马蔚华：大陆私人银行发展潜力巨大

新浪财经讯 博鳌亚洲**2009年年会于4月17-19日在海南博鳌举行，主题为：“经济危机与亚洲：挑战与展望”。的行长马蔚华在金融危机下两岸金融与经贸合作**上表示，大陆私人银行发展潜力*大。以下为马蔚华部分会议实录。

马蔚华：大陆私人银行在发展的过程当中，我觉得有非常大的潜力。所以下一个阶段，尽管我们现在面临金融危机的这样的一个复杂的环境，很多的挑战，但是我们觉得危机和机会是并存的，叫祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。我们也看到了私人银行领域中*大的机会。

我们**是要提高我们这些富裕人群，让他们提高对私人银行服务的这种认知度，因为中国大陆相当多的程度是相信自己，不太相信别人，但是自己又缺少这方面的尝试，所以我们得让他们要信任银行，特别是信任私人银行，给他们提供服务。

第二，我觉得我们要对客户进行细分。因为境外的这些私人银行长期以来有它的一套规律，这些做法我们可以学习，在大陆还得有我们一些特定的做法，因为我们大陆有很多，这叫净值户，有*人，他们一下子变成**了，他们很注意感觉，可能在境外的银行不用设私人银行中心，在我们这儿要设置一个这样的场所，让他们感觉到他们受尊敬，他们是上帝，这也很重要。

第三，我们也要探讨现阶段我们中国客户需求的私人银行服务。比较成熟的私人银行大致分成经销商和顾问咨询两种模式，我们从国内大陆的情况来看，大部分富裕人还不愿意接受银行收取管理费的方法，所以我们还要研究他们的心理，给他们做**，让他们接受。

第四，完善我们制度的环境。

我想在私人银行领域，我们和台湾同行还有很多合作，我们也需要向他们学习，另外在其他金融业务方面，我觉得这个合作潜力也很大，特别是上次我们探讨也达成了共识，也觉得救企业也是救银行自己，当时台湾报纸头版都登了这个消息，我们也把台湾的客户当成了我们自己大陆的客户同等对待，**一致。我们就需要，有的就是需要台湾方面多给我们提供一下，就这些在大陆办企业的公司的信息，这样我们信息更透明。