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“网上交易万分之五……”“如果资金多、成交量大，万分之五还是有得商量的……”2009年至今，南昌市已有8家证券营业部开张。截至目前，已经报批和正在装修的还有6家，而在此前总共才有33家，一年多的时间猛增14家，真可谓来势凶猛。大幅降低佣金，也就成为这些新券商招揽客户*有效的手段之一。
“打佣金战，今年很有可能亏损哟！”许多券商道出了佣金大战对他们的伤害，可就算预见到即将来临的亏损，也丝毫没看到哪家券商准备偃旗息鼓。外地券商为何扎堆进驻南昌？亏损也要打佣金大战的背后冲动又是什么？日前，记者就此进行了深入调查。
*客户
券商不惜血本*吆喝
开户送礼降佣金争*客户
去年底以来，一句“你的佣金降了吗”取代了以往“你的股票涨了吗”，开始成为投资者之间的问候语。
记者在一家新开营业部以转户进来为名咨询该家的佣金，得到的答复是“网上交易万分之五”，其余几家好像约定了似的都是万分之五，但同时也都留下“后话”：如果资金多、成交量大，万分之五还是有得商量的。
近日，记者还听说有家券商已经突破万分之三的底线，喊出了万分之二点八的口号。之所以说万分之三是底线，原因就是万分之二是要上交上海、深圳交易所的，剩下的才是支付员工工资、场地费以及日常的水电费等开支。突破了底线，不仅没有**可言，弄不好还会亏损。为争得客户，新老券商已经到了不惜血本的地步，*来的只能是吆喝声。
除直接降佣外，开户送礼也是招揽客户的又一招，且有逐级上升之势。
早在几年前，券商就以开户免手续费、转户可报销托管费等吸引客户，这种手法现在还在沿用之外，还外加了更具等级的优惠政策：“只要来我们营业部开户就送商场现金券，资金在10万元即送炒股机一台，20万元送手机一部，100万元送上网本一台，200万元以上还可以送ipone手机。”在某券商营业部，一位客户经理在向客户热情推销。
佣金战今年打得特激烈
老股民都记得，在2000年初，佣金的主动权控制在券商手中，现场交易千分之三、网上交易千分之一点五，少一个子都不行。但自2002年5月1日起，正式实施了证券交易浮动佣金制，各家证券公司可以制订本公司统一的佣金收取标准，授权各营业部根据当地实际情况自行制订标准，佣金上限还是千分之三，但却不设下限了，这给了营业部更多的“自**”。
其实，自证券交易浮动佣金制正式实施以来，南昌各券商之间的佣金之战在私底下就没停歇过，只不过没今年这么激烈罢了。
1996年入市的张先生是个老股民了，此前他并不太关心佣金一事。*近听说可以下调，他才想起来查询，结果发现自己网上委托交易佣金一直是千分之一点五。老张当即“威胁”说不降佣金就转走，这才把标准直线下降到万分之五。他为记者算了一笔账，按一笔5万元的成交额计算，调整前的佣金是75元；而调整后立即减少到25元，仅这笔单就节省了50元，一年下来可“节约”上千元的开支。
股民对降佣无疑是欢迎的，因为他们得到了实惠。可券商的日子就不好过了，不仅要面对降佣的压力，更要面对股民的流失。记者走访了几家老营业部老总，他们都说现在股民流失得特别多，“平均每天都要走掉七八个，进来的只有四五个。”还有一位老总，直言走的多而进来的几乎没有。
坊间有个传闻，截至6月底，预计全国有三成营业部面临亏损。南昌的情况又是怎样？“现在佣金的降幅之大、参与面之广，确实是往年未曾见过的。”南昌某***的证券营业部总经理谈及此事时，显得无奈又困惑：“本来市场情况不佳，我们的日子就不好过，再打佣金战和流失客户，今年很有可能亏损哟。”
谋布局
外地券商蜂拥而至
一年多就有8家营业部开张
是什么原因让券商们不惜血本开打佣金战？原因是新营业部的大幅增加，让券商们感到了压力。
2009年10月末，***在对截至8月底之前的合格证券服务部可以升级为营业部后，又对《关于进一步规范证券营业网点的规定》进行了修订，进一放宽了券商设立营业部的资格条件。
记者从江西证监局得到证实，2009年至今已有8家营业部在南昌市开张，目前已经报批和正在装修的还有6家，短短一年多的时间猛然增加14家。除中航证券南昌红谷中大道证券营业部属原有指标新增网点外，其余13家均为外地证券服务部升级为证券营业部后迁址而来。而从时间表来看，报批手续也颇有急风暴雨之势：4月7日，中信金通证券温岭泽楚路营业部获批；6月21日，华安证券怀宁稼先路证券营业部获批；8月2日，南京证券灵武证券营业部获批；8月3日，海通证券鹤岗萝北营业部获批。平均每两个月就有一家外来营业部获批迁入南昌市，这种速度也是****的。
由于历史的原因，南昌市城区拥有的营业部已经不少，且大多集中在人口稠密的东湖区和西湖区。随着旧城改造，城区版图扩大，人口也随着新建商品房向四周迁徙。不可否认的是，这些新来的营业部正好填补了之前的空白，就连红谷滩新区也开张了两家营业部。
二线城市成券商争食**
这些新券商为何如此青睐南昌？统计数据显示，今年以来，全国新增营业部超过600家，超过了去年全年的509家，更高于2008年的258家。摆在这些新增营业部面前的现实情况是，一线城市如北京、上海、深圳等地，基本被那些服务好、研究力量强的券商所占据，而二线城市的竞争不是很充分，于是他们纷纷把目光盯住了这块尚未**开垦的土地上。大幅降佣，则成为新券商逐鹿南昌谋取一席之地*直接、*有效的手段。一家新营业部总经理在接受记者采访时表示，这样做不仅为了谋生路，也是出于公司战略布局的考虑。
业内人士表示，一方面，服务部的升级使得营业部供给在短时间上大幅增加；另一方面，营业部的迁址也打破了南昌城区经纪业务此前还算均衡的竞争格局，对原有券商的确形成了冲击，两者分别从总量上和结构上**了近期激烈的佣金价格战。
降佣金实为争*大客户
佣金降得如此厉害，当然也不是一般人能“享受”得到的，其前提是资金大、交易频繁，否则还是一句“免谈”。一家新营业部的王姓客户经理表示：“不上50万元免谈万分之三。不过股民要真想过来，万分之五还是有得商量的，但还是要看他的成交量如何。”
在与券商“砍价”的过程中，资金量和成交额是两个比较重要的砝码，也决定着谁在这场大战中能够获胜。
从千分之三到万分之五，“落差”这么大，券商还有**吗？业内人士称，主要是成交量大了。2000年，沪深两市成交才200亿元左右，现在基本维持在3000亿元左右，十倍的增幅，佣金再低，积少成多，所以从整体上看还是有*可*的。更何况还有那么多不符合降佣条件的人存在，他们所贡献的佣金也不是小数目。
拼服务
开辟第二战场
“无论是降佣还是送礼，总有一天要走到尽头。”兴业证券南昌营业部副总经理告诉记者。他们开业之初也采用了降佣和送礼等做法，虽取得了一定成效，但随着其他券商的跟进，营业部已逐渐意识到这种方法的局限性，他们已经开始采取提升服务等一些新方法和模式进行探索。
在服务这个“软件”上下工夫，似乎也得到了很多券商的认可。中银国际南昌会展路营业部开张至今已有一年半，朱总经理说，客户看中的是营业部吸收、消化、转化总部提供的咨询服务。
面对外来的“冤家”，**券商在感到压力的同时，也在积极应对。中信建投早在外地券商来临之前就重新布局了营业部网点，又将全省各营业部分析师组成“江西炎论”投资顾问团队，再结合总公司的研究成果，为投资者搭建一个优质的咨询平台。银河证券原来在市中心有两家营业部且相隔很近，2009年把其中一家搬迁至赣州客家大道。目前，该部正在对一楼大厅进行重新装修，打造一个崭新的服务形象。
券商当扭转“靠天吃饭”
连续几天走访南昌的新老券商营业部，记者感触颇多。大打佣金战的不仅是南昌一座城市，就连一线城市今年以来都在开打，新老券商攻守策略更是花样百出。
在我国，佣金战之所以频繁，其根源就是券商尚未**扭转“靠天吃饭”的局面，由于经纪业务收入占总收入的70%～80%，低佣金策略正快速压缩券商利润，如果继续盲目降佣，将损害企业及行业利益。南昌也不例外，现在营业部的利润下降得非常快。业内人士估计，大大小小的券商将面临一次行业洗牌。在此过程中，真正受益者当然是股民，因为他们有了真正意义上的自**。虽然一笔单的佣金省不了多少*，但细水长流，也是可以多买几百股股票的。
■记者高志远/文
