中国出口企业广交会上各自出招应对金融海啸

新华网广州4月18日电转向新兴市场谋机遇、主动出击输出品牌、产品不断推陈出新……在广州举行的第105届广交会上记者见到，为应对金融海啸，中国出口企业正在迎难而上，各自出招，积极破解对外贸易的困局。

纷纷挖掘“新兴市场”空间

在不少参展商眼里，发展中国家因为受欧美经济体系影响*小，是金融海啸中*具有拓展潜力的市场。

“这几年一直在做新兴市场。单纯依靠欧美市场，在危机来临之时肯定遭受重创。”江苏春兰进口有限公司总经理冯斌说，中东等新兴经济体与欧美经济体系脱钩，受到的冲击较小，因而，重视新兴经济体市场是危机中的好选择。在春兰出口的128个国家和地区中，新兴市场占了50％。

“就我们主营的橡塑保温材料领域来说，金融危机对发展中国家客户的冲击没有发达国家客户严峻，他们的采购需求仍然维持了一定的水平。”广州市贝柠工业科技有限公司外贸部经理刘波告诉记者，“去年10月到12月公司的订单数为零，今年前三个月，我们重新拿到了50万美元的订单，主要来自中东、北非和东非。”

“拉美市场是受影响*严重的地方，客户量急剧减少。”ＴＣＬ汤姆逊电子有限公司销售经理罗勤介绍，去年第四季度，来自拉美国家的订单数量同期下降50％以上，“中东和非洲经济体受到的冲击*小，目前正是公司大力开展业务的地方”。她说，以往公司很少青睐的这些地方，现在正成为同事们频繁出差的对象。去年，来自中东市场和北非市场的订单逆势增长了50％。

加强品牌输出 “坐商”变“行商”

对于一些虽受影响但存在实力的企业来说，金融海啸恰恰是行业洗牌之时，这个时候*容易把品牌做强做大。ＴＣＬ电子销售经理罗勤说：“金融危机中正是各***尽显身手的时候。”

“我们不能坐在家里等，产品‘走出去’的主导思想是开展会，让客户更近距离接触产品。”四川中基出口有限责任公司**销售经理方佳庆介绍，该公司主营潜水泵和电机，主要出口到德国、英国、丹麦等欧洲国家。这次参加广交会，想发展更多的中东客户，并想借广交会的影响，四月底去印度、阿尔及利亚、沙特等国家开展会推介自己的产品。

“无论处在什么样的环境下，我们都要主动出击。‘坐商’是没有好结果的。形势不好时更要做‘行商’。”今年，中国红牌企业集团董事孙军的企业加紧拓展产品线，新增了20％的新产品来吸引客户；对于展会的投入增加了30％，对于品牌形象进行隆重推出。自去年秋交会以后，孙军的企业逆市招揽上百名外贸人员高密度出国拜访老客户，拓展新客户，还花了不少*在孟买、迪拜、马来西亚打出了大幅广告牌。

推出新产品 满足新需要

***记者走访广交会的各大摊位发现，吸引客商驻足的，多数是参展商推出的新产品。参展商们为满足客户的新需要和个性化需求加快了产品更新周期。

海尔集团有关负责人介绍，捕捉本土化用户的需求，对产品进行更新，才能立于不败之地。例如，在家电竞争激烈的日本市场，海尔针对日本年轻用户所在公寓面积小的特征，设计了一种体积很小的洗衣机，叫“个人洗衣间”，销量持续上升；在发展中国家市场，例如巴基斯坦家庭人口有的多达30人左右，他们穿的大袍子小洗衣机很难洗干净，海尔专门为巴基斯坦用户设计了一种能洗32件大袍子的大容量洗衣机，深受欢迎。2008年，海尔在海外市场的总体业绩增加了8％。

孙军举了出口企业到国外参展的例子说：“以往中国出口企业到国外参展只关心‘展位费多少*’‘人员费多少*’，公司有什么展什么，*后发现自己的东西国外市场上并不需要。”而现在，中国出口企业不得不学习西方国家的理念，到国外参展，都要先了解，国外客户需要的到底是什么，自己的产品又较之好在哪里。

加强外贸流程的风险控制

记者走访美的、格兰仕、志高空调等展位，相关负责人均表示，客商普遍要求考察工厂，而往年这样的情况并不多。他们分析，这说明海外客商对于采购更加谨慎。一些小型企业向***记者反映，好些有意向的客人上午来到广交会，下午就要求去工厂里看看，确定企业的规模还在，才会谨慎下单。

不仅仅是外国采购商，通过金融海啸的“历练”，中国的出口企业也加强了外贸的风险意识。“今年太特别，金融危机下，整个世界的流通体系都发生了重大变化。”冯斌提醒外贸企业，在金融危机中尤其需要加强风险管理。他举例说明，该行业出口产品一般有20％的纯利润，如果不小心损失一两个货柜，那生意很可能就因此白做了。“外贸形势在变化，以往的风险越***越大的模式已经过时了。”