伊莱克斯调整中国渠道战略

2011-08-06来源 : 互联网

欧洲*大的白色家电品牌伊莱克斯在中国一直遭遇着水土不服的尴尬，甚至连续多年出现亏损。昨天，伊莱克斯中国*席运营官孔志强则向记者表示，经过在中国市场的渠道大调整，目前伊莱克斯在中国的亏损额正在快速收缩，并有效地重拾了**品牌形象。据了解，伊莱克斯目前在中国市场的渠道战略颇具特色，其中对国美、苏宁这两大渠道*头实施的区别对待颇引人注目。

据了解，目前伊莱克斯一个品类的产品只与一家渠道商合作，目前其空调只在国美销售，而洗衣机则只在苏宁销售。两大渠道互不影响，避免了同一产品在渠道商的竞争中被无辜杀价，同时*家合作的模式也促进了渠道商的营销积极性。

孔志强介绍，经过这种渠道变革，伊莱克斯白电产品的利润率出现大幅上升，使公司的亏损额出现了明显下降，并有助于在中国回归**品牌形象。他透露，这种渠道战略还将持续下去，近期伊莱克斯又与国美、苏宁签署了新的合作协议，包括由国美*家销售旗下三个品类的热电产品并获得电热水器的包销权；苏宁则将与伊莱克斯合作推出子品牌“扎努西-伊莱克斯”，并获得此品牌冰箱和洗衣机的包销权。孔志强表示，这些新的合作已进入全面实施阶段，预计未来伊莱克斯产品将进驻目标市场中80%的国美和苏宁门店。