况下，为他提供定制服务。 据了解，店里每个月都有新款推出来，产品更新很快。“对于新品信息，有些是和档案中顾客的喜好一致的，我们就会通知他有时间可以来看。当然，这些内容我们会事先征求顾客的意见，是不是同意发送给他，然后记录在档案中。” 创业分析与风险提示 前期投入：投资一家收纳类家居饰品店的前期投入有*批房租、前期装修以及*批存货等几方面。莎士丹的店面大概在60平方米，据了解，城外诚艺展中心的租金价格约为每月每平方米150元，按照缴三付一的常规来算，*批房租估计需要36000元。装修方面，因为莎士丹一直强调打造自己的品牌，而且产品本身定位也在中高端人群，所以他们非常重视店面的装修，前期装修费用在30000元。加上*批存货，前期投入总计10万元。 这里要强调的一点就是，开这样的店可以视资金充裕情况来安排店面，一般在30～60平方米就可以，尤其是完全面向零售顾客的店。这样便可以适当减少前期投入的资金。 利润分析：房租是经营成本*大的一项内容，每月在9000元，水电、税收、杂费等每月1500元，雇佣一名店员每月工资等支出1500元，加上按两年分摊的装修，每月分摊1200元左右，每个月的经营成本至少要在13200元。再把每月的13000元左右的进货成本考虑进去，要想实现盈亏平衡，每月的营业额需要做到近26000元以上。平均下来，按照30天计算， 每天得有900元的营业额。也就是每天两个红酒架或者3～5个杂志篮的营业额。 选 址：作为家居配饰品，选址可以考虑面向中高端人群的家居广场，来这里的人基本是有意买家具的，大件购置完毕，通常情况下都会再考虑小的配饰品。 定位中高端的综合性商场也是不错的选择，这样可以扩大消费人群，毕竟，那些不需要买家具的人也有添置家居配饰品的需求。 前 景：作为兼具实用和装饰功能的收纳类家居饰品，是每个家庭必不可缺的。随着消费水平的提高，人们会越来越注重家庭中像杂志篮、纸巾盒等小物件的消费。品味体现在细节当中，品味、时尚、个性化等元素将是这些家庭小件配饰品的发展潮流。 而屈先生则表示，他们对产品前景的信心来源于市场的反馈，这两年，北京批发商批发产品的数量、规模越来越大，进货的频率也越来越密，这些都是市场有效需求的*有力的证明。 经营建议：收纳类家居饰品很适合拍成照片放在网上，照片能体现物品的效果。因此可考虑建立网店配合实体店的销售，这样在扩大销量的同时还可以起到一定的宣传作用。