《中小企业：未来十年会有爆炸发展机会》实录(2)

我们很多时候谈到**问题，因此这个问题我讲简短一点。当公司想要寻找资金的时候他们可以用债权或者股权，另外还有一个就是减少他们的**需求。银行是这里面非常重要的一个方面，中小企业会跟银行密切联系，希望能够让银行接受他们的商业模式，同意为他们的商业发展计划提供资金。同时他们也可以跟其他的中小型企业进行协作，组成一些工作小组或者一种协作的关系，然后请银行是能够更好的理解他们的商务发展。当公司要去用发证券的方法。其实我们在**也成立了很多合资企业，我们跟一些中小企业在不同的领域都合作，比如码头枢纽操作，还有我们会在当地建立一些合资企业。在印度、土耳其、俄罗斯、中国、韩国我们也是要建立合资企业，我们也是希望能够加速我们的成长。我们是一家大型企业，但是跟中小型企业合作是有很好的好处。还有在供应链当中合作，控制成本，可以跟竞争对手合作，可以在不同领域进行协作，比如做一些信息技术的开发，还可以进行一些协同的研发，甚至还有人力资源方面也可以合作。讲到人才问题，吸引人才问题一般来说有哪些障碍呢？特别对中小企业来说，他为什么很难找到**人才。一个是他们品牌不为人所知。他们也没有能力支付非常高的工资。而大公司恐怕在目前薪水也没有很大的上升余地。而且中小企业之在人力资源管理方面的能力也是比较弱。其实人力资源管理是至关重要的。我相信人力资源管理，还有人才发展，肯定必须要是一家的核心战略之一。一般来说，大家也认为中小企业不太稳定，因此人们比较关心他们工作机会的稳定性。现在其实大公司他们也不是那么稳定的。

对我来说，当我们要去吸引人才的时候，一个关键点并不光光是在*或者在于工作的稳定性，更重要的是在于愿景、在于你的目的、在于你对人生的丰富。我觉得其实要看公司的**层，公司**层必须要向大家解释他的商业模式。要到大学跟那些大学生沟通。中小企业**的高层**他们肯定是可以吸引到**人才。

*后一点就是增长。增长是跟**密切相关，而且跟人才相关。我觉得更多跟人才相关。其实人才比**更重要。你可以选择自身有机增长。有些公司在经济危机发生之前，他们的状况比较好。这些公司他可以实现非常好的内生的增长，这也是分行业的，我们可以看看交通运输行业，航空公司他们收益降低了20%到30%，而供应链企业就不会像航空公司那样那么糟糕。所以我们要避免出现价格战，这样才能实现内生增长。第二，并购。我并不赞成逆周期的解决办法。我觉得现在对于有现金的公司，就可以进行并购，跟他们竞争对手合并或者兼并、整合，加强竞争实力。中小企业是可以通过并购方法。第三个办法，创新。中小企业通常都是一些创新型企业，这方面有一个机会可以挖掘他们的能力，IT行业更是这样，有很多公司已经成为微软公司合作伙伴。第三种办法就是通过创新实现增长。第四个办法，探索新的领域。上午***讲到区域性贸易是工作重中之重。我相信亚洲各国市场之间的贸易也是非常重要的。不仅在本区域内加强贸易往来，而且要在**区域加强贸易往来，跟跨国公司加强合作。这个时候跨国企业正在进入中国、越南这些国家，来建立跟中国合作伙伴的战略联盟关系，而且中国当地企业也是跟跨国公司有着相同的增长目标。

张曦轲：全国银行贷款只有5%进入中小企业

张曦轲：*先介绍一下安佰深，我们是一个私募股权投资者，我们管理差不多400亿美元的资产。安就是值得信赖，佰就是百年老店，深就是希望有深刻的认识，扎根本地市场。作为股权投资，我们是一个投资者。我们怎么看中小企业？我讲三个观点：

第一，中小企业非常非常重要。前面刘春航已经提到一些数据，很说明问题。为什么讲中小企业重要？因为中小企业的活跃程度是一个国家经济整体活力一个很重要的证明。中国99%都是中小企业。中小企业创造了60%的GDP，而且这个比重逐年还在提高。

第二，中小企业是创造就业的主要引擎，75%的就业已经由中小企业制造。

第三，中小企业确实是创新发展的源泉。无论是新产品还是在新业务模式、新的商业模式或者新的技术，绝大多数都来源于中小企业。当然有些中小企业以后被大企业收购，中小企业拥有者也赚了很多*。但是还是不应该忘记很多新的商业模式的源泉来自中小企业。

第二个观点，看今天的**金融危机，以及给大企业也好、中小企业也好，都带来了一些冲击影响。某些方面，中小企业面临更大的困难，尤其是资金困难。但是更应该看到金融危机情况下，能够脱颖而出的中小企业，可能有着更多的成长和壮大的机会。为什么这么讲？*先竞争环境得到很大的改善。大家也都知道在很多行业里面，中国行业结构分散，由此有大量的非理性竞争。我就碰到一些比较成功的中小企业的老板，他们说以前在没有金融危机的时候，日子很难过。前有虎，后有狼，虎就是指跨国公司。狼就是指我们这些PE、VC都很活跃，投*后，很多企业就上来了。而现在金融危机情况下，我这个企业现金流很充分，我并不依赖于外需。我的成长可能更稳扎，因为前面这个老虎感觉现在像纸老虎。后面的狼，产狼的过程也在加长。还有一个，目前条件下，可以获得更好的支持他长远发展的平台。*核心还是内部管理的加强。中小企业本质还是要做大做强。作为投资者也不希望中小企业在资本市场上包装，然后上市、套现。这不是一个成熟的投资者，在我们所投核心的五个行业里面，我们也不希望看到中小企业短期套现，我们希望他有一个成熟发展，能够做大做强。他需要有更好的规划、更好的执行、更强的团队。刚才这位先生也谈到团队的作用。在这种情况下，金融危机可能会使一些企业更着重于练好内功，而不是过于浮躁，更着重于把基础练的更扎实。

*后一个危机，金融危机可能会带来更多的兼并收购，可能会带来行业结构进一步改善，有一些好的企业可以把其他企业进行整合，所以整合重组兼并收购机会会增加，也会有利于比较**的中小企业成长。作为一个**的中小企业来讲，看到困难、看到危险，更应该看到机会。看到在危机之后能够逆势而上、脱颖而出的重大机会。

第三个观点，从一个国家的层面确实也应该给予中小企业支持，整个民营企业的政策和政府支持力度可以加强。*先在**方面，刚才刘春航提到很多数据，有一个数据没有提，中小企业所获得的银行贷款占到银行贷款总比例的不到5%。全国银行贷款95%没有在中小企业，只有5%进入中小企业。**环境宽松，我也不是说国家马上给予大幅度放贷款，这也不是一个成熟做法。但是确实中小企业在**上、拓宽**渠道，包括海外投资者进入中小企业，创造更宽松的进入环境、退出环境，政府在整体环境上还是可以给投资者创造一个更加宽松、更加有利、健康的环境。第二，政府在行政审批、经营机制、准入条件等各方面，确实可以为民营企业有更多的作为。*后一个，对中小企业的帮助*主要的还是在于能够创造需求。这*先是大的宏观环境，大的环境好了，所有需求都会跟着上去，这是一个整体需求的创造，所以现在政府花大量精力创造内需，这是非常正确的，毫无疑问是**重要的，因为外需在减弱，只有靠内需，而且中国从长远来讲，它的城镇化、工业化、信息化长期发展，这个内需潜力巨大，这个内需真正创造起来，把整个大盘子做大了，中小企业肯定它的生存发展壮大机会更大。另一方面，更加公平的需求环境。中小企业也能够更加公平的参与市场竞争，更有效参与市场竞争。在有些行业可能对于中小企业发展也会更有利。

总的来讲，三个观点：第一，中小企业极为重要。第二，金融危机下，某些好的中小企业机会大于困难。第三，从国家宏观层面，也可以为中小企业创造更有利的环境。

古坚・辛哈：创新是中小企业度过危机的关键

古坚・辛哈：我非常喜欢这个主题，因为我自己是一个创业家，我自己创立了一个中小企业。我现在是Metricstream这家公司董事长。我自己就吸引了风险投资，还吸引了像支持google这些风投，我是一家印度的投资企业。我觉得当前这个时机我们应该保持乐观心态，并且要支持创业家的精神，支持中小企业发展战略。对创业家来说，我们不应该退缩，应该更加大胆的行动起来。安佰深这个公司应该更加给我们支持，政府应该给我们支持。对于**来说，如何渡过**性危机，那就是创新。只有中小企业能够帮助我们渡过危机。解决危机的方法，不可能靠像花旗银行这些大公司来找到。只有靠中小企业，才能创造出新一代解决方案、新一代价值，所以我们需要支持中小企业，实现这一点，我们需要各方合作实现这一点。在这样一种充满挑战环境当中，我们企事业面临着很大巨大的机会。