威海饼干卖到全世界

近日，我市第六届“**杰出青年企业家”和第四届“**青年创业之星”揭晓，王佩君、刘昕、闫卫国、周晓军等10人荣获“**杰出青年企业家”称号，王辉、李忠会、岳永鹏、胡涛、段承志等10人荣获“**青年创业之星”。 “双十杰”是我市各行各业的**青年代表，他们都走过了不平凡的创业之路，并在带领企业不断进步的同时，热心社会公益事业，取得了令人瞩目的业绩。 即日起，本报与团市委联合开办“威海青年企业家风采”和“威海创业青年风采”专栏，展现“双十杰”的风采，给有志于创业的青年提供经验参考。 他曾经是几个韩国食品品牌的代理商，后来创办了自己的品牌。 创业之初，接连遭遇三聚氰胺事件和**金融危机的冲击，他在艰难中苦苦寻求转机，*终化危为机。 如今，他**下的威海东旺食品有限公司已成为山东省内*个打入长江以南市场、在**市场占有很大份额的饼干企业…… 他就是威海东旺食品有限公司的董事长、33岁的王佩君。这个年轻的食品企业***，用5年的时间，在国内饼干行业中书写下了一段**。

代理商创出自主品牌

王佩君是从做进出口贸易起家的。

2002年，25岁的王佩君在威海开了几个韩国食品店，并成为几个韩国食品品牌的中国总代理，几年间，他的韩国食品生意做得风生水起。

然而，好景不长。2005年，王佩君经营的韩国食品被别人*走了品牌代理权。此时，他开始意识到，做品牌代理并非**之计，必须创出自己的品牌。

王佩君很快找好了场地，引进了饼干生产设备，并为自己的产品注册了“可拉奥”商标，开始开发五谷类饼干产品。2006年8月，第一炉“可拉奥”饼干出炉后，王佩君立即邀请了几个韩国食品出口商前来品尝。没想到，韩商品尝后，几乎是立即决定向韩国进口可拉奥饼干。2006年，他注册成立了东旺食品有限公司，当年，可拉奥饼干在韩国的销售量就达到了1个亿。

化危为机拓新路

可拉奥饼干在问世前期的良好市场表现让年轻的王佩君踌躇满志。2008年，正当他摩拳擦掌、准备进军全国市场的时候，三聚氰胺事件和**金融危机却相继袭来。

虽然在十几个权威机构的检测中，可拉奥饼干都未检出三聚氰胺，但**市场对中国食品的信任危机却不可避免地影响了可拉奥的销售。此后，韩国市场开始拒绝可拉奥进入，东旺食品的国外市场销量由此前的每月几千万迅速跌至零。国外市场没有了，国内市场份额又太小，东旺食品遇到了前所未有的发展危机。

王佩君没有气馁。他一方面严把质量关，专注于开发生产安全健康的高档五谷类饼干，另一方面则想尽办法开发国内市场、拓展**市场。2008年1月，可拉奥将开发国内市场的*站选在了山东的家家悦超市。随后，可拉奥的销量一路飙升。

在可拉奥国内市场销售业绩不断攀升的同时，**市场也开始慢慢解冻。“目前，除韩国、日本外，我们的产品已经销往美国、新加坡、南非、马来西亚、泰国、菲律宾等许多国家和地区。”王佩君自豪地说。

瞄准**一线品牌

2006年，东旺食品有限公司注册成立；2007年，东旺建立新工厂并在国内全面销售可拉奥饼干；2008年饼干生产线“扩容”，并成立了地区分公司；2009年，新增一条生产线，再建新工厂；2010年，成立了9个销售公司，再添新的生产线……

“明年，我们还将上一条全自动生产线，生产糯米饼干。”王佩君说，这在国内属于*创。目前，生产设备已开始安装，产品研发也已经启动，预计明年9月即可投产。“虽然产品尚未研发成型，但我们已拿到了来自日本客户的订单。”王佩君对企业的未来充满了信心。

如今，除了不断开拓扩大的**市场，东旺食品在国内市场的份额也呈几何级攀升。“目前，我们公司已在济南、上海、广州设立了三个营业部，一个辐射全国的大型销售网络正在形成。”王佩君表示，现在的东旺食品已成为山东省饼干行业唯一打入长江以南区域的企业，但他并没有满足。“我们的目标是做全国甚至是**饼干行业的一线品牌。”他说。