泰斯库：产品入市应确定适合的细分市场

新浪财经讯 博鳌亚洲**2009年年会于4月17-19日在海南博鳌举行，主题为：“经济危机与亚洲：挑战与展望”。19日上午爱立信集团公司董事长泰斯库在“企业的新兴市场战略 ”分**上表示，产品进入市场的时候要决定适合的细分市场。以下为泰斯库回答提问的部分实录。

提问：我叫刘大卫。我的问题是进入中国的时候，很多人都会说中国人是很讲究价格和成本的，但同时我们也看到有很多新的技术、新的设计，比如手机，很多新的款型都是*早进入到中国市场。还有刚才塔塔集团也说到了在发展中国家品牌是非常重要的。所以我们听到了不同的声音、不同的观点。我的问题是问爱立信的董事长，你怎么来看价格、***和品牌这三个要素在中国市场，在你们公司这三点的重要性如何？还有五年或者十年之后这三个要素在中国市场的重要性会如何？会有变化吗？

泰斯库：其实你自己已经回答了这个问题。那也就是说在现实生活当中你要结合这个技术，也要考虑到成本，这当然涉及到价格，还有就是品牌也非常重要，如果他是一个知名的品牌，那么你就知道你可能可以要一个更高的价格，假设其他条件都是一样的话，说到在中国这个市场，当然在成本方面会有更多的压力或者在价格方面有更多的压力，但同时我们看到还有一些比较成熟的产品他们在中国的定价也是非常成功的。所以我觉得说到底就是要看你到底进的是哪一块细分市场。 我觉得在中国，比如说手机，他其实覆盖的价格范围是非常广的，有几百块*的，也有几千块*的，整个全系列的产品都有，覆盖各个不同的细分市场，所以这就给不同的消费者不同的选择。所以我觉得我们刚进入这个市场看细分市场的时候就要决定如果你的产品适合的细分市场，在这个细分市场里面消费者没法承受的话，那你就要考虑是不是需要进行一些变化。

说到在农村的手机也是这样的情况，进入到农村的冰箱或者进入到农村地区的这些自行车等等都是一样的例子，你要想的是你是不是愿意进入到这个市场当中，你能不能满足当地人对成本、价格的期望值。