创业资讯
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9月的**周，合生创展在上海土地市场连续进补，先后以12.46亿元和14.51亿元取得上海广富林2-5号地块和三林集镇A14-1地块，两次溢价摘得**住宅地块也引起行业和市场的普遍关注。
合生创展总裁薛虎表示，公司所拿土地不仅仅是考虑价格、产品和市场的因素，地段对于客户的价值也是公司重要的出发点。由于广富林地块毗邻佘山等**自然资源，三林地块则坐享未来十年上海规划“世博新城”和沿黄浦江增长带的升值潜力，这些或满足了客户对工作、生活诉求的不断延展，或满足了其回归自然质朴的心理。在这些**地段打造高品质的产品，也实践了公司和客户共赢的价值投资之道。
地段仅仅是一方面，地产开发商归根结底是商品的提供者，而这个商品已经从*初的纯楼房这样的产品发展到今天对一种生活模式和人居理念的综合性供给。合生创展总裁薛虎对本报表示，“随着行业的不断提高成长，曾经点土成金的大规模开发已经逐渐没落，我们更希望做一个精耕细作、将单位产出*大化的炼金者。”
从产品到生活模式
合生创展是内地开发商早期萌发“精品”概念的佼佼者之一。在房地产行业发展初期，“居者有其屋”已经能够满足绝大多数的市场需求，毛坯房大行其道，户型、外观差别不大，对园林、物业的要求也不高。而作为南派开发商的代表之一，合生创展是*早提出“精装修”概念的开发商，并已经开始注重对景观的营造和专业物业服务。
对于“精品”的追求让合生创展赢得了众多追求更高品质生活的客户的高度认可，并在随后的十几年中始终贯穿公司的发展脉络，无论是行业高峰期还是低谷期，企业发展高速扩张期还是稳健发展期。
“为什么合生一直在不懈追求高品质的地产开发理念？我们经历了一个完整的房地产行业周期，在起伏风雨中磨砺过，只有坚定的客户价值导向才是企业存活乃至发展的道路，而不是闭门造车的生产导向。”薛虎说。
随着行业近年来的不断发展和洗牌，地产公司间的差别化生存已经今非昔比。一部分公司以快速生产、货如轮转的模式求得资金快速回笼，不断扩大自身规模，实现规模化生存；而另一部分公司则更注重产品的精雕细琢，依靠高附加值赢得市场份额。然而所有地产公司都不能回避的是，单一的大规模开发、提供纯产品的模式**享有优势，房地产开发从产品到生活模式的转变势在必行。
在香港，长实地产和恒基兆业就是这种高品质生活运营的典范，已经进入稳健发展期的合生创展同样旗帜鲜明地提出，大规模开发已经过时，从“量”到“精”的高品质地产是企业转型的方向，并将“高品质生活集成商”作为旗下每一个楼盘的开发宗旨。
在房地产市场上，很多开发商已经在产品品质上做到了**，但是现在**置业者的需求却是建立在更广的层次上。这些“塔尖上的舞者”要求综合性的高品质生活，是包括物业服务体系、社区文化氛围等多重因素组成的附加功能诉求，同时能够和自然环境、城市环境**的融为一体，这样的转变并非一两句口号式命令和一笔可观资金的投入就能够完成的。
合生创展正在顺利转型中，其打造的高品质项目赢得了市场和业内的认同和美誉。合生创展认为，十几年打造精品的理念已经植入企业的每一个细胞中，并延展到更多的细节和空间中；同时，合生创展的高品质产品已经积累了大批的对**品质有鉴赏能力和强烈需求的客户，与这些客户的互动中，合生高品质生活模式的打造已经具备了坚实的架构。
以合生创展的高品质代表作北京合生・霄云路8号为例，该项目的大获成功已经成为北京**地产产品不容忽视的范例。对原生态森林的完整保留、拎包入住的精装修标准、**生活品质标准的物业服务等***的**生活模式打造，让合生・霄云路8号荣膺***环境署第13届“LIVCOM国际花园城市与花园社区”总决赛的金奖；此外，合生创展位于广州的高品质项目合生・帝景山庄也以其国际大都市中心地段、稀缺的城央生态环境、顶尖生活方式的大手笔设计和英国大管家的**物业服务赢得“2010年国际人居金奖”桂冠。
市场上的热烈追捧和国际大奖的殊荣，已经表明合生创展由单纯的**产品到提供**高品质生活模式的转型，符合了房地产行业发展的趋势和客户不断升级的需求。
从“点金”到“炼金”
在一以贯之的精品打造和高品质地产开发的实践过程中，合生创展已经形成了一套行之有效的流程、模式和品质管理机制，随之而来的，就是如何与其在市场上得到的生产资料相结合。
合生创展在华南起家之时曾经以“点金术”蜚声业内，公司所看重的地块总能够成为未来的城市核心区，从而使原本廉价获得的土地价值倍增。随着集团的全国化扩张进程和行业竞争的不断升级，“点金术”也开始面临越发严峻的考验。在这种环境下，合生创展日前在上海高溢价获得两幅地块引起的市场反应显得格外醒目。
薛虎表示，相对而言实际上这两块地的总价并不高，在公司可承受的范围内，公司对地块的选择已经达到了成熟和精准，不盲目拿地，不参与恶性竞争，以避免不必要的经营风险和给投资者带来的损害，这始终是合生创展对土地的理性态度。
观察合生创展以往在上海的产品，拥有佘山风景这样绝对稀缺自然资源的豪宅佘山东紫园就在广富林地块附近，而合生东郊别墅则与三林地块同属于浦东核心区，这绝非偶然巧合，而是拿地前合生创展深思熟虑、权衡利弊的集中体现。
选择与此前成功产品相近的地段，能够让合生创展高品质地产的蓝图和流程更加顺利的实现，由此可见，合生创展“价值投资”的理念实际上已经成功落地，并正在成为一套能够指导公司具体行为的价值体系。对于合生创展而言，“点金”不可久恃，精耕细作的“炼金”才是企业长青之道。
在合生创展看来，随着行业和市场的发展成熟，房地产投资已经不能再停留在随意拿地、大规模开发、快速周转和回笼资金的初始阶段。“让土地价值和周边城市发展一起提升，让产品理念引导客户追求更**的高品质生活，这是一个提供完整的产品链，实现价值投资的过程。”薛虎说。
这种土地价值投资也直接引导合生创展项目运营模式的不断革新，合生创展在开发住宅的同时也注重项目附加值的充分挖掘。以北京亦庄的合生世界村为例，在对区域稀缺的商业进行精准定位和搜寻后，合生创展引入国际一线品牌的主力店铺和**品牌，牵引和带动区域**消费群，创建区域独有的商业运作模式，并借助便利的交通与周边商圈资源形成联动互补，使商业触角获得极大延伸，从而也使得整个项目拥有了巨大而不可复制的投资价值。
在价值投资的理念系统下，合生创展在获取生产资料土地时坚持“量入为出，量力而行”的做法，并在核心城市核心地带土地资源竞争日益激烈的情况下主动从华北、华东、华南三大核心区域向外辐射，寻找具有巨大增长潜力的二三线城市。
合生创展在昆山周市镇项目、宁波慈溪项目都是在这种指导方针下提前布局等待爆发的点睛之笔。尽管这些项目所处的新区可能暂时面临区域配套的不成熟，但在区域经济成熟和城市化发展的大潮推动下，这些项目的价值*终将得以体现。
而作为政策推动者，当地政府的眼光和决断也起着重要作用。现在的地方政府已经逐渐之前经验弱势形象，正更加积极在城区发展中体现自身意志，发挥主导作用。地方政府在选择实力发展商的过程中，也是对城市的未来进行了某种程度的价值投资，随着项目和区域互动的成熟，地方政府、开发商和当地居民都会实现利益共赢。
客户价值*大化
尽管昆山和宁波慈溪这些新城区的项目与北京、上海等成熟区域的项目有着成本、环境和配套方面的不小差异，但事实上，从人居理念、产品内涵和所体现的合生标准确实高度一致的。无论是北京合生?霄云路8号、京津新城还是上海佘山东紫园、广州合生?帝景山庄，其内在的灵魂和气质是相同的。
高品质地产所面对的客户都是社会的财智**阶层，他们在北京的生活有很多的局限和遗憾，他们并不只是需要高档的房屋和生活配套，更希望有一种精神圈层的关怀服务和文化气质上的共鸣。合生创展在面对客户的人居理想和内涵诉求方面进行了不遗余力甚至不计成本的投入和苛求。
同样以北京合生?霄云路8号为例，从组建国际化设计团队到联手国字头建筑企业，项目无不以国际**住宅标准打造精品工程。合生创展融合和博采这些国际级的战略合作伙伴的长处，从细节着手，狠抓工程质量，成为该项目品质保证的重要前提，并荣获了北京市结构工程*高奖“结构长城杯金奖”。
同时，合生创展还以高成本聘请了美国波士顿国际设计集团和香港设计大师操作北京合生霄云路8号项目的外观、内部设计，国际大师的一流设计让客户在居住空间中寻找到了回归人本的质朴感和大隐于市的归宿感。
作为房地产产品的购买者，合生创展的客户不仅希望实现物质价值，也希望满足自己精神上的诉求，在文化品位、身份彰显方面获得价值认可。从这种意义上而言，客户同样在对合生创展所提供的**生活模式进行一种价值投资。对此，合生创展也有自己独特的认知。“为开放无障碍交流提供配套的物业服务，培养财智人群的下一代**，让海外真正了解到中国**人群的理想、智慧和善心，这种全新的服务模式就是合生创展的高品质产品能否实现客户自我价值的重要考量。”薛虎说。
合生・霄云路8号集中体现了合生创展对于客户价值的实现和提升。该项目的千余名业主大多是社会名流，他们也代表着中国民间重要文化财智阶层，他们的合生?霄云路8号并不是一个绝对私密的空间，他们无时无刻不在思考着企业、国家乃至全球的发展脉络，这是一个拥有共同话题共同诉求的圈层。
如何在这些中国*有活力的****之间以及他们和世界之间，提供一个品茗论酒之余谈笑间互通有无的信息交流平台？合生?霄云路8号创造了一种全新的服务模式，不仅为业主嫁接了海外***的教育、文化机构，还组织了昆曲堂会、盛邀各国大使馆大使、官员以及大使夫人等外籍人士以及客户参加的“中秋月圆团圆会”，还有一系列古琴、书画鉴赏和健康养生的论坛，让以财智阶层为主的业主在忙碌的工作之余找到排遣压力、享受生活的文化境界，并在这个高级圈层中彼此的交流互动之间体现了自身的价值。
巴菲特曾经说过，“价值投资一定是一个共赢的结果”，在这一点上，合生创展用地产开发做了别样诠释。
