创业资讯
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在中国服装电子商务领域，VANCL和他的创始人陈年，**是一个不可不提的企业和人物。正式因为有了VANCL铺天盖地的广告以及**诱惑力的价格，使得很多人从VANCL那里，开始了自己的**次网上购买服装之旅。对于VANCL，有人会拿他和无疾而终的PPG比较，也有人会拿他和包罗万象的淘宝网比较。不过，不论是竖比还是横比，VANCL依旧是*特的，似乎也正在向着成功接近。尽管*终的结果还没有揭晓，但是至少在目前，在中国服装电子商务领域，VANC之路还是**解剖意义的。为此，《证券日报》亦希望通过对与陈年的对话，试图来解构这家疾速上升的电商企业。
《证券日报》：在服装类电子商务网站中，当年的 PPG 和如今的凡客都以广告上的“砸*”而著称。同样是大笔的广告投放， VANCL 和 PPG 的区别在哪里？今天回头来看， PPG 失败的*重要的原因是什么？ VANCL 是否会犯同样的错误？
陈年：投放广告的目的，是为了吸引用户购买产品或服务，而不是为了砸*，和传统品牌比，凡客在广告的投入上还差的很远，我们肯定没有阿迪耐克甚至李宁的投入大。凡客和 PPG 的区别在团队，我们很清楚要成就凡客，是长跑，不是短跑。 PPG 是把长跑当短跑了。
《证》 ：VANCL 聘请韩寒和王珞丹的代言费大概是多少？如何量化的评估投入产出？
陈：我们没有任何意愿或者压力去考核代言的效果，因为我们不是靠他们来卖衣服的。但是，效果很好，超出了我们的想象。
《证》：在随机调查中，很多消费者并不清楚 VANCL 的准确发音是什么？你是否打算通过广告等渠道来**普及一下大众对 VANCL 的发音？另外， VANCL 和凡客诚品，一个英文、一个中文，二者也不存在发音上的准确对应，很多媒体报道时，二者也是混用。未来你的品牌识别上有没有这方面的考虑？
陈：凡客诚品，作为中文名称，代表了我们希望所有的人都可能成为我们的客人，传达出凡客诚品的诚信经营之道。 从目前来看，我们觉得凡客诚品很好，很多广告公司也建议不用做修改。至于以后是否会做调整，根据企业的发展需要。
《证》：现在凡客诚品上经常有 30 元左右的衣服，而且还是免费快递。如果消费者只买一件这样的衣服的话，凡客的利润或者亏损是多少？
陈：这样不是很好吗？亏多少是企业内部的事情。
《证》：俗话说，一分*一分货。凡客诚品的衣服如此便宜，究竟是在哪里帮消费者省了*？
陈：我们依托互联网，省去了诸多传统渠道的成本。
《证》：能用一句话概括一下凡客的商业模式吗？是否具备可复制性？相比于网游等互联网企业，凡客的“水泥”的比重是不是很大，做起来会不会很累？
陈：互联网时尚生活品牌。**没有什么是不可以复制的。很重，但很愉快，因为用户的信任。
