超市下乡 拓展极具发展潜力的农村市场

清明节记者回扬州乡下扫墓祭祖。在与亲朋好友闲话家常时，堂弟抛出想开家苏果加盟店的想法并征求记者的意见。堂弟前年大学毕业，工作一段时间不甚如意。适逢家里经商，在资金、人脉等商业要素上有些沉淀积累，于是便子承家业了。

堂弟看中了镇上车站附近一数百平方米门面，精心调研后想开个中等规模超市。“这些年，农村人的消费能力与消费观念与以前有了很大变化，也接受超市这种业态形式。”他这么认为。其实镇上“超市”已有数家，虽然在经营侧**上有所不同，但竞争同质化现象严重。如何从竞争者中脱颖而出，加盟品牌超市是个不错选择。在江苏，超市**非苏果莫属，苏果启动特许加盟战略多年已形成一套成熟的经营管理技术和加盟流程。于是便有了开头之言。

事实上，四年之前***任部长时，商务部曾力推“万村千乡”市场工程。其运作模式是国家通过安排财政资金，以补助或贴息的方式，引导城市连锁店和超市等流通企业向农村延伸发展“农家店”。现在超市类企业的业绩增长主要推动力仍然是店铺扩张，开店是超市企业业绩增长的源动力。

苏果虽然没有上市，但上市公司中不乏涉足超市的，像、、、、、等。其中，步步高走的就是二三线城市和农村市场的“平价路线”。如今在城市，特别是一线城市，商超竞争白热化。与外资咄咄逼人相比，中资超市处于守势。因此，如何抓住外资不擅长运作农村市场的弱点，拓展**发展潜力的农村市场是摆在国内商超面前的重要而紧迫的课题。

“低价是吸引农村消费者眼球的*重要因素”，社科院左大培研究员认为。针对经营成本，业内人士一针见血地指出，表面上看在农村市场开店成本要低于一级市场，但是从投入与产出的关系上来看，农村市场的经营成本却高于一级市场，特别是物流建设等方面需要投入大笔的资金。如此看来，克服物流这块软肋、尽快形成成熟的经营模式是国内超市企业把农村变为”蓝海“市场的关键所在。

回宁后，记者经过咨询答复堂弟，其基本符合加盟条件，不妨一试。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，电话那头笑答。

记者 张世斌